B2B垂直電商創(chuàng)業(yè)目前B在國(guó)內(nèi)火爆空前。借助互聯(lián)網(wǎng)思維，O2O等概念，加上國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)政策（互聯(lián)網(wǎng)+）的扶持，2015年初至今，國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)出了一大批B2B垂直電商企業(yè)。有的在此之前幾乎是默默無聞，卻只用了不到兩年的時(shí)間迅速打開了市場(chǎng)。在此，筆者不想多談那些明星企業(yè)。

　　和那些之前那些默默無聞的電商企業(yè)一樣，鞋聯(lián)網(wǎng)也是B2B垂直電商創(chuàng)業(yè)企業(yè)中的一員，其專注于打通鞋類產(chǎn)品供貨渠道，縮短產(chǎn)品供應(yīng)鏈，為實(shí)體鞋店采購(gòu)工廠貨源提供一站式便捷服務(wù)。這種創(chuàng)新的模式已經(jīng)引起一大批鞋業(yè)界人士的關(guān)注。同大多數(shù)垂直電商平臺(tái)一樣，未來鞋聯(lián)網(wǎng)致勝主要體現(xiàn)在三個(gè)方面。

　　市場(chǎng)規(guī)模是決定B2B垂直電商規(guī)模以及未來估值的一個(gè)重要指標(biāo)。阿里巴巴是個(gè)綜合類的平臺(tái)，其之所以估值數(shù)千億，主打的幾個(gè)品類：衣服，化妝品等創(chuàng)造了巨大的價(jià)值。衣服、化妝品等都是社會(huì)最常見的消費(fèi)品，單個(gè)品類市場(chǎng)規(guī)模都在數(shù)千億級(jí)別。

　　做B2B也必須選擇市場(chǎng)規(guī)模足夠大的行業(yè)或品類。如果行業(yè)線下交易一年才幾個(gè)億甚至只有幾十億，平臺(tái)的估值不會(huì)過億。簡(jiǎn)單來說，市場(chǎng)規(guī)模決定未來平臺(tái)能否做大做強(qiáng)，更好滿足市場(chǎng)需求。

　　鞋類產(chǎn)品是人們?nèi)粘Ｉ畋匦杵罚S著生活水平的不斷提高，市場(chǎng)對(duì)鞋子功能性需求和個(gè)性化需求更加多樣化。而處于鞋行業(yè)終端的實(shí)體鞋店，和消費(fèi)者有密切的聯(lián)系。消費(fèi)者對(duì)鞋子的多元化需求，會(huì)直接刺激實(shí)體鞋店尋求價(jià)格更為合理，品質(zhì)更好的符合消費(fèi)者需求的鞋類貨源。而未來實(shí)體鞋店會(huì)繼續(xù)在鞋類終端市場(chǎng)發(fā)揮不可替代的作用。除了專賣店以外，在中國(guó)存在體量龐大的中小實(shí)體鞋店，他們雖然不足以同大品牌專賣店競(jìng)爭(zhēng)，但是憑借其獨(dú)特的風(fēng)格也足以同專賣店抗衡。據(jù)初步計(jì)統(tǒng)計(jì)，目前在全國(guó)大大小小共存在著10萬余家實(shí)體鞋店，雖然相對(duì)分散，但是如果能把他們都集中起來，也足以產(chǎn)生規(guī)模效益。

　　目前鞋聯(lián)網(wǎng)立足于鞋產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，打通鞋廠和實(shí)體鞋店直接對(duì)接的關(guān)口，面對(duì)的用戶群體正是這些數(shù)以萬計(jì)的實(shí)體鞋店，市場(chǎng)總量不容小覷。這也是鞋聯(lián)網(wǎng)在未來能夠在鞋行業(yè)內(nèi)做大做強(qiáng)的重要因素。

　　為什么要選擇規(guī)模大的，其原因在于目前市場(chǎng)還沒深挖，很多B2B垂直電商在線交易模式都是剛剛試水,市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分都是以后才需要考慮的事。所以市場(chǎng)體量大的單品還有機(jī)會(huì)。以目前情勢(shì)來看，在鞋行業(yè)徹底排除中間商的平臺(tái)并不多見，多半班B2B垂直電商企業(yè)在具體的實(shí)施中沒有很好地實(shí)現(xiàn)自己的理念。而像鞋聯(lián)網(wǎng)這樣專門為實(shí)體鞋店貨源采購(gòu)提供服務(wù)的目前在國(guó)內(nèi)還是首家，在這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)，真好可以滿足實(shí)體鞋店對(duì)于采購(gòu)的多元化需求，所以說市場(chǎng)的先機(jī)還是有的。

　　電商行業(yè)專家一致表示，目前所謂的電商1.0時(shí)代已經(jīng)過去了，純信息展示的時(shí)代已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)需求了，現(xiàn)在電商已經(jīng)進(jìn)入了2.0時(shí)代，也就是在線交易時(shí)代。不管是自營(yíng)的平臺(tái)，還是做撮合交易的平臺(tái)，在線交易都是未來取勝的法寶。

　　如今比較火的B2B垂直電商，在線交易都是必備利器。鞋聯(lián)網(wǎng)也是如此，主打鞋子批發(fā)在線交易，為鞋店和鞋廠間的交易提供一系列服務(wù)馬拉丁童裝尾貨清倉(cāng)批發(fā)。在網(wǎng)站上信息展示不再是重點(diǎn)，平臺(tái)的在線交易是核心。因而鞋聯(lián)網(wǎng)把網(wǎng)站頁(yè)面設(shè)置成同購(gòu)物網(wǎng)站一樣，在平臺(tái)上展示廠家貨源信息，用戶上平臺(tái)可以直奔目的，直接瀏覽貨源信息。這樣做的目的就是可以讓用戶上平臺(tái)獲得如同購(gòu)物網(wǎng)站一樣流暢的體驗(yàn)。

　　垂直的電商平臺(tái)在產(chǎn)品、服務(wù)方面做的非常標(biāo)準(zhǔn)化。標(biāo)準(zhǔn)化利用采購(gòu)在線交易。目前第三方平臺(tái)大多采取撮合交易模式，像鞋聯(lián)網(wǎng)就屬于第三方電商平臺(tái)，因?yàn)閷?shí)力有限，不能像京東那樣的零售平臺(tái)一樣先行采購(gòu)。自己采購(gòu)數(shù)額太大，平臺(tái)根本無法支撐。鞋聯(lián)網(wǎng)自能憑借其強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段在標(biāo)準(zhǔn)化方面做好，比如廠家的展示，貨源信息的歸類，細(xì)節(jié)的描述，都應(yīng)該細(xì)化到每一個(gè)類目下。同時(shí)要做到每一條信息的描述都準(zhǔn)確無誤，不會(huì)誤導(dǎo)用戶。標(biāo)準(zhǔn)化的最大好處是讓采購(gòu)省時(shí)省力，帶來的是效率的快速提升。平臺(tái)在標(biāo)準(zhǔn)化方面最終要做到像先進(jìn)的購(gòu)物網(wǎng)站一樣，讓鞋店用戶在線采購(gòu)的時(shí)候省去不必要的麻煩，最終就像買了件衣服那樣便捷。

　　鞋聯(lián)網(wǎng)B2B在線交易還處于探索階段，但就目前趨勢(shì)來看，在線交易和標(biāo)準(zhǔn)化方面都很有優(yōu)勢(shì)。也許鞋聯(lián)網(wǎng)在這些方面的大膽嘗試可以給我們一些啟示。