走進(jìn)賣場(chǎng)，可以看到，在優(yōu)衣庫(kù)門店的展示位置，假人模特身穿搶眼的火龍果色外套。外套長(zhǎng)度在胯部附近收腳，且緊貼腰身，搭配著牛仔毛邊短裙，很是“清涼”。

　　有點(diǎn)新鮮......眼前這件火龍果色短款外套，有著一種“淘寶爆款”似的風(fēng)格。而旁邊矗立著的廣告牌赫然寫著，“優(yōu)衣庫(kù)辣妹T恤”系列，坐實(shí)了優(yōu)衣庫(kù)的風(fēng)格調(diào)整。

　　“優(yōu)衣庫(kù)女孩”們，將火龍果色、芥末綠色、姜黃色等各色短、緊、露的T恤（又稱“crop top”上衣）穿在身上，希望實(shí)現(xiàn)小紅書高贊所說(shuō)的——“期待夏天橘子汽水一樣的心動(dòng)”。

　　他們對(duì)優(yōu)衣庫(kù)的印象，還停留在幾年前倪妮代言時(shí)所代表的寬松剪裁、自然舒適的印象。這正是作為城市白領(lǐng)的她所看重的日系品牌特質(zhì)——質(zhì)量好、百搭不出錯(cuò)。

　　這種品牌印象，正是優(yōu)衣庫(kù)創(chuàng)始人，也是如今的日本首富柳井正為之驕傲的“日本DNA”，也是優(yōu)衣庫(kù)從一家來(lái)自日本山口縣小城的成衣店，到快時(shí)尚行業(yè)中市值全球第二、亞洲第一品牌一路以來(lái)所締造的形象。

　　優(yōu)衣庫(kù)所屬的迅銷集團(tuán)今年4月中旬發(fā)布的2023財(cái)年中期業(yè)績(jī)（截至2023年2月28日止共6個(gè)月）顯示，盡管總營(yíng)收增長(zhǎng)勢(shì)頭仍在，但凈利潤(rùn)增速與去年同期相比，卻呈現(xiàn)38.7%的落差。

　　“辣妹風(fēng)”是Shein、ZARA、H&M、BM等國(guó)內(nèi)外快時(shí)尚品牌早已布局的賽道，跟風(fēng)“變辣”的優(yōu)衣庫(kù)，能否改變隱秘的業(yè)績(jī)頹勢(shì)？

　　自意大利品牌Brandy Melville刮起“辣妹風(fēng)（又稱BM風(fēng)）”以來(lái)，這種凸顯身體苗條甚至纖瘦的穿搭，成為了時(shí)尚女孩兒們追逐的風(fēng)潮。

　　連向來(lái)“高貴”的奢侈品牌如迪奧和香奈兒，也下場(chǎng)推出吊帶背心、crop top等“辣妹元素”的時(shí)裝。

　　優(yōu)衣庫(kù)的螺紋上衣，原本是她日常購(gòu)買最頻繁的單品。如今這種布料也應(yīng)用在了辣妹系列中。其中，藍(lán)色螺紋緊身吊帶，人稱“肯豆裙”，是小紅書的爆款單品之一。

　　肯豆這身穿搭爆火后被稱為“肯豆裙”（左），博主試穿人稱“肯豆裙”平替的優(yōu)衣庫(kù)針織裙（右）/圖源：小紅書?????????

　　這是一條方領(lǐng)、腰部處最收窄、緊貼臀部、胯部以及腿部線條的緊身裙。這種款式，與美國(guó)名媛卡戴珊家族的穿衣風(fēng)格類似，不是以往倡導(dǎo)寬松、隨性生活的優(yōu)衣庫(kù)風(fēng)格。

　　常年堅(jiān)持游泳和普拉提等有氧運(yùn)動(dòng)的羅欣，身材適中且有線條，但穿上這條裙子的她，卻“宛如災(zāi)難”。

　　這是青春活力洋溢的辣妹風(fēng)幻想中，無(wú)法忽略的殘酷現(xiàn)實(shí)。辣妹風(fēng)背后，關(guān)于身材焦慮的討論從未停息過(guò)。

　　2020年，互聯(lián)網(wǎng)上流傳著一張“BM女孩尺碼表”，以身高160厘米的女孩為例，為了穿上BM風(fēng)的衣服，對(duì)應(yīng)的體重需要維持在43公斤，這遠(yuǎn)低于BMI水平下標(biāo)準(zhǔn)體重的54.3公斤。

　　南京明基醫(yī)院營(yíng)養(yǎng)科主任周彤曾在接受媒體采訪時(shí)表示，“BM女孩尺碼表”所對(duì)應(yīng)的女性BMI指數(shù)低于18.5，這是不健康的，這可能導(dǎo)致貧血等營(yíng)養(yǎng)不良的狀態(tài)，對(duì)生殖系統(tǒng)、精神狀態(tài)都會(huì)有影響。

　　優(yōu)衣庫(kù)的童裝，一度被一些成年女性當(dāng)作“辣妹風(fēng)”“純欲風(fēng)”的代替品，一些被消費(fèi)者試穿過(guò)的童裝被撐壞變形，或因留下粉底、口紅等彩妝，最終無(wú)法銷售。

　　早在2022年第二季度，優(yōu)衣庫(kù)官方微信公眾號(hào)兩次發(fā)文推介辣妹系列，但直到今年小紅書的“一把火”，優(yōu)衣庫(kù)的“辣妹風(fēng)”才吹得更旺。

　　2002年時(shí)，NHK對(duì)柳井正進(jìn)行專訪時(shí)，他堅(jiān)定地說(shuō)：“只要有市場(chǎng)，就應(yīng)毫不猶豫背井離鄉(xiāng)去打拼天下。”

　　在小紅書上，短、緊、露“辣妹三要素”集齊的polo衫、背心、吊帶、美式百褶裙、硬挺的工裝短褲產(chǎn)品，占據(jù)了#優(yōu)衣庫(kù)女孩#話題的主要版面。

　　米亞是上海一家優(yōu)衣庫(kù)的資深店員。她說(shuō)自今年4月以來(lái)，來(lái)店里詢問(wèn)辣妹系列的顧客明顯增多，“辣妹方領(lǐng)T，圓領(lǐng)T，polo衫，木耳邊T，最近都賣得很好”。

　　調(diào)貨，是優(yōu)衣庫(kù)龐大但高效的供應(yīng)鏈中的關(guān)鍵線頭。根據(jù)消費(fèi)者的喜好、詢問(wèn)情況等門店前端的銷售數(shù)據(jù)和信息，鎖定當(dāng)季甚至是當(dāng)月爆款及暢銷款，并通過(guò)系統(tǒng)反饋給后端的供應(yīng)鏈和生產(chǎn)環(huán)節(jié)，正是優(yōu)衣庫(kù)抓準(zhǔn)消費(fèi)者喜好的有效途徑。

　　SPA模式由美國(guó)快時(shí)尚品牌GAP首創(chuàng)，后來(lái)也被優(yōu)衣庫(kù)、H&M、ZARA等快時(shí)尚品牌采用，而隨著互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)的興起，SPA模式如今已進(jìn)入2.0版本模式，對(duì)來(lái)自門店前端的信息，反饋更快，生產(chǎn)和供應(yīng)的反應(yīng)也更高效。

　　通過(guò)SPA模式，企業(yè)能直接掌握消費(fèi)者信息，進(jìn)行商品策劃，簡(jiǎn)化供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，降低需求預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而節(jié)省物流費(fèi)用與時(shí)間/圖源：俊采星馳俱樂(lè)部???

　　商品周轉(zhuǎn)率調(diào)整體現(xiàn)的是企業(yè)的供應(yīng)鏈管理能力，“目前來(lái)看鄭州米萊童裝，優(yōu)衣庫(kù)的整個(gè)供應(yīng)鏈的鋪設(shè)，在全球的時(shí)尚服裝行業(yè)中都是最好的。”楊大筠評(píng)價(jià)說(shuō)。

　　快時(shí)尚強(qiáng)調(diào)的快，不僅包括對(duì)當(dāng)季潮流和消費(fèi)者需求的捕捉，還包括供應(yīng)鏈運(yùn)轉(zhuǎn)、生產(chǎn)設(shè)計(jì)的快速響應(yīng)以及營(yíng)銷策略的速度和力度。

　　庫(kù)存量則可以窺見(jiàn)一個(gè)快時(shí)尚品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。米亞透露，公司內(nèi)部現(xiàn)在追求的是倉(cāng)庫(kù)沒(méi)有庫(kù)存。而在業(yè)內(nèi)，也流傳著優(yōu)衣庫(kù)“零庫(kù)存”的傳說(shuō)，雖然這似乎是一個(gè)不太容易實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

　　以辣妹系列為例，門店店長(zhǎng)會(huì)根據(jù)該系列產(chǎn)品的DOS（Days of Supply，即庫(kù)存天數(shù)）來(lái)調(diào)整進(jìn)貨量。

　　每一家門店得到的反饋不可能完全一致，可能因地段、目標(biāo)消費(fèi)群體不同等情況，辣妹系列在兩家店之間存在銷售差，那么區(qū)域經(jīng)理會(huì)根據(jù)滯銷款調(diào)貨到對(duì)應(yīng)暢銷的門店。

　　優(yōu)衣庫(kù)中國(guó)總裁潘寧曾自豪地說(shuō)過(guò)：“很多企業(yè)都苦惱庫(kù)存問(wèn)題，但優(yōu)衣庫(kù)沒(méi)有被‘纏住’，這與我們隨時(shí)都能從整體店鋪到每一款產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)得到的支撐密不可分，數(shù)字可以說(shuō)明一切。”

　　優(yōu)衣庫(kù)在來(lái)到中國(guó)市場(chǎng)之前，當(dāng)時(shí)很多日本企業(yè)正處于通貨緊縮的市場(chǎng)環(huán)境，這意味著，消費(fèi)者的購(gòu)買欲望下降了，而優(yōu)衣庫(kù)所倡導(dǎo)的快消觀念，某種程度上與日本國(guó)內(nèi)的消費(fèi)趨向背道而馳。

　　迅銷集團(tuán)2022財(cái)年財(cái)報(bào)顯示，優(yōu)衣庫(kù)品牌營(yíng)收達(dá) 1.93 萬(wàn)億日元，其中大中華區(qū)的營(yíng)收達(dá)到 5385 億日元，約合人民幣 262 億元，占其海外市場(chǎng)的半壁江山，是公司本土市場(chǎng)以外的第二大市場(chǎng)。

　　這也讓柳井正及其家族以 236 億美元身家重回2022 年《福布斯日本富豪榜》榜首。這是柳井正自2009年以來(lái)第三次成為“日本首富”。

　　2022 財(cái)年里，優(yōu)衣庫(kù)在日本國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)收下滑 3.8%，大中華區(qū)僅增長(zhǎng) 1.2%，遠(yuǎn)不及東南亞、南亞等新興市場(chǎng)。