這是發(fā)生在鄭州羽絨服批發(fā)市場的一幕。從10月份起，羽絨服熱賣，廠家爆單，原料價格飆漲，商戶一個月銷量可能超過去年全年，批發(fā)商要憑關(guān)系和現(xiàn)金才有可能拿貨。

　　年初疫情席卷羽絨服行業(yè)時，尹鈞(化名)愁得徹夜難眠。大量的客戶退貨，未及拆封的成包羽絨服，在倉庫里堆成山，溢得大廳、過道上無處下腳。每個單店存放有七八十萬元的貨，尹鈞粗略估計有200多萬元。

　　市場解封后，尹鈞飛速地往外甩貨。廠家上門催帳，他帶著廠方奔赴各直營店監(jiān)工，“每消化多少，廠家就拿走多少本金，利潤留給我，以穩(wěn)定住上游廠家。”

　　到了10月份，他終于清倉，徹底還清了上游廠家200多萬元欠款。犧牲很大他連軸轉(zhuǎn)了6個月，“整個人忙到懵掉。”體重由190斤直降到142斤，倆月開車跑了兩萬多公里。

　　然而，令尹鈞大吃一驚的是，上半年以清庫存為主基調(diào)的羽絨服行情進(jìn)入10月份以后，陡然翻轉(zhuǎn)羽絨服意外地?zé)徜N起來，甚至不夠賣了。

　　“10月中旬到11月中旬，一個月銷量超過了去年全年。”尹鈞告訴河南商報記者，旗下長治直營店4天狂銷35萬元。他后悔不已，庫存是不是清得太早了?!

　　感到意外且驚喜的還有林漫(應(yīng)受訪者要求為化名)。她家是鄭州火車站服裝商圈的羽絨服銷售大戶，旗下有兩個原創(chuàng)品牌，一年進(jìn)貨10萬件起步。

　　目前是羽絨服銷售季中期，截至現(xiàn)在，她家已經(jīng)賣掉了16萬件。這個數(shù)字是去年業(yè)績的2倍(去年入庫10多萬件，因為疫情壓倉庫2萬多件，實際銷售8萬多件)。“以往每年呈30%遞增，今年卻是2倍增長，很罕見。”12月14日，她告訴河南商報記者。

　　圈里大戶“米思蔻蔻”，去年和前年銷售量都在10萬來件，今年卻調(diào)高一倍銷售量。米思蔻蔻羽絨服品牌創(chuàng)始人閆海瑞信心滿滿，“今年目標(biāo)是20萬件，到底能不能實現(xiàn)羽絨服兒童現(xiàn)貨批發(fā)市場，還得看年底的沖刺和最終的業(yè)績。但根據(jù)今年的戰(zhàn)略布局，我們信心十足。”

　　熱銷的背后，則是整個羽絨服市場的產(chǎn)能緊張、供不應(yīng)求、供給結(jié)構(gòu)性失衡。多名受訪商戶反映，上游廠家訂單爆滿，要挑單子，甚至出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。

　　“往年要50手貨(一手指的是一件衣服全部尺碼和全部顏色)，廠家哐一聲給你立馬發(fā)到。今年要30手，廠家磨磨蹭蹭得一周才能發(fā)。”尹鈞告訴河南商報記者，“今年一看關(guān)系，二看現(xiàn)金，又有關(guān)系、又有現(xiàn)金，先給你發(fā)。”

　　往年，尹鈞店里羽絨服SKU徘徊在200個到300個之間，今年上游款式供應(yīng)緊張，店內(nèi)SKU不足200個。

　　尹鈞很著急。羽絨服集中銷售期分前期(9-10月)、中期(11-12月)、后期(元旦至過年)。別人都在賭前期，他卻把賭注放在了中期、后期，前期沒刻意加推，再加上有一定量存貨，所以撐到了現(xiàn)在。但當(dāng)看到朋友圈流傳“南方工廠提早放假”、“12月25日停止進(jìn)坯布”的消息后，再結(jié)合眼下緊張局勢，他十分憂慮后期供貨掉鏈子。

　　林漫告訴河南商報記者，“現(xiàn)在客戶膽子很大，賣得不是特別好的加盟商，原先三手、五手地要貨，現(xiàn)在敢10手、20手地要。以往是小單補不斷，今年是很急切地補大單，感覺自己看準(zhǔn)了。推測應(yīng)該是從別家公司拿不到貨，轉(zhuǎn)了一圈，心情急切，轉(zhuǎn)過頭來要貨量就特別大。”

　　再往前追溯，羽絨服熱賣、產(chǎn)能緊張的源頭，則是羽絨原材料的緊張。行業(yè)數(shù)據(jù)以及商戶的反饋顯示，5月初，含絨量90%白鴨絨的價格為每噸18萬元，如今則暴漲至每噸29萬元。

　　表面上看，今冬天氣寒冷加劇消費者購買欲望，同時春節(jié)前相比往年較長的銷售期，也在對羽絨服銷售推波助瀾。同時，上半年同行都在拼命甩貨，以回流資金活命，廠家不敢研發(fā)、不敢開訂貨會、不敢開工生產(chǎn)，導(dǎo)致下半年存糧不夠。

　　深層次里，多名行業(yè)人士則透露，國外疫情有增無減導(dǎo)致全球訂單齊齊轉(zhuǎn)向國內(nèi)，外貿(mào)走量明顯提升，分食了國內(nèi)定量的市場份額。

　　一名資深行業(yè)人士告訴河南商報記者，全球兩大羽絨原料主產(chǎn)區(qū)在印度和中國，印度受疫情之困，工廠停產(chǎn)、產(chǎn)能驟降，導(dǎo)致全球采購商不得不把目光轉(zhuǎn)向中國。但是鴨子最少33天的飼養(yǎng)出欄期無法跨越，產(chǎn)能無法及時跟上。

　　一些數(shù)據(jù)可以佐證。印度紡織工業(yè)聯(lián)合會7月致印度央行行長達(dá)斯的一封信中表示，由于新冠肺炎疫情的影響，本財年總體需求量預(yù)計大跌25%~50%，有25%左右的紡織廠和制衣廠可能將永久性關(guān)閉，導(dǎo)致成千上萬的人失業(yè)。

　　作為呼應(yīng)，中國海關(guān)總署10月13日公布的數(shù)據(jù)顯示，2020年1~9月，紡織服裝累計出口15156.7億元，增長12.2%，其中紡織品的表現(xiàn)尤為突出，增長了37.5%。

　　10月14日，阿里巴巴國際站數(shù)據(jù)顯示，從5月份開始，中國面料及紡織原材料訂單數(shù)增長超100%;服裝行業(yè)訂單數(shù)同比增長200%以上。

　　“印度無法交貨，海外商家才會被迫把供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)到中國來”，成為9月份以來羽絨行業(yè)從業(yè)者的一貫認(rèn)知。

　　圈里關(guān)于“印度紡織業(yè)裁員1000萬人”的新聞，鋪天蓋地。印度媒體數(shù)月前報道稱，由于印度政府給予印度服裝制造商協(xié)會的疫情補助仍未按時發(fā)放，將可能直接導(dǎo)致印度紡織業(yè)裁員近1000萬人。

　　訂單緊張之下，也將原先服裝批發(fā)行業(yè)盛行的鋪貨模式，再一次推向備受質(zhì)疑的輿論漩渦。廠商、總代和加盟商，相互間重新打量這一模式。

　　鋪貨，即下游賒賬進(jìn)貨，賣出去后再與上游結(jié)賬。它有著天然的優(yōu)勢因為采購商不承擔(dān)現(xiàn)金壓力和庫存風(fēng)險，品牌能夠快速在全國復(fù)制擴(kuò)展，規(guī)模和影響力能夠瞬時迸發(fā)。

　　同時，它也暗藏著諸多風(fēng)險。鋪貨追求代理商零庫存，所有的風(fēng)險全系在上游一人身上，需要在庫存、退貨率、資金之間尋求微妙平衡，極度考驗上游掌控力。一旦把控失衡，或者退貨率奇高，大量庫存返回到上游(有極端的退貨率高達(dá)95%)，或者為了發(fā)展更多加盟代理，上游大打價格戰(zhàn)，無異于自相殘殺，或者欠款難收、客戶失聯(lián)跑路。而對于代理商而言，自身不用背負(fù)庫存和銷售壓力，便不會專注賣貨。

　　數(shù)年前，家家戶戶都在踐行的鋪貨模式將行業(yè)帶入危險之境。當(dāng)行業(yè)人人都在推行鋪貨，主張現(xiàn)金交易的商戶必定不被客戶接受，生存壓力下，最后只能被迫裹挾屈從。

　　如今，羽絨服產(chǎn)能收縮，以及疫情造成的庫存高企、資金鏈緊張，鋪貨模式面臨再次考驗。雪域迷城創(chuàng)始人石清華說，疫情是一個轉(zhuǎn)機(jī)，讓鋪貨模式橫行天下的服裝批發(fā)商業(yè)重回正軌。在他看來，借助代理商資金來完成品牌急速擴(kuò)張的鋪貨模式，初期的確創(chuàng)造了極大利潤，但在追求透明公開商業(yè)信條的當(dāng)下，走到了盡頭。

　　不過，依然有堅持者。鄭州一家主做羽絨服的大型品牌商，今年計劃針對150家VIP客戶進(jìn)行免費鋪貨;安徽一家女裝品牌商，花了10年時間精心打磨出6家形象店，每家店年純利潤在200萬元-300萬元，借此，他一舉帶動引來了上百家代理商，至今依然活得很滋潤。