9月19日，長(zhǎng)白山滋補(bǔ)產(chǎn)地商家老黃第一次嘗試1688直播，火爆程度令他吃驚又欣喜——僅當(dāng)天訂單量就超過了上季度總數(shù)!他說，從來沒想過童裝廠家批發(fā)一手貨源 尾貨，自家的林芝可以以這樣一種方式被賣到全國全世界，竟然還如此暢銷。

　　同樣沉浸在喜人數(shù)據(jù)中的還有背后的阿里巴巴1688直播+團(tuán)隊(duì)——9月20日凌晨最新出爐的戰(zhàn)報(bào)顯示：近6萬采購商圍觀，同比增長(zhǎng)40多倍!一天直播12460場(chǎng)，同比增長(zhǎng)超450%!其中直播買家支付訂單比1:4，相當(dāng)于四個(gè)看直播的人中，就有一個(gè)下單。

　　單個(gè)店鋪幾分鐘直播銷量抵得上線下店鋪一個(gè)月銷量的，遠(yuǎn)不只長(zhǎng)白山老黃這一家。數(shù)據(jù)顯示，919當(dāng)天，直播次數(shù)平均同比增長(zhǎng)600%，直播商家數(shù)同比增長(zhǎng)400%。

　　廣西古法紅糖，主播開播不到20分鐘，直播爆賣2000+箱，時(shí)尚相機(jī)包開播2小時(shí)爆賣2000+個(gè)，精鋼菜刀開播3小時(shí)爆賣3000+把，僅女裝一個(gè)品類單天就有XX家商家同臺(tái)競(jìng)技千店直播。

　　今年1688商人節(jié)一個(gè)最大特征是，直播已成為產(chǎn)地企業(yè)的標(biāo)配。阿里1688不斷降低商家操作成本，將下游數(shù)據(jù)通過產(chǎn)品后臺(tái)快速反饋到商家，讓源頭商家根據(jù)供需曲線及時(shí)調(diào)整定價(jià)以及營銷策略。

　　商人節(jié)期間，童裝、百貨、箱包、內(nèi)衣、玩具這類產(chǎn)業(yè)帶密集的產(chǎn)地商家，也紛紛拿起“直播工具”以直播連排檔口的形式集中通過直播向采購商講解貨品。

　　期間，10000+多個(gè)直播間燈火通明，共覆蓋全國31個(gè)產(chǎn)地省204個(gè)產(chǎn)地市，其中12個(gè)為全國首批1688直播核心產(chǎn)地。幾乎不論是哪個(gè)時(shí)段點(diǎn)開直播頻道，都有數(shù)百個(gè)直播間顯示“正在直播講解中”。

　　全國各地近百萬采購商在直播間里邊逛邊采購，也從中誕生了杭州女裝、織里童裝、溫州鞋靴、嘉興毛衫、保底箱包、廣州美妝、義烏飾品、汕頭內(nèi)衣、撫順生鮮等源頭貨源直播產(chǎn)地。

　　“我們屬于加工企業(yè)，自從有了直播，從流水線最前端的面料剪裁一直到最終的后道驗(yàn)針，每一個(gè)環(huán)節(jié)都可以展現(xiàn)給屏幕前的買家，讓采購商們?nèi)^程可了解!”

　　開童裝工廠已有8年之久的于總，此前是淘寶銷量前十的大型童裝品牌等供應(yīng)商。但客戶陸續(xù)擁有自己的產(chǎn)業(yè)鏈，加工訂單越來越少，工廠擁有強(qiáng)大生產(chǎn)力，卻無用武之地。

　　2018年，他在1688嘗試直播。從10萬庫存賣不掉，到20萬庫存放心賣，實(shí)現(xiàn)了運(yùn)營規(guī)模擴(kuò)大4倍的驚人成績(jī)，只用了不到一年時(shí)間。他把這樣的爆發(fā)力歸功于直播平臺(tái)的“商家展示無死角、買家大可放心買”。

　　所見即所得是采購商最大的訴求之一 。廠長(zhǎng)在車間拿起自己家的產(chǎn)品，從工藝介紹、現(xiàn)場(chǎng)展示到招商政策、代理互動(dòng)等，完成整個(gè)環(huán)節(jié)只需10-15分鐘。這個(gè)過程對(duì)商家的要求極高，必須是真正的好貨才敢直面代理，通過直播無死角的展現(xiàn)。

　　“老板娘長(zhǎng)得不咋的，上身效果能這樣，拿回去肯定能賣!”直播活動(dòng)期間，這段來自采購商的評(píng)論，真實(shí)又有趣。區(qū)別于消費(fèi)端撩主播，看顏值，全靠網(wǎng)紅引流式的直播形式，直播進(jìn)入供給側(cè)產(chǎn)地，給離互聯(lián)網(wǎng)和營銷較遠(yuǎn)的制造工廠直面市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，打開增量市場(chǎng)的新通路。

　　B類直播這一新采買形態(tài)所蘊(yùn)含的潛力，在1688商人節(jié)得以爆發(fā)出巨大的能量。以產(chǎn)地的廠貨為核心，一手廠貨，一手價(jià)，帶給產(chǎn)地制造企業(yè)核彈級(jí)的商業(yè)爆發(fā)力和超強(qiáng)的品牌孵化能力。

　　阿里巴巴中國內(nèi)貿(mào)事業(yè)部運(yùn)營體系負(fù)責(zé)人陳意明表示，“從原本的逛會(huì)場(chǎng)采貨，到現(xiàn)在的逛直播間采貨，1688直播重新定義了b類采買的方式。以此次商人節(jié)為契機(jī)，直播業(yè)務(wù)迎來了一個(gè)新起點(diǎn)。不同于C類直播，B類直播的三大抓手：商品、價(jià)格以及老板專業(yè)的講貨能力”。

　　“1688商人節(jié)”是由阿里巴巴集團(tuán)旗下B2B內(nèi)貿(mào)平臺(tái)1688發(fā)起的服務(wù)全國中小企業(yè)的節(jié)日。從2017年推出至今，1688商人節(jié)致力于讓傳統(tǒng)線下生意通過數(shù)據(jù)的賦能發(fā)生變化，改變層層流通環(huán)節(jié)低效混亂的弊端，激發(fā)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)新活力。

　　據(jù)悉，今年商人節(jié)期間，1688平臺(tái)上的50萬產(chǎn)業(yè)帶中小企業(yè)將向全國采購商讓利狂歡，超50萬款商品全網(wǎng)最低價(jià)供貨。產(chǎn)地優(yōu)質(zhì)廠貨引入直供，讓平臺(tái)買家輕松掌握“一手廠價(jià)、一手廠貨”、“不用議價(jià) 、一價(jià)到底”，為平臺(tái)帶來優(yōu)質(zhì)可控廠貨的商業(yè)增量和良幣驅(qū)逐劣幣的繁榮生態(tài)。

　　期間，1688將為產(chǎn)業(yè)帶打造線上線下一體化的“產(chǎn)地進(jìn)貨采購黃金周”，基于全國核心產(chǎn)地逐漸打造倉儲(chǔ)物流基地，為各地工廠提供一站式倉配服務(wù)和物流路由最優(yōu)化，基于金融賦能讓買賣雙方更好地做生意。

　　其中，平臺(tái)直播是1688助力源頭產(chǎn)地企業(yè)高效招商出貨的一個(gè)重要通道，這一形式也通過商人節(jié)直播數(shù)據(jù)和買家反饋得到了充分驗(yàn)證。

　　據(jù)悉，8月28日-9月19日期間，直播團(tuán)隊(duì)共在9個(gè)產(chǎn)地舉行了9場(chǎng)產(chǎn)地巡演，帶動(dòng)產(chǎn)地新增商家主播1200+人，累計(jì)直播在線觀看人次近百萬人。

　　1688將通過技術(shù)、人才、產(chǎn)業(yè)全方位的深入制造業(yè)產(chǎn)地企業(yè)，打造“一城一節(jié)一名片”的產(chǎn)地IP，產(chǎn)地廠貨，一手價(jià)的商品力體系，本地化的服務(wù)等一系列組合拳，優(yōu)化供給能力，用數(shù)據(jù)打通產(chǎn)銷協(xié)同，吸引更多網(wǎng)絡(luò)采購商關(guān)注產(chǎn)地源頭好貨，為源頭制造業(yè)產(chǎn)地“輸氧”，激發(fā)中國制造產(chǎn)業(yè)帶活力。返回搜狐，查看更多