從“服裝美工”轉型為“農村電商”,從逼近關店到銷量有望突破1000萬,從打造松滋雞爆品到實現當地農產品深加工發展......僅用了兩年多的時間,來自湖北的90后新青年鄭宏成,就完成了自己的人生逆轉,并帶領家鄉走上了鄉村振興的新道路。

　　整件事情要從2019年說起,當時,初入社會的鄭宏成選擇了與朋友南下創業,并入局了競爭相當激烈的童裝行業,但經驗的缺乏與童裝強周期性的特點,讓他們出現了嚴重的壓貨問題,虧損連連,幾經考慮后,鄭宏成最終決定打道回府、另謀出路。而嘗到了創業失敗的苦頭,曾經心高氣傲的鄭宏成也逐漸降低了期待,她不再急于求成,開始慢慢尋找機會,直到她發現,家鄉的農產品原來蘊藏著寶貴商機。

　　“食品比服裝更為剛需,童裝可能只在六一兒童節等固定的時期,生意會好一些,但食品不一樣,我們一年四季都離不開吃,對食品的需求是持續不間斷的。我們的特色農產品松滋雞一直以來銷路受困,如果能打開它的通路,前景將不可估量。”鄭宏成告訴記者。而考慮到“中國特產松滋館”已經正式進駐了京東,鄭宏成毅然決然地選擇從事了該京東店鋪的運營工作。在她看來,前方有旺盛的消費需求,后方又有京東電商的保駕護航,松滋雞絕對有望成為館中的“爆品”,而通過爆品的打造才能真正帶動家鄉農產品的發展。

　　然而,理想是豐滿的,現實卻十分骨感,雖然擁有“擼起袖子加油干”的十足勁頭,但沒有任何運營經驗的她卻一度陷入了狼狽的境地,產品如何定價?售后如何處理?爆品的打造策略又是什么?幸運的是,此時的鄭宏成再次遇到了伯樂,在京東運營人員的專業指導下,在不斷地摸索與實踐中,她終于漸漸摸清了門道,“中國特產松滋館”也從2019年的幾近關店慢慢復蘇回暖。即便在2020年初的疫情期間,人人“談湖北色變”,貨品積壓及退款退貨問題頻發,但鄭宏成仍然頂住了壓力,幫助養殖戶銷售了松滋雞15萬只。

　　數據顯示,通過不斷的提升產品品質、優化流通流程,完善售后,“中國特產松滋館”已從2019年全年銷售額100萬,提升到2020全年銷售額400多萬,2021年截止到7月,其銷售額就更是已經達到500萬,今年預計將突破1000萬,實現三年十倍的高增長。與此同時,在松滋雞的帶領之下,包括魚膏、魚丸、火鍋雞等在內的農產品深加工產業,也呈現出由點到面的幾何級效應,最終實現了鄉村振興。

　　事實上,任何一款爆品的走紅都絕非易事,“中國特產松滋館”的背后,更離不開京東的一路關注與扶持。據悉,近三年以來,京東不僅與湖北松滋縣政府簽約,共建農產品產業帶,還親自邀請鄭宏成到北京京東總部參觀學習,洽談松滋產業帶,今年1月,京東零售大商超“全渠道事業群”生鮮業務部門相關負責人還專程來松滋市進行考察,雙方就“打造京東松滋館、推廣松滋雞、打造松滋土特產品產業鏈”等電商產業發展事宜展開了深度交流。

　　松滋雞與京東的牽手無疑是成功的,意義也是深遠的:高質量農產品上行滿足了日益品質化的消費需求,是消費升級的重要體現,更是農村、農業高質量發展的重要路徑。而通過京東,一方面,更多消費者足不出戶便享用到了高質量的特色農產品,另一方面,當地農戶也獲得了更高的收入,從而形成了“質量越高-消費者越滿意-農戶收益越高-改善生產-提供更多高質量農產品”的正向循環,這大大支持了農村農業產業興旺,助力了鄉村振興和消費升級。

　　“飲水思源,作為地地道道的松滋人,未來我還將繼續立足松滋,盡一己之力聯手京東發展松滋電商,并努力扶持深加工農產品企業,幫助他們打開品牌知名度與市場通路,最終實現家鄉的騰飛!”鄭宏成最后表示。

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