在他做服裝庫(kù)存生意的義烏，疫情發(fā)生前后仿佛分別成兩個(gè)世界。春節(jié)前熙熙攘攘商的貿(mào)城，到現(xiàn)在，商貿(mào)城幾乎成了空城，“從3月份，就沒(méi)什么生意了，幾乎是全部割斷?！彼嬖V《財(cái)經(jīng)涂鴉》。

　　而外貿(mào)生意不僅僅是影響像齊亮這樣的外貿(mào)商，貨運(yùn)代理、國(guó)際貨運(yùn)代理，周邊的工廠(chǎng)，工人，臨時(shí)工，電商支持人員等都受到了外貿(mào)下滑的暴擊?！傲x烏至少有30%-40%都是吃外貿(mào)生意的，外貿(mào)不行，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都受影響?！饼R亮說(shuō)。

　　3月23日，據(jù)海關(guān)總署發(fā)布的《2020年1至2月進(jìn)出口商品類(lèi)章總值表》顯示，1至2月外貿(mào)出口總值為2924億美元，與去年同期相比，降低17.2%，其中，紡織原料及紡織制品外貿(mào)總值為294億美元，同比降20.2%。這而這些宏觀數(shù)據(jù)折射成影像，便是空蕩蕩的商場(chǎng)。

　　“往年同時(shí)期，是我們一年中生意很好的時(shí)候，但現(xiàn)在生意都沒(méi)有。”齊亮說(shuō)，他的尾貨服裝是主要出口非洲中東等地區(qū)的。沒(méi)有生意的很多外貿(mào)商，都去做防疫物資了，因?yàn)閺哪壳暗那闆r看，只有防疫物資能出口，其他物品都很難運(yùn)出去，“整個(gè)交通運(yùn)貨這塊都斷掉了，國(guó)外的港口也不開(kāi)。”齊亮說(shuō)，就算是下的訂單、交了定金的貨物也出不去。

　　另一家在義烏做電源生意的小坤表示，“現(xiàn)在外貿(mào)情況是，個(gè)個(gè)都在吃土。”因?yàn)閲?guó)外疫情嚴(yán)重，客戶(hù)做不了生意，外籍人士入境受限，客商也進(jìn)不來(lái)。

　　生意不好，最直接的壓力是房租?！皼](méi)有收入來(lái)源，開(kāi)銷(xiāo)成問(wèn)題，關(guān)鍵是租金是年交的，一年36萬(wàn)的租金，每天都在守空鋪，在虧錢(qián)?！毙±ふf(shuō)。

　　跟往年相比，生意到底差了多少?“去年這個(gè)時(shí)候，我們能做到200萬(wàn)的銷(xiāo)售額，年前生意也不錯(cuò)，但現(xiàn)在從過(guò)年來(lái)了，到現(xiàn)在做了不到20萬(wàn)?！毙±た嘈?。

　　五哥是做草編工藝品外貿(mào)生意的，產(chǎn)品主要出口到歐美和中東，產(chǎn)品客單價(jià)在2-15元之間，“我們?nèi)ツ甑木€(xiàn)萬(wàn)的銷(xiāo)售額的，而現(xiàn)在也就是30萬(wàn)-40萬(wàn)左右，但幾乎沒(méi)有賺錢(qián)?！蔽甯绫硎?。

　　外貿(mào)生意一落千丈，國(guó)外疫情影響下，外貿(mào)回暖沒(méi)有時(shí)間表。也因此近期，外貿(mào)訂單也頻頻被取消。如何處理被取消訂單的貨物就成了問(wèn)題。

　　有些企業(yè)是已經(jīng)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)。齊亮表示，我現(xiàn)在已經(jīng)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)了，服裝也主要是在內(nèi)銷(xiāo)了。“大家做內(nèi)銷(xiāo)就是嘗試用各種方式做吧，有擺攤的，有直播的，也有服裝店來(lái)拿貨的，就大概就這些渠道。”

　　有些產(chǎn)品由于屬性、價(jià)格等原因，是無(wú)法轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的，比如一些國(guó)外定制的產(chǎn)品禮物等，或者專(zhuān)供非洲地區(qū)的低價(jià)產(chǎn)品，轉(zhuǎn)回國(guó)內(nèi)未必有市場(chǎng)。

　　“你現(xiàn)在讓我去開(kāi)天貓店我也開(kāi)不起來(lái)，產(chǎn)品不對(duì)路，就比如我做的圣誕節(jié)復(fù)活節(jié)的東西，國(guó)內(nèi)也不會(huì)有人要?！蔽甯缯f(shuō)。

　　由于過(guò)去一直主做外貿(mào)，在國(guó)內(nèi)沒(méi)有同步經(jīng)營(yíng)一些國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售渠道，“像內(nèi)銷(xiāo)的公司有合作的批發(fā)商或者之前就在各個(gè)電商平臺(tái)天貓京東等上面做，但像我們這樣的工廠(chǎng)是沒(méi)有渠道的?！蔽甯绫硎?。

　　另一條擺在眼前的路是做直播，在淘寶抖音上，很多義烏直播都在興起，義烏甚至有直播村北下朱，2018年直播就已經(jīng)在義烏遍地開(kāi)花。

　　在外貿(mào)失利之時(shí)，很多老板也去做直播，齊亮也在抖音上做自己的直播，也會(huì)去朋友那邊做直播，只要能帶貨，他都嘗試過(guò)。

　　但直播有個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題在于，商品品類(lèi)問(wèn)題。有些商品適合直播，而有些完全不適合，即使上了直播也一樣賣(mài)不出去。疫情期間，居家的東西很適合做直播，比如像理發(fā)器這種，本身是需要的，做直播帶動(dòng)了購(gòu)買(mǎi)，像居家的東西或者好看的東西，偏消費(fèi)者日常能用的商品都能在直播上帶貨，銷(xiāo)量也非?？捎^，而典型的特殊地域的商品比如阿拉伯的長(zhǎng)袍或者純工業(yè)用品、國(guó)外禮品用品，這些都是不適合做直播的。

　　“產(chǎn)品的屬性很重要，有些品類(lèi)適合做直播，有些不適合，直播能不能做，跟行業(yè)品類(lèi)有很大關(guān)聯(lián)?！蔽甯缯f(shuō)。

　　跟直播相關(guān)的，還有一個(gè)供應(yīng)鏈的問(wèn)題。直播的供應(yīng)鏈?zhǔn)潜旧砜梢蕴崆白鲆恍﹤湄洠瑫r(shí)貨品很多也是通用的，工廠(chǎng)可以就同樣的商品生產(chǎn)幾萬(wàn)件上十萬(wàn)件，這個(gè)供應(yīng)鏈?zhǔn)呛芸斓模热缫路沼闷返?。但外貿(mào)是訂單式的，有訂單才會(huì)讓工廠(chǎng)開(kāi)始做，外貿(mào)的供應(yīng)鏈速度跟直播的供應(yīng)鏈不能相比。

　　直播大多數(shù)商品也是日常用品，就算暫時(shí)有庫(kù)存也能很快消化且備貨很快，所以能達(dá)到主播播多少，工廠(chǎng)就能生產(chǎn)多少，但外貿(mào)很多產(chǎn)品是特殊需求的，今年生產(chǎn)了，要賣(mài)不掉，可能明年就再也賣(mài)不出去了，比如一款今年流行的圣誕節(jié)帽子，類(lèi)似這種相對(duì)直播產(chǎn)品更“非標(biāo)”的商品，備貨和庫(kù)存壓力會(huì)更大。

　　在外貿(mào)遭遇困境之時(shí)，電商平臺(tái)紛紛伸出援手。3月，拼多多聯(lián)手浙江寧波推動(dòng)當(dāng)?shù)?5000家企業(yè)外銷(xiāo)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)。不久，拼多多聯(lián)合浙江慈溪融來(lái)78億助推中國(guó)企業(yè)外銷(xiāo)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)安陽(yáng)童裝批發(fā)拿貨價(jià)多少。

　　4月14日，淘寶特價(jià)版公布支持外貿(mào)工廠(chǎng)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的十項(xiàng)措施，具體包括淘寶特價(jià)版將上線(xiàn)外貿(mào)工廠(chǎng)銷(xiāo)售專(zhuān)區(qū)，每月針對(duì)產(chǎn)業(yè)帶工廠(chǎng)組織專(zhuān)場(chǎng)大促等。

　　齊亮也試過(guò)拼多多。拼多多的模式類(lèi)似與低價(jià)團(tuán)購(gòu)，作為剛?cè)テ炊喽鄧L試賣(mài)貨的他，情況并不妙，“沒(méi)有瀏覽量就沒(méi)有單子，怎么做起來(lái)?不好做，不燒錢(qián)的話(huà)起不來(lái)?！?

　　作為新手商家，只是在平臺(tái)上開(kāi)店，放圖片，而沒(méi)有去花錢(qián)買(mǎi)流量，是吸引不來(lái)用戶(hù)的。五哥也表示，拼多多模式更多是拼價(jià)格，上面很多貨也很多商家，但很多在平臺(tái)上做的都不賺錢(qián)。

　　而像義烏，商品都是襪子鞋帽衣服這些百貨，沒(méi)有大品牌，也并不高端，所以也不會(huì)吸引注入唯品會(huì)這些電商平臺(tái)。

　　對(duì)于更多人，首選還是淘寶或者1688這些批發(fā)網(wǎng)站，更適合他們?cè)械呐l(fā)模式?！拔覀儽旧砭褪亲雠l(fā)的，零售量太小也不好做。我們先去1688，畢竟這是個(gè)批發(fā)網(wǎng)站，我之前也有嘗試過(guò)這一類(lèi)模式?！拔甯绫硎?。

　　除了批發(fā)之外，可能也會(huì)嘗試做一些天貓店的零售，“天貓前期肯定也不好做，但我們做了這么多年生意，還是想著打品牌，品牌起來(lái)了才能好。”五哥說(shuō)，將來(lái)思考的問(wèn)題也主要是在單品類(lèi)中做深，在自己的專(zhuān)業(yè)里做精做深。

　　在服裝行業(yè)，這種謹(jǐn)慎也特別明顯，“像女生往年可能正常買(mǎi)一件衣服四五百的，但到今年，同樣的價(jià)格，她們都不舍得買(mǎi)了。”齊亮說(shuō)。而且衣服的需求彈性也大，不像食品必須要買(mǎi)，衣服是跟收入彈性調(diào)整的，“所以說(shuō)消費(fèi)力度降低對(duì)我們影響非常大?！?

　　在他身邊，也都是像他一樣的義烏個(gè)體戶(hù)，他自己的倉(cāng)庫(kù)到期已經(jīng)撤掉了兩個(gè)，朋友的店面和倉(cāng)庫(kù)一到期，也都轉(zhuǎn)掉了，都沒(méi)有再續(xù)租。

　　“活下去，一是縮減開(kāi)支，二是有風(fēng)險(xiǎn)的，盡量把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。”齊亮說(shuō)。貿(mào)易商慘，廠(chǎng)家也慘，“工廠(chǎng)現(xiàn)在很多貨也都?jí)涸诠S(chǎng)里，很便宜都是要虧的，比如一件衣服原來(lái)是20元，我們收尾貨只要2塊錢(qián)，但是疫情來(lái)了之后，變成了1塊錢(qián)甚至幾毛錢(qián)了，甚至不要錢(qián)都不敢接，因?yàn)榻恿艘矝](méi)地方放?！饼R亮表示。

　　針對(duì)外貿(mào)受挫，義烏當(dāng)?shù)芈鋵?shí)了一些措施幫助企業(yè)恢復(fù)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。在疫情穩(wěn)定之后，義烏組織過(guò)包車(chē)來(lái)義烏，還報(bào)銷(xiāo)車(chē)費(fèi)，此外還邀請(qǐng)外商，邀請(qǐng)直播團(tuán)隊(duì)到義烏來(lái)。

　　義烏也進(jìn)行了一些補(bǔ)助或者減稅的政策，“但減稅這些其實(shí)也是杯水車(chē)薪，直播這些也是作用有限。”五哥表示，“現(xiàn)在關(guān)鍵的是疫情要過(guò)去，中國(guó)還好，但是國(guó)外需要過(guò)去，而這看起來(lái)可能還需要挺長(zhǎng)時(shí)間。”