△ 9月24日，廣州ARAapM服裝批發市場里，不少檔口前貼著“招主播”“歡迎直播”的紙板。

　　△ 9月25日，廣州ARAapM服裝批發市場一家檔口前，前來蹭流量的“走播”們圍著兩名網紅主播做直播。

　　廣州火車站旁的ARAapM服裝批發市場里，一家檔口前立著一排排三腳架，插著充電寶的手機錯落有致地被擺在架子上，這里圍著近50名前來“蹭”流量的“走播”。人群中間，檔口請來的網紅主播開嗓，直播帶貨開始。

　　△ 9月25日，廣州ARAapM服裝批發市場里，檔口店家請來的網紅主播在許多“走播”面前直播帶貨，這場直播持續了3小時。

　　今年年初，受新冠肺炎疫情影響，全國大小服裝批發市場按下暫停鍵。困境之下，服裝實體行業從業者們另辟蹊徑，投身直播浪潮，直播帶貨大火，也衍生出一種在市場里帶觀眾邊逛邊買的“走播”模式。

　　號稱國內重要服裝源頭的廣州擁有沙河、十三行、流花等大型老牌服裝批發商圈，憑借著豐富的服裝貨源優勢，成為了大小主播們的聚集地。

　　△ 9月23日，車水馬龍的廣州沙河服裝批發商圈，不少批發城大樓外都有“電商”“網絡”“直播”等字樣。

　　十三行服裝批發市場的一名韓國網紅主播原本是一家檔口的合伙人。2019年，她發現，到店里帶貨的人常常爭相拿著手機為她錄制視頻，這讓她開啟了直播帶貨的嘗試。今年疫情期間，她憑借直播帶貨不僅扭轉了檔口停擺的損失，更為自家品牌帶來了成倍的銷量。如今，她有了自己的經紀人，團隊計劃根據品牌需求，想將她打造成下一個薇婭。

　　△ 9月23日，廣州十三行服裝批發市場，一家檔口的網紅韓國主播開播，前來“蹭”播的人們圍著她拍攝“視頻段子”，這是一種可能實現快速增粉的途徑。他們中的部分人固定只做這家檔口的帶貨直播，日銷量能過千。

　　△ 9月23日，網紅韓國主播每天4個小時的直播結束準備離開，“蹭”播者仍圍著她拍“視頻段子”。

　　然而，這種網紅主播終究是極少數。直播電商行業入局者數量巨大，但直播帶貨的資源與效益大都向頭部機構和達人集中童裝批發尾貨零售怎么樣。其余的大部分人依然日復一日舉著插著充電寶的手機，穿梭在各家檔口間，自負盈虧，等待被“算法”選中送上熱門，他們也被稱為“檔口走播”。

　　“檔口走播”卜桐原本在福建廈門經營著一間服裝門店，她每個月都會到廣州進貨。近兩年，卜桐切身感受到了直播帶貨里的紅利：“我之前的門店一天大概賣100件衣服，而在我進貨的廣州萬佳服裝批發市場，有的主播一個晚上就能賣出去幾千件。”

　　卜桐開店付店租、雇店員，每個月成本過萬。受疫情影響，這家做了快10年的服裝店經營不下去了。一個月前，她留兒子在廈門讀小學，孤身前往廣州從事直播帶貨。

　　帶著原先實體店攢下的客戶資源，向今年最大的風口轉型這件事是經過深思熟慮的。有十年服裝從業經驗的她對挑貨很自信，一件衣服，看款式、包邊、走線，她就能知道產地與工廠規模。推銷衣服更是她的拿手本領。

　　卜桐堅信直播帶貨有章可循，獲得高銷量的前提，是主播能“熬”出數據來。她說自己現在就處于“熬”數據、拉時長的階段——平均每天工作15小時，其中直播10個小時。她每天會選擇不同時間段、不同時長進行組合直播，以打探直播平臺的“曝光”算法。“前面辛苦些，熬過去了，就能趕上市場里那部分一天賣上千單貨的妹妹們了。”

　　卜桐口中一天賣上千單貨的主播們，常常會光顧老板阿燕的門店。入夜后，這家位于萬佳服裝批發市場直播基地的服裝店依然燈火通明，“檔口走播”來來往往。人群中的阿燕身材嬌小，她一邊為主播們指引版型位置，一邊不停地低頭用手機統計貨物數量。如有空閑，她還會為主播們搬風扇、買水，想要更好地留住出貨量多的主播。

　　△ 9月26日，廣州萬佳服裝批發市場，一名日賣兩千件貨的主播（右一）從阿燕的檔口拿完貨后，雇了一名搬運工幫忙運貨。

　　作為擁有貨源優勢的檔口老板，阿燕勇于嘗試新事物。早在2019年年初，她便開始雇主播在門店進行直播帶貨，由于銷量與退貨率達不到預期，她選擇主播也越來越謹慎。后來，她發現采用主播自愿上門的方式盈利最高，任何主播都可以到她的店里直播，雙方無需雇傭關系。慢慢地，出現了每晚從她店里拿貨兩千件的主播，她的門店也開始從實體向線日，廣州白馬服裝批發市場天臺被改造成電商攝影基地，供大家拍照、直播。

　　在“ARAapM”對面的白馬服裝批發市場，線下客流逐步回暖，這里的商戶也逐步恢復了往日的節奏。相比于3月份剛復工時的超30%商戶直播帶貨，如今的白馬市場鮮有商戶再采用這種銷售方式。“白馬這邊賣的衣服定價較高，直播帶貨銷量很難比得上門店。”這也是許多商戶所擔憂的：壓低價格或許能增加直播帶貨的銷量，但會擠壓商家的利潤空間，而且還可能擾亂初創品牌的市場定位。

　　作為風口期的補充，白馬服裝批發市場社群運營部成立了一支專門負責直播的團隊，為不做直播的商戶提供“走播”服務。每周一至五上午10點準時開播，一天換一家，以推廣市場內優秀品牌和商品。

　　△ 9月24日，廣州白馬服裝批發市場，市場運營部門一支專門負責直播的團隊在一家檔口前開播，幫助其推廣。

　　△ 9月24日，廣州白馬服裝批發市場，市場運營部門直播團隊在去為商戶提供“走播”服務的路上。

　　△ 9月24日，廣州白馬服裝批發市場，直播帶貨風口沒有到來之前，市場運營部門的工作人員大都是坐在市場辦公室里的普通上班族。

　　隨著全國各地各行各業越來越多的人加入直播帶貨大軍，廣州也拋出了多條新政：打造電商之都、成立全國首個直播電商智庫、啟動“2020廣州直播帶貨年”……

　　半年過去，帶貨熱潮稍退，線上的“蛋糕”并沒有大家想象的那么大，不少檔口回歸實體，入局主播回歸理性，他們發現，再瘋狂的線上，也不能不依托線下這逐步復蘇的批發市場。

　　而頭、腰、尾部的各層主播們，則繼續在廣州的服裝批發市場里折騰著，日復一日，這是一個需要腳踏實地的職業。