昨天，網(wǎng)上流傳一則信息：四季青在“驅(qū)逐直播”，稱原本幾乎家家戶戶都開直播賣衣服的四季青批發(fā)市場，“打響了驅(qū)逐直播的第一槍”，從今年4月起，“禁止在所有公共區(qū)域直播”。如果商家要在自己的檔口內(nèi)直播，還需要向市場管理方報(bào)備。

　　四季青，這個有30多年歷史的服裝批發(fā)市場，早已成為“杭產(chǎn)服裝”的代名詞。現(xiàn)在，四季青擁有26個服裝專業(yè)市場、2.5萬家檔口，日均人流超10萬、一年流水1800億。

　　昨天中午12點(diǎn)，我們先來到常青服裝批發(fā)市場。這個市場里顧客不多，但場面顯得非常熱鬧。震耳欲聾的音樂，站在檔口吆喝攬客的銷售小妹、小哥，還有站在桌子上不停換裝的試衣模特、坐在衣服堆里忙著打包的發(fā)貨員……就連聚在一起吃午飯的店員，都在以極快的速度咀嚼。在市場里穿梭飛奔的，除了拿貨的批發(fā)商，還有各種藍(lán)帽子、黃帽子的外賣小哥。

　　從一樓轉(zhuǎn)到三樓，我們沒有發(fā)現(xiàn)舉著手機(jī)正在直播的主播。不過，看到有不少店員都拿著手機(jī)給衣服拍照、拍視頻，問了問，是發(fā)給微信里的客戶。

　　店內(nèi)另外一位售貨員說，這是他們店里自己做的直播，是為了嘗試這種新的銷售方法會不會促進(jìn)銷量。“之前市場里確實(shí)通知過，不讓直播了，但我們現(xiàn)在自家播，也沒人會阻止的。”

　　在常青批發(fā)市場對面的老杭派、老意法批發(fā)市場一路轉(zhuǎn)過去，都沒有看到主播的身影。偶爾碰到個把“疑似在做直播”的，一問，都是店里的，“自己人”。

　　直到在老意法的二樓一家檔口內(nèi)，我們終于發(fā)現(xiàn)了一位“專職主播”。這位高個子女生一邊對著手機(jī)展示自己身上的衣服，一邊不停地閱讀和回復(fù)手機(jī)屏幕上的評論，與粉絲互動：“現(xiàn)在這件鏈接我們馬上就上了，1！2！3！鏈接來了！”

　　這家店的售貨員告訴我們，這位主播是經(jīng)常到他們店里拿貨的老客戶，拿貨量比較大，關(guān)系比較緊密，偶爾會來直播，他們也會提供方便。

　　我們看到，這位主播在這家店內(nèi)待了不到20分鐘，便火速轉(zhuǎn)場，直奔4樓，又進(jìn)入另一家店開始直播。

　　老意法的一位老板娘娜娜說，前陣子確實(shí)聽說市場不讓直播，“后來好像又可以播了，我看到有人在直播，也沒誰阻止”。

　　娜娜說，他們店里也可以做直播，前提是要看主播的“帶貨能力”如何，賣的量太少，就不合作了。“之前也有主播來我們店里直播過，我們給主播一件衣服提成一塊錢中國童裝批發(fā)市場零售攻略。”

　　與老意法截然不同的是，相隔一座高架橋的新意法服裝城內(nèi)，幾乎每家商鋪門口都貼著一張“l(fā)ive”的標(biāo)識，意味著“本店歡迎直播”。

　　對于人流量大、生意一直不錯的“老意法”，是不允許主播進(jìn)入的，也不提倡商家直播賣貨。原因是直播直接對接零售客戶，并且多以低價(jià)爭取流量，這樣一來，傷害了到市場拿貨的批發(fā)商利益。“廣州有過先例，同樣的衣服款式，主播直接以低價(jià)零售到C端，那么B端就沒有生意做了。我們出于保護(hù)客戶的原因，不提倡直播賣貨”。

　　但是，對于產(chǎn)品定位更高端、還在發(fā)展中的“新意法”，則采取鼓勵直播的政策，不僅給每個商家都發(fā)放了帶有意法吉祥物“意多多”的live標(biāo)識，還在市場6樓設(shè)立了專門的直播間。市場方面也會策劃一系列的直播活動，為市場內(nèi)的商家和全國各地的采購商架起橋梁。

　　“有不少主播，舉著手機(jī)在檔口或者市場門口站一下，就說是四季青服裝一條街的商家，在直播賣衣服。網(wǎng)友在這些主播的直播間買了衣服以后，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，卻沒有售后服務(wù)，無法退貨，只能投訴到工商部門。但當(dāng)工商部門找到我們，我們再自查，發(fā)現(xiàn)這個人根本不是我們的商家，她只是在直播中借著四季青市場吸引眼球。這不是搗亂嗎？非常影響我們市場和商家的信譽(yù)。”

　　因此，常青批發(fā)市場目前不支持外來的主播進(jìn)入市場直播，但是對于市場內(nèi)商家做直播，是不會干預(yù)的。“今年生意不好做，我們當(dāng)然支持商家積極拓展渠道”。

　　四季青比較大的中紡中心服裝城，不少商家都是各大電商平臺的“工廠”。對于直播，市場方面也采取開放、支持的態(tài)度。“受疫情影響，今年商家壓力比較大，我們也在試水靠譜的直播渠道，為商家賣貨、分銷，做好服務(wù)”。

　　一種是“走播”，也就是邊走邊播，這家店看看，那家店逛逛，真正地帶著網(wǎng)友逛四季青。不過，這種主播，往往是以前的批發(fā)商和買手，直播只是他們的一種工具。“這些買手或者批發(fā)商，可能自己就有淘寶店，有微信客群，所以他們在市場內(nèi)的商家手里買貨，依舊是大量的批發(fā)。直播對他們來說，只是換了一種與客戶溝通的工具”。

　　還有一種，是商家直播。貼近互聯(lián)網(wǎng)的商家，自己會嘗試直播這條路線。曾經(jīng)有一位老板，通過直播，只用兩三個小時的時間，就賣出了5萬件貨，銷光了之前積壓的庫存。“批發(fā)是本行，直播是趨勢。愿意試的都想試一試，但是直播也沒有那么容易，要搭建團(tuán)隊(duì)，要搞好售后，還有很高的退貨率，相比批發(fā)來說，麻煩不少。這些都能做好的，當(dāng)然就能賺到錢”。

　　第三種，就是外來直播機(jī)構(gòu)或主播了。幾乎每天，都會有各種直播機(jī)構(gòu)、MCN機(jī)構(gòu)來到四季青，與各個商家、市場，洽談直播合作。但是對于商家來說，在自己并不擅長的行業(yè)之中分辨優(yōu)劣，并非易事。“收取高傭金，卻壓根帶不動貨，或者流量造假之類情況比比皆是，對于商家來說，發(fā)現(xiàn)你不行，也就不跟你玩了”。

　　事實(shí)上，由于四季青蘊(yùn)含著巨大的市場資源，不僅僅是直播，四季青擁抱互聯(lián)網(wǎng)，培育新機(jī)、開辟新局的探索從來沒有停止過。

　　“淘寶也好，直播也好，都還是公域流量，屬于零售體系。四季青本質(zhì)上屬于他們的上游批發(fā)商。而批發(fā)商的特點(diǎn)，往往都是要把客源掌握在自己手里的，直播的公域流量，對于他們來說，意義不是很大。除非是批發(fā)做得不好了，才會去考慮做直播零售帶貨。”這位業(yè)內(nèi)人士這樣認(rèn)為。

　　江干區(qū)相關(guān)工作人員表示，江干區(qū)一向支持直播經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的優(yōu)質(zhì)、正向發(fā)展。杭州有不少網(wǎng)紅、MCN機(jī)構(gòu)都誕生在江干區(qū)，入駐在錢塘智慧城，是杭州網(wǎng)紅創(chuàng)業(yè)最活躍的城區(qū)之一。這和四季青服裝批發(fā)市場的龐大市場基礎(chǔ)、杭州東站、九堡客運(yùn)站等交通優(yōu)勢、物流基礎(chǔ)分不開。

　　對于市場不支持公開區(qū)域直播一事，是在經(jīng)營模式和直播亂象下的選擇，是一種市場行為，政府部門不做干預(yù)。

　　通過一天的走訪觀察，我們發(fā)現(xiàn)，四季青批發(fā)市場其實(shí)并沒有在一刀切地“驅(qū)逐主播”，拒絕直播行業(yè)。事實(shí)上，在某些市場尤其是今年受疫情影響比較大的地方，四季青市場管理方非常鼓勵并積極創(chuàng)造條件讓商家直播。

　　但是，直播對四季青這個傳統(tǒng)的服裝批發(fā)市場的確帶來了很大的沖擊，這種沖擊本質(zhì)上是線上經(jīng)濟(jì)對傳統(tǒng)市場的一次革新。傳統(tǒng)服裝批發(fā)，有一級批發(fā)商、二級批發(fā)商、甚至三級四級批發(fā)商，再到零售端和顧客，而通過線上，一個直播，一級批發(fā)商甚至廠家可以直接面對顧客，那么中間這么多的批發(fā)環(huán)節(jié)意味著就不再需要。

　　四季青批發(fā)市場的實(shí)體批發(fā)商業(yè)模式已經(jīng)持續(xù)30多年，非常成熟，市場方面對于直播的“區(qū)別對待”，實(shí)際也是線上經(jīng)濟(jì)對實(shí)體經(jīng)濟(jì)沖擊下的“自救”和不同經(jīng)營模式下的選擇。

　　另外，還有商家透露，會有主播在店外直播，隨后把他們店里的衣服大量推出仿版，用更差的面料、更低的價(jià)格銷售出去。而他們手里款式一樣、質(zhì)量更好、價(jià)格也更高的衣服就賣不出去了。

　　直播帶貨中所出現(xiàn)的盜版、仿冒、劣質(zhì)等，在流量的加持下，有可能對實(shí)體經(jīng)濟(jì)造成銷量與名譽(yù)的“雙重打擊”，出現(xiàn)劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象——這也是四季青“驅(qū)逐直播”的原因。

　　直播熱之下，我們需要一些冷思考。如何防止直播銷售中假冒偽劣商品的泛濫，也是有關(guān)部門需要重視的問題。