十多年前，只讀完高中的她，早早就出來打拼生活。在同鄉的拉動下，王可進入了廣州的服裝批發行業。可能是因為女生愛美的天性，她每次挑來的貨都能被一搶而空，生意也越來越好，位置也逐漸從一個臨時的流動攤位，發展到承租批發市場的一個獨立檔口。

　　但近幾年來，隨著互聯網與電商的發展，實體經濟普遍受到沖擊，王可的女裝批發生意也開始由盛轉衰。

　　她告訴娛樂資本論的矩陣號剁椒娛投（id：ylwanjia）的記者，以往像現在這種季節正是批發夏裝的旺季，市場每天都熙熙攘攘擠滿了人，但這幾年來客流明顯下降，有時候每月賣出去的衣服都不夠交檔口的租金。“以前是只要腿腳勤快，就會有客源上門。雖然找貨、換貨、調貨辛苦了些，但肉眼可見有回報。現在電商發展起來了，咱們這片檔口不僅要做原來的活，最好還要會直播、會開淘寶店呢！事情更多，賺的錢卻也沒比之前多多少哩！”

　　面對寥寥無幾的顧客，最初拉王可入行的同鄉在去年關店走人，臨走前也勸她早點轉行。王可坦言，“如果到下個月檔口情況還沒有好轉，自己可能也只有回家帶孩子了。”

　　今年3月，B2B快時尚女裝批發平臺“一手”宣布完成由順為資本領投，經緯中國、華興新經濟基金跟投的5500萬元B輪融資。2個月后，服裝B2B直播平臺批批網獲鐘鼎資本6000萬元B輪融資。依稀間，一只嶄新的獨角獸似乎正迎面走來。

　　作為“衣食住行”中排名首位的“衣”，一直以來就是日常生活中必不可少的部分。據中國紡織工業聯合會流通分會統計，2017年我國紡織服裝專業市場總成交額達到2.21萬億元。

　　隨著改革開放后經濟發展，國民物質生活水平的提高，對于“衣”的要求也從開始簡單的保暖蔽體的基礎性功能，進階成表達自我、接觸時尚、追逐潮流的一種渠道。

　　相比現在小紅書、微博、主播千千萬的KOL瘋狂帶貨，在上世紀90年代淘寶尚未誕生之時，各地的服裝批發市場才是最有古早味的帶貨流通平臺，為全國各服裝店鋪提供貨源。

　　廣州作為制衣企業最集中的城市，誕生了以白馬、紅棉、十三行等為代表的批發市場；上海作為南北交通樞紐，毗鄰火車站的七浦路則成為輻射華東地區的集散批發市場，更被直接稱為“cheap road”，外界曾預估七浦路區域一年服裝交易額最高曾達到50億元；杭州四季青批發市場憑借低廉的租金，以及連接江浙滬的交通位置，正對錢塘江構成了一條長達1.6公里的V型市場；而位于北端的北京動物園服裝批發市場，可以說是北方最大的服裝批發市場，為京津數千萬人群服務，輻射華北，東北和西北。

　　無數批發商、淘寶店主、創業者們都仰仗這些赫赫有名的批發市場。它們為國內二三線服裝品牌和街邊精品店提供重要的供貨渠道，主要包括現貨批發和ODM貼牌兩種服務模式。

　　“在2005年前后，那可是服裝行業的熱賣期，我從批發市場那里進多少賣多少！”杭州一女裝店老板娘張麗告訴娛樂資本論的矩陣號剁椒娛投（id：ylwanjia）的記者，“每年換季前，我們周邊幾個服裝店老板們都會一起去四季青進貨。如果有時間的話，還可以去廣州拿貨，那里的款式更多，價格更便宜。不僅可以減少進貨成本，拿回杭州本地炒一炒價格都可以翻番。”

　　王可早年間批發生意的利潤空間也很大，自己檔口每日流水都在1—2萬左右，一些服裝店老板更會提前支付定金，讓王可把那些搶手熱門款留給自己。

　　服裝批發城不僅滿足了實體的店鋪的需求，也給羽翼尚未豐滿的電商行業提供了貨源。像“神店”“爆款”“網紅”“網批”這些電商行業的專有名詞，也正是誕生于這些批發城中。但隨著電商逐漸成為正規軍，服裝批發城們的危機開始逐漸顯現。

　　2008年，淘寶B2C淘寶商城上線年，雙十一購物狂歡節誕生，活動期間銷售額5000萬。隨著近十年來的發展已經成為最重要的購物節，顧客們的消費習慣逐漸從線年天貓雙十一全球交易額高達2135億元，其中服裝服飾行業零售額占比高達20.3%，遙遙領先于其他行業。

　　蛋糕依然誘人，但服裝批發商們卻顯得有心無力。“現在實體服裝店普遍都受到沖擊，之前的老主顧都相繼關店了，哪里還剩下多少批發生意？”王可無奈地嘆氣。即使是一些淘寶店主前來光顧，也只會選擇少量多件的款式去自家店鋪測款引流，如果效果好就直接聯系熟悉的工廠打版，節約中間成本。

　　而另一方面，全國各地星羅密布的服裝批發城們也使得蛋糕變得更加小塊。根據國家統計局提供的數據，2016年全國規模以上的服裝批發市場超過340個，服裝批發攤位超過40萬個，一些家族企業更直接抱團取暖。

　　2015年10月，廣州十三行服裝批發市場就已經爆發了一次大規模的租戶抗議行動，店鋪老板們拉起橫幅控訴，高昂租金剝奪了本就狹小的生存空間。在抗議以后，雖然有下調部分檔口的租金，但在全國房地產水平整體走高的背景下，仍然是治標不治本。

　　王可告訴娛樂資本論的矩陣號剁椒娛投（id：ylwanjia）的記者，水漲船高的租金也正是她萌生退意的主要原因。像她這樣不到10平的檔口，租金已經從去年的每月7萬，上漲到9萬，漲幅將近30%，而對比強烈的卻是越來越難做的生意。甚至已經有不少店主放棄租一個獨立的檔口，而選擇與其他人合租共用一個檔口。

　　廣州十三行仍在咬牙堅持，北京著名的動物園服裝批發市場（簡稱“動批”）卻在2017年11月末結束了最后的疏散工作。11月30日，隨著北京動批地區11個批發市場和1家物流公司相繼關閉，動批成為歷史。

　　“末路”之下，王可也不是沒想過電商這條路。但對于只做線下實體生意的她來說，轉型線上顯得非常非常不適應。“以往只要進貨賣掉就完事了，現在搞個淘寶店，不僅要進貨，還要上新品，打廣告，做客服，顧客不滿意還要退貨退款，哪里吃得消？”

　　同樣的款式，相似的面料，誰家淘寶價高誰家淘寶價低一眼就可以看出。這對于靠著“炒貨”賺差價發家的服裝批發商們來說，無疑是大忌。曾經的批發市場嚴格禁止拍照，為的就是保證店內的一手貨源。但隨著淘寶出現，一件爆款推出后，接連著就是無窮的復制與粘貼。而對于顧客來說童裝批發要到哪里拿貨呢，只要價格滿意，誰是原創誰是抄襲又有什么好在乎的呢？

　　2008年，阿里巴巴旗下的和四季青服裝集團短暫地合作過一年，希望吸納更多的服裝批發店鋪。不過第二年，雙方合作就終止了。從本質來看，阿里巴巴的零售思維是很難做成批發生意，批發是以價值為驅動的，零售強調的則是體驗和服務。

　　值得一提的是，1688批發網站自身的運營情況也不甚理想。作為創建已20余年的平臺，至今都沒能在阿里承擔起一個獨立的收入板塊。2015年第四個季度，阿里巴巴GMV達到9640億元這樣一個峰值后便開始下滑。2016年6月，馬云在投資者會議上對外表示，之后發布的季度財報中，阿里巴巴將不再公布1688網站的成交金額（GMV）這個電商行業的重要指標。

　　根據桔子IT顯示，目前顯示運營狀態的服裝批發B2B公司累計86個。這類服裝B2B公司主要都是通過買手組貨或者批發商平臺進駐的模式，把檔口每日更新的最新款式整合到平臺端，供店主挑選。店主可以直接在平臺下單，由平臺整合訂單后到批發市場集中采購發貨，累積大量訂單后不僅節約平臺的進貨成本，也降低了服裝店主的中間采購成本。

　　以2014年上線的一手女裝為例，目前平臺上每天保持10000余個SKU在線個SKU供服裝店主挑選。2018年12月，一手女裝月銷售超過1億元。2019年目標是同比3倍左右的增速。

　　一手女裝的創始人稱，平臺的目標用戶是全國300萬家服裝店主，以實體街邊服裝店為主，同時也涵蓋中高端網店及微商。根據一手的估算，其服務的零散街邊時裝店組合的采購規模約可以達到6000億元左右。

　　當前，一手平臺的貨源已經覆蓋全國大部分一級批發時尚，包括廣州十三行、杭州四季青、深圳南油等，擁有近一萬家供應商資源。在盈利模式方面，主要來自為客戶“代購及打包發貨”的服務費，價格上仍比各省二級批發市場便宜20%-40%。

　　不同于一手女裝的“買手組貨”模式，批批網則是選擇直接將視頻直播和服裝批發商們通過B2B的方式結合。

　　在直播興起之時，批批網的創始人就敏銳地察覺到視頻直播重要的帶貨能力。對于服裝店主來說，相比較之前圖文展示與實際商品的貨不對板，直播的互動性則更強，更接近現場采購，也大幅提升了交易轉化率。據批批網數據，2016年單場直播突破了15萬的交易額，2018年創造了單場42萬的交易記錄。發展至今，批批網上每天會有數百場直播，保證24小時不間斷。目前批批網在線年增長了5倍，采購商復購用戶占到70%以上。

　　除了鼓勵批發商直接上場直播，批批網還培養了數百名直屬于平臺的直播達人，通過達人的流量與粉絲為批發商帶貨，形成“供應商—平臺—達人”的直播閉環。為了迎合批發商與店主的需求，后起之秀的服裝批發B2B平臺對于自身功能細分得更加完善具體，針對性也更強。

　　長年混跡于實體批發行業的她們更習慣于面對面的溝通批發，這種建立在熟人社交之上模式更具有人情味。從本質來看，服裝批發就是一個建立在信任感上的行業。你給的貨好不好，價格地不地道，生意人心里自都有一桿秤。這也可以解釋為什么服裝批發B2B已經出現20余年，至今卻沒有出現下一個“淘寶”，線下市場的不可替代性仍然存在。

　　雖然沖擊不斷，但實體服裝批發依然占據了一定的份額。根據國家統計局提供的數據，2016年服裝批發的年交易額超過5700億元，2012—2016年交易規模復合增長率為4.2%。

　　野蠻生長的時代雖已過去，賽道卻還有超越的機會。值得期待的是，在摸索創新的道路上，選手們仍在奮力奔跑，它們不僅給服裝批發市場帶去新的運營技術，更重要的是提供了解題新思路。或許在不遠的將來，我們將看到一個堅定的獨角獸沖破舊時的桎梏，給服裝批發城帶來新的生機與能量。