佛山地?cái)偼b批發(fā)市場(chǎng)
濟(jì)南市天橋區(qū)的濼口服裝城，是江北第一大服裝商貿(mào)市場(chǎng)，其下游客戶(hù)可輻射山東全省乃至河南、河北、江蘇、安徽等周邊省份。市場(chǎng)實(shí)際營(yíng)業(yè)面積超50萬(wàn)平方米，目前各類(lèi)經(jīng)營(yíng)商戶(hù)總計(jì)2800余戶(hù)，年銷(xiāo)售額150億元左右，納稅額超1億元。2023年成為濟(jì)南市唯一獲評(píng)山東省商品市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)示范基地的市場(chǎng)。
濟(jì)南農(nóng)商銀行深入落實(shí)省聯(lián)社工作部署，扎實(shí)推進(jìn)重點(diǎn)行業(yè)客群服務(wù)工作。經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)持續(xù)多輪次走訪佛山地?cái)偼b批發(fā)市場(chǎng)，該行制定服裝商貿(mào)客戶(hù)綜合金融服務(wù)方案，并針對(duì)市場(chǎng)內(nèi)客戶(hù)的不同經(jīng)營(yíng)狀況和金融需求，為客戶(hù)“量體裁衣”推薦專(zhuān)屬金融產(chǎn)品，滿(mǎn)足其多樣化的金融需求。截至目前，該行對(duì)洛口服裝市場(chǎng)累計(jì)授信600余戶(hù)，金額1.35億元，用信415戶(hù)，金額9600余萬(wàn)元；辦理聚合支付、聯(lián)合收單等收款服務(wù)820戶(hù)。
“太感謝您了，王經(jīng)理，我的‘濟(jì)擔(dān)-信心提振貸’2天就批下來(lái)了，真是解決了我的燃眉之急啊！”洛口服裝市場(chǎng)的業(yè)戶(hù)劉鵬激動(dòng)地說(shuō)。
該客戶(hù)在洛口服裝市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)多年，今年為提升業(yè)績(jī)計(jì)劃更換一個(gè)服裝品類(lèi)，在將原有存貨打折處理后，自有資金還是不足以購(gòu)進(jìn)新貨。由于還要持續(xù)支付店鋪房租，經(jīng)營(yíng)面臨巨大壓力，于是他便聯(lián)系了來(lái)店里走訪過(guò)的濟(jì)南農(nóng)商銀行客戶(hù)經(jīng)理。
該行始終堅(jiān)持提高業(yè)務(wù)辦理效率、減費(fèi)讓利等方式惠及廣大客戶(hù)，與濟(jì)南市融資擔(dān)保公司合作推出的“濟(jì)擔(dān)創(chuàng)業(yè)貸”“濟(jì)擔(dān)-信心提振貸”等產(chǎn)品，每年可享受一定比例的財(cái)政補(bǔ)貼，有效降低客戶(hù)融資成本。目前兩款產(chǎn)品已累計(jì)發(fā)放3700戶(hù)，金額14.3億元。
該行立足天橋區(qū)洛口服裝市場(chǎng)商戶(hù)高度集中、市場(chǎng)人流量大、影響力強(qiáng)等特點(diǎn)，成立專(zhuān)屬金融服務(wù)隊(duì)，并通過(guò)綜合收單、陽(yáng)光辦貸碼、社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)等工具，著力提升金融服務(wù)的科技含量，滿(mǎn)足客戶(hù)多樣化的金融需求。
“周經(jīng)理，我對(duì)面的李老板正想辦收款碼，給她也辦一個(gè)吧。”鞋帽商戶(hù)張國(guó)棟大哥熱情地招呼著客戶(hù)經(jīng)理。該客戶(hù)是濟(jì)南農(nóng)商銀行的聚合支付商戶(hù)，還是該行社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的“合伙人”。
通過(guò)注冊(cè)系統(tǒng)，張大哥可以將自己的鄰里商戶(hù)或者上下游客戶(hù)介紹給濟(jì)南農(nóng)商銀行，大家“組團(tuán)”辦理業(yè)務(wù)，可享受更低利率或更大優(yōu)惠，還可以獲取“福象金”兌換手機(jī)話(huà)費(fèi)等好禮。張大哥在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)多年，自己的經(jīng)營(yíng)貸、消費(fèi)貸、按揭貸都在濟(jì)南農(nóng)商銀行辦理，用他的話(huà)說(shuō)“掃一下‘陽(yáng)光辦貸碼’，即可實(shí)現(xiàn)秒批秒貸，方便快捷”。隨著經(jīng)營(yíng)規(guī)模逐漸擴(kuò)大，店鋪實(shí)現(xiàn)提檔升級(jí)，成立了小型“直播團(tuán)隊(duì)”進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售，于是張大哥又在濟(jì)南農(nóng)商銀行辦理了代發(fā)工資業(yè)務(wù)和“低息助薪貸”。現(xiàn)在，店里所有的資金劃轉(zhuǎn)和賬務(wù)，他自己用電腦和手機(jī)點(diǎn)幾下就能搞定。在感受到金融服務(wù)不斷優(yōu)化，科技含量不斷升級(jí)后，他更會(huì)毫不猶豫向身邊親戚朋友推薦農(nóng)商銀行。
客戶(hù)陳娜女士的公司以銷(xiāo)售品質(zhì)潮流女裝為主，代理了多個(gè)高端品牌，除了給濟(jì)南市各大商場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店供貨，還有很多外省的固定經(jīng)銷(xiāo)商。近期陳女士遇到了煩惱的問(wèn)題，外地經(jīng)銷(xiāo)商回款不及時(shí)，或是大量使用承兌匯票付款，使得資金鏈變得異常緊張。該行客戶(hù)經(jīng)理在了解客戶(hù)實(shí)際困難后，通過(guò)內(nèi)外勤聯(lián)動(dòng)，以極高的效率為陳女士辦理了大量票據(jù)貼現(xiàn)，同時(shí)推薦了“應(yīng)收賬款質(zhì)押貸”，迅速將客戶(hù)手中50%的應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)變?yōu)樾刨J資金。
陳女士欣喜之余，便與客戶(hù)經(jīng)理談到計(jì)劃發(fā)展服裝外貿(mào)的設(shè)想。由于陳女士從未做過(guò)出口貿(mào)易，心中很是忐忑。該行客戶(hù)經(jīng)理詳細(xì)介紹了國(guó)際業(yè)務(wù)的主要類(lèi)型，不僅可以提供外匯結(jié)算和出口信用證融資，還可通過(guò)跨境人民幣和遠(yuǎn)期結(jié)售匯幫助客戶(hù)有效規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)。陳女士在了解相關(guān)操作流程后，開(kāi)立了外匯賬戶(hù)，成功達(dá)成了近30萬(wàn)美元的采購(gòu)意向。
針對(duì)洛口服裝市場(chǎng)內(nèi)有部分年銷(xiāo)售額在1000萬(wàn)元以上、規(guī)模較大的頭部經(jīng)銷(xiāo)商，該行通過(guò)打造“銀企會(huì)客廳”，與客戶(hù)搭建溝通新平臺(tái)，提供政策解讀、銀企對(duì)接、國(guó)際貿(mào)易等多項(xiàng)服務(wù)，努力解決企業(yè)發(fā)展中難點(diǎn)、堵點(diǎn)，為優(yōu)質(zhì)潛力和快速發(fā)展客戶(hù)披上“金色嫁衣”。