民眾對(duì)消費(fèi)品價(jià)格漲跌比較敏感。近期有些公司產(chǎn)品要漲價(jià)，包括食品飲料和白酒公司的知名品牌，但行業(yè)頭部品牌提價(jià)并不意味著定價(jià)權(quán)在手，其實(shí)，更多是成本上升后的順勢(shì)而為。

　　知名白酒品牌提價(jià)對(duì)終端價(jià)格影響不大，消費(fèi)者本來(lái)也不指望以出廠價(jià)拿到該商品，唯一的影響是該知名白酒品牌通過(guò)提價(jià)壓縮了經(jīng)銷商利潤(rùn)，增加了自身利潤(rùn)。提價(jià)也不會(huì)提高終端價(jià)格，即使如此知名的品牌，想要提價(jià)到市場(chǎng)價(jià)附近，也會(huì)導(dǎo)致混亂。現(xiàn)在已經(jīng)有不少白酒品牌價(jià)格倒掛，批發(fā)價(jià)高于零售價(jià)，影響到品牌形象，也影響了經(jīng)銷商積極性。

　　某飲料公司定價(jià)增長(zhǎng)，提升20%左右，提升幅度頗高，似乎可以隨意拿捏市場(chǎng)。但品牌公司需要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略，需要考慮市場(chǎng)的接受度。可口可樂(lè)售價(jià)一直保持穩(wěn)定，很多超市賣2.5元一瓶，幾乎是除水之外最便宜的飲料，按道理而言這家公司才更有定價(jià)權(quán)，但是他們刻意保持低價(jià)，使得這個(gè)行業(yè)不會(huì)產(chǎn)生新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　此前記者在采訪一家影視公司高管時(shí)，詢問(wèn)電影票價(jià)提升是否要跟院線博弈，該高管回應(yīng)，本來(lái)價(jià)格就是由公司制定，但公司制定的價(jià)格也要跟市場(chǎng)相結(jié)合，從電影票價(jià)來(lái)看，只有極少數(shù)電影在少數(shù)時(shí)間段有能力漲價(jià)。

　　商品皆有價(jià)格，大多是隨行就市，比如農(nóng)產(chǎn)品、煤炭、石油、鐵礦石，還有很多大宗原料都是如此。這些產(chǎn)品大多有期貨價(jià)格，一天早晚都不一樣。在農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格會(huì)有微妙變化，遠(yuǎn)道而來(lái)的客商知道，不管貴還是便宜都要賣出去，要尊重市場(chǎng)。這些農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本相對(duì)穩(wěn)定，市場(chǎng)價(jià)比成本波動(dòng)要?jiǎng)×业枚唷?

　　還有一些產(chǎn)品價(jià)格是廠家來(lái)定，比如品牌空調(diào)、電視機(jī)、手機(jī)、牛奶、醫(yī)療設(shè)備、藥品等。可以發(fā)現(xiàn)，價(jià)格較為固定的都是有品牌的商品。同樣在商場(chǎng)貨柜里，豬肉價(jià)格波動(dòng)很大，用豬肉做的火腿腸因?yàn)橛衅放疲瑑r(jià)格波動(dòng)相對(duì)就小。火腿腸企業(yè)固定價(jià)格，即使原材料價(jià)格上漲也不輕易漲價(jià)，是希望消費(fèi)者對(duì)品牌有相對(duì)固定的印象，相對(duì)穩(wěn)定的價(jià)格是策略之一。

　　企業(yè)定價(jià)目標(biāo)是想獲取更高毛利，也想通過(guò)品牌認(rèn)知提升品牌傳播認(rèn)可度，提高銷量。價(jià)格影響巨大，品牌的很多策略都跟控價(jià)有關(guān)，規(guī)定終端零售價(jià)，固定消費(fèi)者的認(rèn)知，經(jīng)銷商不賺錢，廠家會(huì)以返利的方式給經(jīng)銷商利潤(rùn)。如果商品銷量不佳，企業(yè)也不會(huì)輕易降價(jià)促銷，可以搭配一些贈(zèng)品，或者以尾貨的方式處理。還有一些漲價(jià)是通過(guò)減少商品分量的方式，就是不想引起消費(fèi)者不滿。慕思近期就因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)售價(jià)太低，引起經(jīng)銷商反彈。

　　對(duì)品牌商而言1688尾貨批發(fā)市場(chǎng)，控制價(jià)格能力下降，基本都會(huì)產(chǎn)生巨大災(zāi)難，降價(jià)就是鬼門關(guān)。很多品牌寧可倒閉被收購(gòu)也不愿意降價(jià)。有些商品價(jià)格變化很大，但在城市貨架上價(jià)格變動(dòng)較小。這和流通成本有關(guān)。流通渠道的成本上漲是比較穩(wěn)定的。近期小米14銷量火爆，公司股價(jià)也跟著上漲，就是產(chǎn)品力提升的表現(xiàn)，就是同一個(gè)產(chǎn)品系列，在市場(chǎng)上表現(xiàn)也非常不同，價(jià)格是銷售前就已決定，銷量多寡表現(xiàn)了商品受歡迎度。

　　可以看到，不論是蔬菜價(jià)格，還是手機(jī)等商品的價(jià)格，都在逐步上漲，這是通貨膨脹、成本上升等多因素之下市場(chǎng)博弈的自然結(jié)果，并不意味著公司有定價(jià)權(quán)。