3月22日消息，國(guó)際童裝品牌電商平臺(tái)Cloudo棵朵宣布獲數(shù)千萬(wàn)A輪投資，由清科創(chuàng)投領(lǐng)投，知名主持人汪涵之妻楊樂(lè)樂(lè)聯(lián)合投資。據(jù)億歐了解，此輪融資是Cloudo棵朵的第二次獲投，其天使輪的投資方為春曉資本領(lǐng)投、九合創(chuàng)投與IronFire跟投。

　　Cloudo棵朵是源自英國(guó)的國(guó)際童裝品牌零售電商平臺(tái)，成立于2013年，在英國(guó)擁有一家線下門店和電商網(wǎng)站，線上銷售覆蓋全球市場(chǎng)。其創(chuàng)始人袁飛向億歐介紹，目前平臺(tái)已獲得150個(gè)品牌指定銷售授權(quán)，并獲得眾多獨(dú)家合作權(quán)。這包括國(guó)際一線大牌，如GUCCI、BURBERRY、DOLCE&GABBANA、GIVENCHY、FENDI等，以及獨(dú)具特色的輕奢品牌、設(shè)計(jì)師品牌，如KENZO、MOSCHINO、MINIRODINI等。所有品牌均是與品牌方直接采購(gòu)，沒(méi)有中間代理經(jīng)銷商，擁有全歐洲最低的采購(gòu)價(jià)格。Cloudo棵朵的目標(biāo)用戶群為中高端客戶，主要是80后新父母，在孩子的用品上更追求品質(zhì)和品牌，并且喜歡海淘。

　　袁飛在接受億歐采訪時(shí)表示，之所以在2016年選擇將公司業(yè)務(wù)重心遷移到中國(guó)發(fā)展其實(shí)是因?yàn)閲?guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的需求倒逼?！?016年，隨著中國(guó)二胎政策開(kāi)放以及消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的影響，Cloudo棵朵平臺(tái)上的國(guó)內(nèi)銷量瘋狂增長(zhǎng)。并且我們認(rèn)為未來(lái)國(guó)內(nèi)的中產(chǎn)消費(fèi)者比例將會(huì)逐年上升，因此Cloudo棵朵在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的客戶群體也將會(huì)越來(lái)越多?！?

　　2016年，Cloudo棵朵正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。憑借網(wǎng)紅媽媽的身份屬性，Cloudo棵朵進(jìn)駐中國(guó)之前便自帶流量，所以相對(duì)而言打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)于Cloudo棵朵并不困難。“最初進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)客比貨多，所以當(dāng)時(shí)平臺(tái)采用買手制的形式去增強(qiáng)采購(gòu)能力。即在全國(guó)范圍內(nèi)挑選買手，讓她們線上加盟，投資貨品并同時(shí)負(fù)責(zé)引入客流，平臺(tái)為他們提供供應(yīng)鏈資源以及銷售平臺(tái)。因此當(dāng)時(shí)平臺(tái)對(duì)于買手有兩個(gè)要求，首先是要有資金能力，其次必須具備推廣能力?！痹w表示，2016年底Cloudo棵朵的天使輪融資主要用在了國(guó)內(nèi)電商團(tuán)隊(duì)的組建以及天津倉(cāng)庫(kù)的搭建。目前Cloudo棵朵公司團(tuán)隊(duì)有50人左右，基本組成架構(gòu)主要是技術(shù)和運(yùn)營(yíng)。

　　提到Cloudo棵朵的“私人衣櫥”項(xiàng)目，袁飛說(shuō)道，目前該項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)的體現(xiàn)方式主要以微信上的購(gòu)物小助手還有給明星以及vip用戶提供的私人購(gòu)物助理服務(wù)為主。“Cloudo棵朵對(duì)自己的定位從始至終都會(huì)是品牌渠道零售平臺(tái)，而零售本質(zhì)而言總歸逃不過(guò)三個(gè)話題，那就是客戶、產(chǎn)品以及銷售。消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣一直在變，Cloudo棵朵的渠道銷售也一定會(huì)根據(jù)客戶的消費(fèi)習(xí)慣去改變。通俗來(lái)講便是，客戶需要什么樣服務(wù)，Cloudo棵朵都會(huì)去做滿足服務(wù)。”

　　據(jù)億歐了解，Cloudo棵朵本輪獲得的融資主要將用在線上獲客、服務(wù)體系（倉(cāng)儲(chǔ)物流）、自有品牌、以及線下門店等方面。袁飛在接受億歐采訪時(shí)表示，Cloudo棵朵其實(shí)一直都在改進(jìn)錯(cuò)誤中前行。印象最深刻的便是，Cloudo棵朵在成長(zhǎng)發(fā)展過(guò)程中完整地錯(cuò)過(guò)了公眾號(hào)時(shí)代的所有紅利期，沒(méi)有利用好公眾號(hào)的風(fēng)口去擴(kuò)大體量，擴(kuò)展規(guī)模。為了不再錯(cuò)過(guò)類似的渠道紅利，Cloudo棵朵在線上銷售渠道的探索上越來(lái)越主動(dòng)。包括近期推出的小程序，以及基于微信體系的推手模式，即把原來(lái)平臺(tái)上的買手變?yōu)橥剖?，通過(guò)微信小程序設(shè)立多種運(yùn)營(yíng)體系，讓一群熱衷于打扮自己孩子的媽媽們除了購(gòu)買之外還可以參與到平臺(tái)的訂購(gòu)、銷售和分享，以期帶來(lái)良好的銷售和傳播效果。

　　在自有品牌方面，Cloudo棵朵在2018年推出了首個(gè)自有品牌，目前僅在自有平臺(tái)的APP上銷售。據(jù)袁飛介紹，Cloudo棵朵的自有品牌主要發(fā)力在細(xì)分品類的基礎(chǔ)產(chǎn)品上，以填補(bǔ)平臺(tái)產(chǎn)品的空缺。與此同時(shí)，Cloudo棵朵也在積極嘗試品類拓展，如近期在平臺(tái)上推出的嬰幼護(hù)膚系列產(chǎn)品；在線下門店方面，Cloudo棵朵的首家大型線下店偏重服務(wù)和體驗(yàn)，力圖為中高端家庭提供一站式兒童時(shí)尚生活消費(fèi)場(chǎng)所，并實(shí)現(xiàn)線上線下服務(wù)一體化，將于今年6月對(duì)外營(yíng)業(yè)。

　　面對(duì)國(guó)內(nèi)綜合電商平臺(tái)在時(shí)尚領(lǐng)域的頻頻動(dòng)作，袁飛認(rèn)為，其實(shí)綜合電商在時(shí)尚品牌方面的加碼還有一條很長(zhǎng)的路要走?！皣?guó)外的時(shí)尚品牌比較強(qiáng)勢(shì)，在平臺(tái)合作方式上還會(huì)有很長(zhǎng)的磨合期。而Cloudo棵朵最大的優(yōu)勢(shì)是其代理的品牌數(shù)量以及與其獨(dú)家的合作關(guān)系。并且Cloudo棵朵擅長(zhǎng)選品，平臺(tái)選品需要滿足有三個(gè)要求，即精選（細(xì)分品類只要最好的）、高品質(zhì)、以及獨(dú)家獨(dú)特（品牌的渠道不能亂）?！?

　　楊樂(lè)樂(lè)表示，童裝不但需要材質(zhì)舒適安全，也需要讓孩子從小在生活細(xì)節(jié)中西安批發(fā)童裝零售、穿搭上學(xué)會(huì)審美。他們認(rèn)為Cloudo棵朵的選品和定位下一代寶寶安全和美麗的選擇。返回搜狐，查看更多