對于曾經(jīng)的鄭州紡織大世界來說，“馬永泉”這個名字絕對是一個響當(dāng)當(dāng)?shù)姆枴r任原紡織大世界個體私營協(xié)會會長的他，曾帶領(lǐng)約400名商戶，集體外遷至錦榮國際輕紡城。時過境遷，這些商戶過得怎么樣？馬永泉說：“當(dāng)年跟著我來的，現(xiàn)在沒有一個人后悔！”

　　從1995年進(jìn)入紡織行業(yè)算起，馬永泉在這個行業(yè)里摸爬滾打了22年。22年，從青澀小伙到協(xié)會會長，從友愛路起步，到紡織大世界，再到錦榮國際輕紡城，一路走來，馬會長絕對算得上是紡織行業(yè)的“資深專家”了。

　　“那時是鄭州紡織行業(yè)的鼎盛時期。”馬會長回憶起當(dāng)時在紡織大世界時說，“不說別的，當(dāng)時一個15㎡的店面一個月就要交稅2000元左右，一年下來，市場2800多個攤位就要繳納兩三千萬的稅收，鼎盛程度可想而知。”

　　可由于場地受限，區(qū)區(qū)15㎡的小店已很難支撐商戶們的發(fā)展，嚴(yán)重制約了個體戶們的生意壯大。怎么辦？直到以錦榮國際輕紡城為代表的新型大型市場的出現(xiàn)，讓馬會長眼前一亮。“是時候外遷了，”馬會長說。

　　決定去留后，馬會長等人開始對鄭州幾個大型市場進(jìn)行了最初的摸排。“起初，錦榮還不是我們的首選呢！”馬會長笑著說，“由于本著一種‘中原情結(jié)’，當(dāng)時同意去西四環(huán)錦藝的人比較多，于是我們就過去和他們談。令人遺憾的是，最終我們沒有談成。”

　　馬會長表示，由于房源、政策、搬遷條件等原因的分歧，雙方都不愿意做出讓步，導(dǎo)致最終談判“流產(chǎn)”。

　　“條件無法滿足，誰會跟你走？”馬會長說，“我們要的不是高高在上的感覺，而是家一般的溫暖，就在這時，錦榮給了我們這個溫暖的懷抱。”

　　在回憶與王建勛董事長初次見面時，馬會長感觸頗深。“王總給我最深的印象就是他和其他老總不一樣，沒有架子，很有親和力。他當(dāng)時就表示，所有條件全部無條件接受，而且是免費的、以最快的速度滿足我們。”

　　對王建勛董事長，馬會長絲毫不吝嗇溢美之詞。在他看來，王總高瞻遠(yuǎn)矚，知道以人為本、商戶就是最大的資本，并評價“這就是格局，這就是眼光”。

　　他還說，對于女裝來講，錦榮具有得天獨厚的優(yōu)勢。“女裝類批發(fā)工廠大多在鄭州南部，有服裝產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，而且距離銀基、世貿(mào)、錦榮等服裝批發(fā)市場更近；錦榮在南三環(huán)，更靠近市區(qū)；錦榮給商戶承諾了最好的優(yōu)惠和條件，并且全部合理安置。”

　　“人要首先弄清楚自己的身份，而我的身份首先就是一個商人。”說起自己的生意，馬會長徐徐說到，“商人是以盈利為首要目的的。房租只是成本的一部分，如果只為省房租，不為掙錢，那生意一定做不長久。”

　　“我來錦榮，是想延續(xù)輝煌，尋求更大的發(fā)展空間。通過這幾年的實踐，說明了一個問題：在這做生意，能保證利潤，能保證渠道，能保證人氣，所以對于商人來講，這里是適合的經(jīng)營場地。”馬會長說。

　　由于正確的經(jīng)營理念，加之錦榮本身具有的區(qū)位優(yōu)勢，據(jù)了解，上一年，馬會長的永泉紡織年營業(yè)額突破5000萬，較之早年在紡織大世界翻了近三番。

　　“這個問題，我可以拍著胸脯講，當(dāng)年跟著我來的，現(xiàn)在沒有一個人后悔！”馬會長揚(yáng)了揚(yáng)眉毛，“他們現(xiàn)在都是有房有車，日子過得不錯呢！”

　　馬會長接著說：“成熟的配套服務(wù)，完善的配套設(shè)施，盡可能的為商戶提供良好的經(jīng)營環(huán)境，最大程度的保障商戶的渠道和利潤，錦榮為我們的經(jīng)營傾注了太多的心血。”

　　“我當(dāng)時就動員大家，搬到錦榮能保證你‘今天搬，明天掙錢’。縱觀其他市場，很難實現(xiàn)這個看起來不可能完成的任務(wù)，而錦榮真正做到了。所以今天看來，不僅我的選擇是對的，大家的選擇都是正確的、明智的。”馬會長自豪的說。

　　近年來，馬會長的永泉紡織在業(yè)內(nèi)取得的成績有目共睹，針對這個問題，馬會長談了自己的“生意經(jīng)”。

　　首先，改革技術(shù)是根本。馬會長說：“我們是專業(yè)做亞麻面料的，印花技術(shù)是重中之重。幾年前的‘活性印花’已很難適應(yīng)市場發(fā)展。在關(guān)鍵時期，我們改革了技術(shù)，大膽引入了‘?dāng)?shù)碼印花’技術(shù)，主打高端市場，占領(lǐng)市場份額。遇到瓶頸不可怕，變通和突破才是解決問題的根本方法。”

　　其次，發(fā)展電商是利器。在談到電商經(jīng)營時，馬會長說：“在這個互聯(lián)網(wǎng)+的時代，不發(fā)展電商就可能會落后。電商可以拓寬產(chǎn)業(yè)渠道，加深上下游供應(yīng)關(guān)系，打破時間和空間的限制，擴(kuò)大規(guī)模，讓更多的從業(yè)者參與進(jìn)來。”馬會長告訴小編，僅去年一年，他品牌旗下的一位電商經(jīng)銷商銷售額就超過了200萬。在互聯(lián)網(wǎng)大潮下的電商力量可見一斑。

　　第三，客戶體驗是王道。“節(jié)約客戶的成本網(wǎng)紅童裝批發(fā)尾貨怎么賣，客戶才會對你始終如一。”馬會長說，“我們將服裝面料直接制成成品呈現(xiàn)在客戶面前，省去了中間環(huán)節(jié)，最大限度的節(jié)約客戶的時間成本、設(shè)計成本和加工成本。客戶可以直接挑選產(chǎn)品，最終完成購買行為。客戶的體驗好了，生意自然會越來越好。”

　　此外，馬會長還表示，多搞活動、加大活動力度也是必不可少的。“之前，從來沒有哪一個市場能投入幾百萬元去為商戶們做活動，但是錦榮做到了。像采購節(jié)、補(bǔ)貨節(jié)這樣的大型活動，對商戶、對行業(yè)都是極其有利的。”

　　為引領(lǐng)行業(yè)前沿，弘揚(yáng)市場正能量，本公眾號開展《我與錦榮共成長》系列報道活動。歡迎市場內(nèi)廣大商戶、行業(yè)大咖、媒體達(dá)人報名預(yù)約專訪或投稿。報名方式：發(fā)送后臺消息“姓名+店名+聯(lián)系方式”，我們將和您取得聯(lián)系。