為了清庫存，一種新的電商模式應(yīng)運(yùn)而生：庫存電商。從C端看，庫存電商滿足了一大批消費(fèi)者物美價廉的需求，從B端看，庫存電商解決了品牌的燃眉之急。這是一片新藍(lán)海，艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，庫存電商行業(yè)在2018年的市場規(guī)模約為205.3億，預(yù)計2020年能達(dá)到1500億。

　　一方面，服裝由于更新頻率高，季節(jié)性強(qiáng)的問題，造成庫存的先天性不足。另一方面，服裝的工藝難度高，生產(chǎn)周期長，造成計劃趕不上變化，無法及時適應(yīng)市場需求，導(dǎo)致庫存積壓。

　　時間拖越久，服裝越賣不出去，價格就只能越降越低，最后極大壓縮利潤空間，或者影響后續(xù)的生產(chǎn)計劃，導(dǎo)致虧本。

　　比如都市麗人，去年虧了13億，主要是因為庫存太多，只能“打骨折”出售，導(dǎo)致虧本。如今的都市麗人，還在清2017年的存貨，一條內(nèi)褲賣到一元一件，一件文胸20多元一件，還打算將存貨論斤賣給東南亞商人。

　　有些企業(yè)選擇在節(jié)日公開打折銷售，但長期以往，促銷活動可能會破壞企業(yè)形象，降低企業(yè)格調(diào)，影響議價能力。

　　有些企業(yè)選擇直接銷毀——據(jù)外媒報道，H&M每年都會焚燒12公噸未出售衣物，從2012年到2018年，累計銷毀60公噸衣物。通天的火光如同一桶紅色顏料打翻在地，但這樣的方式一點(diǎn)都不環(huán)保。

　　還有些企業(yè)選擇將庫存委托給線下賣場銷售，但這樣的銷售渠道較低端，大牌淪為批發(fā)市場的“地攤貨”，有時候甚至賣到5毛錢一斤，同樣會破壞品牌價值。

　　簡而言之，它是幫助品牌商和代理商清理庫存和尾貨的一種新型電商模式。既然企業(yè)自己清理庫存實在太麻煩，又覺得線下賣場太降檔次，那不如委托給電商平臺好了。

　　它作為第三方承接了品牌方的庫存，能夠快速解決品牌方的庫存問題。而且主要面向小B端，價格不會公開出來，不會影響品牌方制定的價格體系、破壞品牌形象。

　　首先，看起來檔次會更高。產(chǎn)品經(jīng)理和程序員精心搭建的網(wǎng)站和APP，怎么都比黑黢黢的批發(fā)市場來得光鮮亮麗。

　　其次，因為獲客更容易，也不受地理空間的限制，周轉(zhuǎn)率會更快。線下賣場一周賣出去的尾貨，庫存電商兩天就賣完了。

　　盡管這個行業(yè)起步不久，但增速喜人，潛力巨大——艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，庫存電商行業(yè)在2018年的市場規(guī)模約為205.3億，預(yù)計2020年能達(dá)到1500億。

　　這個行業(yè)里，愛庫存、唯品會和貝倉等平臺都是典型代表。而且頭部效應(yīng)明顯，第一第二梯隊占據(jù)了市場80%的份額。

　　這家企業(yè)創(chuàng)立于2017年9月，是國內(nèi)第一家S2b2C類庫存電商平臺，上線萬。僅過了一年，總銷售額就突破30億。如今月銷售額過10億。沒錯，論斤稱都沒人要的服裝尾貨，在這家公司成了“寶藏”一般的存在，幫助其飛黃騰達(dá)。

　　資本市場也對愛庫存十分看好，它成立當(dāng)月就獲得了鐘鼎資本領(lǐng)投的1億元A輪融資。2018年6月，獲得由君聯(lián)資本領(lǐng)投、鐘鼎創(chuàng)投、建發(fā)集團(tuán)跟投的5.8億元；9月，獲得來自創(chuàng)新工場、GGV等知名投資機(jī)構(gòu)的1.1億美元融資。目前融資金額近15億元。

　　愛庫存的創(chuàng)始人叫王敏。據(jù)他所述，他的創(chuàng)業(yè)動機(jī)源于上大學(xué)時教授的一句話——“全世界的服裝工廠都停工，剩下來的衣服還足以支撐國人穿三年。”

　　其后，他在上海開了服裝特賣場，卻發(fā)現(xiàn)了一件怪事：“有段時間我自己天天巡店，發(fā)現(xiàn)來購買的客戶都是老面孔。一天有一個人將一件阿迪達(dá)斯的T恤放在地上，拿起手機(jī)拍照。這群人每天都會來拍照、發(fā)朋友圈賣貨，最后銷售掉了我60%—70%的貨。”

　　有些三四五線城市的消費(fèi)者，會專門跑到一二線城市，將一些大牌的特價商品，代購回老家，以微信群和朋友圈的方式進(jìn)行銷售，從中賺取差價。

　　三四五線城市人群的需求很特殊，他們不會過度追逐國外奢侈品牌，但對國內(nèi)大牌有一定需求，同時追求性價比，買不起太昂貴的產(chǎn)品。然而因為地域限制，三四五線城市的賣場銷售的衣服要么是山寨貨，要么價格昂貴。

　　王敏結(jié)合服裝品牌對于庫存的解決需求，再充分發(fā)掘了跨省代購人群的潛力，開發(fā)了一種新商業(yè)模式——S2b2C模式。它是由S（供應(yīng)商）、小b（分銷商）和C（消費(fèi)者）三方一同構(gòu)建，供應(yīng)商和分銷商合作，共同服務(wù)于消費(fèi)者。

　　目前，愛庫存的模式是這樣的：上游對接品牌商，幫他們清理庫存，銷售尾貨。下游對接“代購”群體，在網(wǎng)絡(luò)上給他們提供庫存商品，幫助他們通過社交網(wǎng)絡(luò)銷售。

　　和傳統(tǒng)B2C模式最不一樣的地方在于，他們和C端之間還有一個小b，即代購群體（店主）。這個群體能為愛庫存提供最核心的商業(yè)價值。

　　他們第一擁有充足的時間來做微信群營銷和銷售，第二，因為身份和階級的原因，他們平時接觸的人屬于那種對生活品質(zhì)有一定要求，但同時又注重性價比的，在這樣的圈層里面更容易賣得出貨。

　　其次，傳統(tǒng)的賣貨方式是人找貨，用戶在電商平臺上，需要通過搜索來找到自己想要買的商品，往往逛半天才能找到心儀的好物。

　　而愛庫存的這一模式，相當(dāng)于貨找人。店主將愛庫存的貨，發(fā)到微信群和朋友圈里，供消費(fèi)者挑選。消費(fèi)者往往不費(fèi)多大力氣就能夠迅速完成交易。

　　再者，直接對接C端的庫存電商，往往存在一個問題——品牌商覺得庫存商品公開降價銷售，會損害品牌價值，破壞價格體系。

　　而愛庫存的交易都是在微信群里面悄悄進(jìn)行的，具有隱蔽性。消費(fèi)者沒有辦法通過公開搜索找到該降價產(chǎn)品，品牌商自然也沒有了擔(dān)憂。

　　不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)張玲童裝尾貨批發(fā)，現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越注重產(chǎn)品實不實惠了。他們熱衷于去1688、拼多多這樣的電商平臺薅羊毛，將節(jié)儉持家貫徹在每一次下單行為里。

　　而庫存電商的產(chǎn)品，無非就是款式過時了，但質(zhì)量和品質(zhì)都是有保證的，價格也便宜。這些過期產(chǎn)品本會被拿去銷毀，如今卻能夠被廣大消費(fèi)者，尤其是三四線城市的消費(fèi)者享受，不但省去了銷毀成本，還落實了節(jié)約的美德，實在再好不過。

　　愛庫存上的品牌超過一萬家，包含森馬、熱風(fēng)、真維斯、施華洛世奇等名牌。而且周轉(zhuǎn)率飛快，很多要在線下大賣場賣一周的庫存，在愛庫存上花一到兩天就能賣完。到2019年年底，愛庫存賣了超過一億件衣服。目前，他們已經(jīng)銷售超過兩億件商品了。

　　而當(dāng)品牌解決了根深蒂固的庫存問題，就可以更加不受拘束地大展拳腳，從而促進(jìn)整個服裝行業(yè)的繁榮與輝煌。

　　歸根結(jié)底，庫存電商其實很符合當(dāng)下的潮流。當(dāng)“光盤行動”正成為一種新風(fēng)尚的時候，庫存電商不正是服裝行業(yè)的“光盤行動”嗎？

　　有數(shù)據(jù)顯示，我國供給側(cè)工業(yè)產(chǎn)成品庫存總額達(dá)到4萬億，服裝和紡織業(yè)的存貨總額達(dá)到913.8億元和1656.9億元，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩。

　　當(dāng)我們的子孫，站在這片土地上的時候，仍能夠盡情享用資源，不會提前面臨物質(zhì)匱乏的狀況，那庫存電商簡直是功在當(dāng)代，利在千秋。

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