近兩年來，疫情帶來的社會(huì)效應(yīng)正愈發(fā)明顯， “消費(fèi)降級(jí)”“理性消費(fèi)”從道聽途說的文字概念，到身體力行的縮減開支，在年輕人之中已然成為一種趨勢(shì)。在這種背景下，折扣臨期產(chǎn)品開始在零售市場(chǎng)上頻頻發(fā)力，好特賣等一批品類豐富、價(jià)格極其便宜的折扣門店遍布各大城市的商場(chǎng)，并展開連鎖化、品牌化的擴(kuò)張之路，而包括金沙江創(chuàng)投、五源資本，紅杉、真格基金、創(chuàng)新工場(chǎng)、等一線資本的入場(chǎng)，也印證資本市場(chǎng)對(duì)臨期產(chǎn)品商業(yè)前景的認(rèn)可。

　　事實(shí)上，近兩年以來，疫情黑天鵝帶來不確定性變化，對(duì)傳統(tǒng)零售行業(yè)的大部分環(huán)節(jié)都造成了很大的影響，消費(fèi)端與渠道端的阻滯，導(dǎo)致市場(chǎng)出現(xiàn)更多的臨期折扣產(chǎn)品，在食品，化妝品等快消行業(yè)尤為明顯。大量堆積在倉庫的臨期產(chǎn)品，為品牌商家制造了巨大的周轉(zhuǎn)成本和壓力，而另一方面，消費(fèi)者比以往更理性的消費(fèi)策略，讓價(jià)格要素的優(yōu)先級(jí)被大大前置，好用、便宜而有沒什么風(fēng)險(xiǎn)的臨期折扣品牌產(chǎn)品，自然成為消費(fèi)者最好的選擇。在這種前提下，好特賣的爆火有著極為完美的商業(yè)邏輯——大量的臨期折扣產(chǎn)品被以極低的價(jià)格采購，然后又以遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)格的低價(jià)出售給消費(fèi)者，對(duì)品牌商家而言，出清的臨期折扣尾貨緩解了庫存壓力，降低了成本，而對(duì)消費(fèi)者而言，以遠(yuǎn)低于市場(chǎng)售價(jià)的錢買到了相同品牌相同質(zhì)量的產(chǎn)品，超低折扣的產(chǎn)品價(jià)格大大的降低了消費(fèi)者的心理預(yù)期，也讓消費(fèi)者獲得了物美價(jià)廉的正向心理反饋。

　　這種雙向收益，讓好特賣的爆火成為一種必然，就宏觀層面而言，好特賣的出現(xiàn)是疫情時(shí)代下，社會(huì)效率優(yōu)化的必然產(chǎn)物，正如同智能手機(jī)的誕生催生了移動(dòng)支付的出現(xiàn)一樣，后疫情時(shí)代人們觀念的變化，同樣催生了好特賣的出現(xiàn)，而他們的出現(xiàn)，也同樣會(huì)提升宏觀層面社會(huì)運(yùn)轉(zhuǎn)的效率。在消費(fèi)者需求與品牌商家大量臨期尾貨的雙重加持下，好特賣在短短數(shù)年時(shí)間，門店規(guī)模增長可能超過500家，年?duì)I業(yè)額近30億，在經(jīng)濟(jì)放緩的當(dāng)下，這種程度的擴(kuò)張，實(shí)際上也驗(yàn)證了好特賣商業(yè)邏輯的必然性。

　　伴隨著好特賣的擴(kuò)張，“好特倉”的概念也自然而然的走上舞臺(tái)。好特倉是好特賣推出的面向縣域下沉市場(chǎng)零售終端，以臨期食品批發(fā)為核心的批發(fā)平臺(tái)，好特倉作為好特賣業(yè)務(wù)的延伸新手拿貨口語童裝批發(fā)，其兩大核心要素仍然沒有改變，大量的臨期產(chǎn)品和消費(fèi)降級(jí)的消費(fèi)者，也預(yù)示著好特倉模式的閉合邏輯。但不同的是，好特倉通過批發(fā)模式，能夠通過數(shù)以十萬計(jì)、覆蓋全國各地的社區(qū)小店，夫妻檔乃至攤販點(diǎn)位，將便宜好用的臨期產(chǎn)品送入大眾消費(fèi)者手中，這相對(duì)于當(dāng)前主要分布在一二線城市，以年輕人為主體，以直售為主的好特賣，無疑是一種從小眾走向大眾的“出圈行為”。

　　我們知道，傳統(tǒng)的線下零售都依賴于各種類型的代理分銷商模式，在這種模式下，產(chǎn)品流通從品牌到消費(fèi)者手中，必須依賴各級(jí)經(jīng)銷商的層層轉(zhuǎn)達(dá)，作為零售渠道的最下游，遍布于全國各地、數(shù)量最龐大、分布最廣泛的各種大中小門店終端，進(jìn)貨價(jià)格實(shí)際上是包含了層層加碼的渠道溢價(jià)的。換句話說，是這些大大小小的門店終端依靠以最高的拿貨價(jià)格，然后賣給消費(fèi)者最高的零售價(jià)格來維持自身的運(yùn)營。這在消費(fèi)端“理性消費(fèi)”理念盛行的當(dāng)下，零售門店的運(yùn)營邏輯也必然會(huì)發(fā)生一定的變化。

　　如果我們站在眾多中小型零售門店的角度來看，好特倉就變成一個(gè)完美適應(yīng)當(dāng)下形勢(shì)的最優(yōu)解。同樣的產(chǎn)品，從以往上級(jí)經(jīng)銷商手里的拿貨價(jià)格要遠(yuǎn)高于從好特倉拿貨，而門店也必須以更高的價(jià)格進(jìn)行售賣才能獲取足夠的利潤，但現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不好，消費(fèi)者都不愿意買價(jià)格高的產(chǎn)品，實(shí)際上相當(dāng)于降低了銷售量。而從好特倉批發(fā)，雖然是臨期產(chǎn)品，但一方面進(jìn)貨價(jià)格極低，這樣門店實(shí)際上有了更多的運(yùn)營空間，另一方面，從臨期折扣產(chǎn)品的認(rèn)可趨勢(shì)來看，產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)對(duì)于大眾消費(fèi)者，依然具備無與倫比的吸引力，這對(duì)門店來說無疑是利大于弊的。

　　也有人質(zhì)疑，根據(jù)好特倉的業(yè)務(wù)類型，直接涉入面向零售市場(chǎng)的臨期折扣產(chǎn)品批發(fā)業(yè)務(wù)，能否會(huì)對(duì)傳統(tǒng)的線下零售渠道代理分銷模式造成沖擊，根據(jù)目前數(shù)據(jù)來看，答案是不會(huì)，至少在現(xiàn)階段不會(huì)。

　　根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)現(xiàn)實(shí)，2021年，整個(gè)臨期折扣食品的市場(chǎng)規(guī)模約為300億元，預(yù)計(jì)至2025年，其規(guī)模可達(dá)到400億元左右，臨期折扣食品作為臨期產(chǎn)品的最大頭，這個(gè)規(guī)模相較于整個(gè)線下零售行業(yè)以十萬億級(jí)計(jì)的市場(chǎng)規(guī)模，很明顯還不足以造成很大影響。從傳統(tǒng)零售渠道的經(jīng)銷商角度來看，臨期折扣產(chǎn)品仍然無法擺脫貨源不穩(wěn)定掣肘，這也是限制這類產(chǎn)品渠道擴(kuò)展的關(guān)鍵因素。但就目前階段來看，好特倉的出現(xiàn)，對(duì)于遍布于全國各地的中小型零售門店而言，好特倉無疑會(huì)提供一種很不錯(cuò)的進(jìn)貨渠道補(bǔ)充。

　　總而言之，從好特賣的爆火到好特倉的誕生，都預(yù)示著臨期折扣產(chǎn)品市場(chǎng)受到的認(rèn)可，無論人們?cè)u(píng)判它是曇花一現(xiàn)的品牌“下水道”，還是未來可期的潛力之星，都需要時(shí)間來驗(yàn)證，但至少從目前來看，好特系的出現(xiàn)，給消費(fèi)者和下沉市場(chǎng)的中小型門店帶來一波不小的福利，這一點(diǎn)是毋庸置疑的。