這不，當(dāng)我們中童調(diào)研組帶著這一問(wèn)題深入山東母嬰渠道，就“活捉”了這樣一個(gè)“零庫(kù)存”的合作案例。

　　“他們?cè)阡N(xiāo)售上的一些細(xì)節(jié)比較新穎，比如開(kāi)發(fā)會(huì)員、特價(jià)售賣(mài)、促銷(xiāo)活動(dòng)等方面，都比較有想法。而且還可以在網(wǎng)上下單，實(shí)體店+電商，把線上線下充分結(jié)合了起來(lái)。”

　　我們不妨粗略計(jì)算一下，假設(shè)門(mén)店給廠家配一個(gè)專(zhuān)職導(dǎo)購(gòu)，并給廠家一年6萬(wàn)的押金，那么，如果按照行業(yè)平均水平——90%的毛利率來(lái)計(jì)算，一年的毛利就是5.4萬(wàn)。假設(shè)是縣城的導(dǎo)購(gòu)，一個(gè)月假設(shè)需要3000塊錢(qián)的底薪加提成，那么一年就是3.6萬(wàn)，5.4-3.6=1.8萬(wàn)。從這1.8萬(wàn)里，門(mén)店再分走20%，剩下1.44萬(wàn)，則銷(xiāo)售利潤(rùn)率就是1.44/6=24%。

　　“零庫(kù)存”模式之所以可行，是因?yàn)槊矢哌_(dá)90%，而之所以能有這么高的毛利率浙江四季青精品童裝批發(fā)市場(chǎng)，是因?yàn)檫@樣的廠家不做品牌和營(yíng)銷(xiāo)，省下所有費(fèi)用都華在渠道上。

　　零售商不光收取一定的房租還要加收一定比例的利潤(rùn)分成。這種模式相比較第一個(gè)來(lái)說(shuō)房租會(huì)減少，并且零售商這邊完全不參與門(mén)店管理和售賣(mài)。

　　越往后廠商之間的利益捆綁越深，零售商這邊風(fēng)險(xiǎn)也就大，為了減少風(fēng)險(xiǎn)損失，所以零售端大多數(shù)都采取折中的方式。