之前都調(diào)侃2020年最難的行業(yè)莫過于外貿(mào)行業(yè)，外貿(mào)工廠和跨境電商企業(yè)損傷慘重，輕則降薪、輪休，重則以放假、裁員挽救企業(yè)，老板無奈，員工著急，沒有訂單，被迫放假，2020年的黑天鵝什么時候才能過去呢？

　　在做服裝庫存生意的義烏，疫情發(fā)生前后仿佛分別成兩個世界。春節(jié)前熙熙攘攘商的外貿(mào)城，到現(xiàn)在，商貿(mào)城幾乎成了空城，從3月份，就沒什么生意了，幾乎是全部割斷。

　　事實上，外貿(mào)生意影響的不僅僅是外貿(mào)商，像貨運代理襪子廠家批發(fā)一手貨源、國際貨運代理，周邊的工廠，工人，臨時工，電商支持人員等都受到了外貿(mào)下滑的暴擊。在義烏至少有30%-40%都是吃外貿(mào)生意的，外貿(mào)不行，整個產(chǎn)業(yè)鏈都受影響。

　　生意不好，最直接的壓力是房租。沒有收入來源，開銷成問題，關鍵是租金是年交的，一年幾十萬的租金，每天都在守空鋪，在虧錢。

　　跟往年相比，生意到底差了多少?義烏一商戶回答說：去年這個時候，我們能做到200萬的銷售額，年前生意也不錯，但現(xiàn)在從過年來了，到現(xiàn)在做了不到20萬。

　　五哥是做草編工藝品外貿(mào)生意的，產(chǎn)品主要出口到歐美和中東，產(chǎn)品客單價在2-15元之間，在去年的線萬的銷售額的，而現(xiàn)在也就是30萬-40萬左右，所以幾乎沒有賺錢。

　　外貿(mào)生意一落千丈，國外疫情影響下，外貿(mào)回暖沒有時間表。也因此近期，外貿(mào)訂單也頻頻被取消。如何處理被取消訂單的貨物就成了問題。

　　有些企業(yè)是已經(jīng)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。而做內(nèi)銷也是嘗試了各種方法：有擺攤的，有直播的，也有服裝店來拿貨的。

　　但有些商品也存在無法轉(zhuǎn)內(nèi)銷的情況，轉(zhuǎn)內(nèi)銷的關鍵是這個外貿(mào)的產(chǎn)品要適合國內(nèi)。有些產(chǎn)品由于屬性、價格等原因，是無法轉(zhuǎn)內(nèi)銷的，比如一些國外定制的產(chǎn)品禮物等，或者專供非洲地區(qū)的低價產(chǎn)品，轉(zhuǎn)回國內(nèi)未必有市場。

　　如果在過去一直主做外貿(mào)，在國內(nèi)沒有同步經(jīng)營一些國內(nèi)的銷售渠道，比如像內(nèi)銷的公司有合作的批發(fā)商或者之前就在各個電商平臺天貓京東等上面做，但像有的工廠是沒有渠道的，那么這樣轉(zhuǎn)內(nèi)銷也是相當吃力的。

　　另一條擺在眼前的路是做直播，在淘寶抖音上，很多義烏直播都在興起，義烏甚至有直播村北下朱，2018年直播就已經(jīng)在義烏遍地開花。

　　但直播有個很現(xiàn)實的問題在于，商品品類問題。有些商品適合直播，而有些完全不適合，即使上了直播也一樣賣不出去。疫情期間，居家的東西很適合做直播，比如像理發(fā)器這種，本身是需要的，做直播帶動了購買，像居家的東西或者好看的東西，偏消費者日常能用的商品都能在直播上帶貨，銷量也非常可觀，而典型的特殊地域的商品比如阿拉伯的長袍或者純工業(yè)用品、國外禮品用品，這些都是不適合做直播的。

　　跟直播相關的，還有一個供應鏈的問題。直播的供應鏈是本身可以提前做一些備貨，同時貨品很多也是通用的，工廠可以就同樣的商品生產(chǎn)幾萬件上十萬件，這個供應鏈是很快的，比如衣服，日用品等。但外貿(mào)是訂單式的，有訂單才會讓工廠開始做，外貿(mào)的供應鏈速度跟直播的供應鏈不能相比。

　　直播大多數(shù)商品也是日常用品，就算暫時有庫存也能很快消化且備貨很快，所以能達到主播播多少，工廠就能生產(chǎn)多少，但外貿(mào)很多產(chǎn)品是特殊需求的，今年生產(chǎn)了，要賣不掉，可能明年就再也賣不出去了，比如一款今年流行的圣誕節(jié)帽子，類似這種相對直播產(chǎn)品更“非標”的商品，備貨和庫存壓力會更大。

　　在外貿(mào)遭遇困境之時，電商平臺紛紛伸出援手。3月，拼多多聯(lián)手浙江寧波推動當?shù)?5000家企業(yè)外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷。不久，拼多多聯(lián)合浙江慈溪融來78億助推中國企業(yè)外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷。

　　4月14日，淘寶特價版公布支持外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)內(nèi)銷的十項措施，具體包括淘寶特價版將上線外貿(mào)工廠銷售專區(qū)，每月針對產(chǎn)業(yè)帶工廠組織專場大促等。

　　作為新手商家，只是在平臺上開店，放圖片，而沒有去花錢買流量，是吸引不來用戶的。五哥也表示，拼多多模式更多是拼價格，上面很多貨也很多商家，但很多在平臺上做的都不賺錢。

　　而像義烏，商品都是襪子鞋帽衣服這些百貨，沒有大品牌，也并不高端，所以也不會吸引注入唯品會這些電商平臺。

　　在服裝行業(yè)，這種謹慎也特別明顯，像女生往年可能正常買一件衣服四五百的，但到今年，同樣的價格，她們都不舍得買了。而且衣服的需求彈性也大，不像食品必須要買，衣服是跟收入彈性調(diào)整的，所以消費力度降低對服裝商戶的影響非常大。

　　在義烏，現(xiàn)在工廠現(xiàn)在很多貨也都壓在工廠里，很便宜都是要虧的，比如一件衣服原來是20元，我們收尾貨只要2塊錢，但是疫情來了之后，變成了1塊錢甚至幾毛錢了，甚至不要錢都不敢接，因為接了也沒地方放。

　　針對外貿(mào)受挫，義烏當?shù)芈鋵嵙艘恍┐胧椭髽I(yè)恢復復工復產(chǎn)。在疫情穩(wěn)定之后，義烏組織過包車來義烏，還報銷車費，此外還邀請外商，邀請直播團隊到義烏來。

　　義烏也進行了一些補助或者減稅的政策，但減稅這些其實也是杯水車薪，直播這些也是作用有限。在這場外貿(mào)打全場的攻堅戰(zhàn)中，很多商戶也只能看挺的時長了。