娃哈哈賣童裝與特斯拉賣酒和毛衣是一樣的，不是跨界，而是一種針對(duì)目標(biāo)用戶群體的一種體驗(yàn)式營銷。

　　“哪個(gè)正經(jīng)的黑社會(huì)用娃哈哈AD鈣奶給兒子當(dāng)貢品啊”，在劇集《狂飆》熱播時(shí)期，有網(wǎng)友如此吐槽道。

　　在近期熱播的電視劇《狂飆》中，黑社會(huì)老大徐江為了悼念兒子，在其靈堂前擺滿了AD鈣奶的劇情讓AD鈣奶這一國民單品再度走紅。

　　劇組的無償植入，一方面體現(xiàn)了AD鈣奶超高的國民度，另一方面卻也表明了一個(gè)殘酷的事實(shí)——AD鈣奶已經(jīng)是上個(gè)世紀(jì)的產(chǎn)物，對(duì)于當(dāng)代年輕人來說，AD鈣奶，甚至是娃哈哈都屬于時(shí)代的眼淚。

　　從白酒、粽子再到新茶飲，娃哈哈的每次跨界似乎都不太成功，近期更是下軍令狀要收復(fù)瓶裝水丟失陣地，娃哈哈還能繼續(xù)俘獲新一代的喜愛嗎？

　　2022年12月23日，有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，娃哈哈童裝淘寶天貓旗艦店低調(diào)上線，店鋪內(nèi)涵蓋了衛(wèi)衣、襯衫、外套、褲裝等多款童裝服飾商品。

　　有了過去的經(jīng)驗(yàn)，娃哈哈此次進(jìn)軍童裝是否可以“改寫歷史”？從其淘寶平臺(tái)上各方面數(shù)據(jù)來看，或許娃哈哈的童裝業(yè)務(wù)還需要一段時(shí)間的磨煉。

　　截止2023年2月17日，娃哈哈已上線款不同童裝，價(jià)格券后價(jià)59元-529元不等。銷量最高款為羅永浩直播間專享的娃哈哈2022親子裝加絨衛(wèi)衣，兒童款售價(jià)189元，成人款售價(jià)239元即墨童裝衛(wèi)衣批發(fā)一條街在哪，共14人付款。其余款式付款數(shù)均維持在個(gè)位數(shù)，甚至是0付款。

　　事實(shí)上，娃哈哈賣童裝與特斯拉賣酒和毛衣是一樣的，都屬于一種營銷策略，本質(zhì)上不是跨界，而是一種針對(duì)目標(biāo)用戶群體的一種體驗(yàn)式營銷。

　　娃哈哈和特斯拉的聯(lián)名，是去其他領(lǐng)域做一個(gè)衍生品，讓用戶突然找到一個(gè)不同卻品質(zhì)相似的自己，體驗(yàn)之。

　　類似聯(lián)名，其實(shí)聯(lián)名是進(jìn)入對(duì)方品牌的用戶群里去吸粉和刷存在，用來填補(bǔ)自己缺少的、需要的這部分潛在用戶群。

　　他提到娃哈哈現(xiàn)有的包裝、口感不適合市場(chǎng)需要，“年輕人的消費(fèi)觀念是喜歡就好，包裝漂亮、概念健康就會(huì)吸引他們購買，但最后還是要靠質(zhì)量才會(huì)變成我們的消費(fèi)者。現(xiàn)在已在大力改進(jìn)，爭(zhēng)取消費(fèi)者的喜愛?！?

　　娃哈哈事實(shí)上也是如此，盡管沒聯(lián)名，但跨界童裝的目的，就是娃哈哈的主流消費(fèi)人群其實(shí)是少年兒童。

　　但娃哈哈的既有用戶已經(jīng)老化甚至中年了，它急需通過曾經(jīng)的消費(fèi)者、現(xiàn)在的孩子家長在情懷驅(qū)動(dòng)下購買童裝，給自己的孩子體驗(yàn)，形成一種消費(fèi)心智的占領(lǐng)。

　　畢竟，盡管消費(fèi)者是家長（娃哈哈前用戶），但體驗(yàn)者是孩子（娃哈哈潛在用戶），體驗(yàn)者如果無感，消費(fèi)者是未必會(huì)掏錢急需購買娃哈哈的。

　　就其所以，在于娃哈哈屬于Z世代以前的用戶，在Z世代缺少存在感，而且其產(chǎn)品口味變化不大，對(duì)比新消費(fèi)賽道的各種新奇特產(chǎn)品，無法形成對(duì)抗。

　　作者 張書樂，人民網(wǎng)、人民郵電報(bào)專欄作者，中經(jīng)傳媒智庫專家，資深TMT產(chǎn)業(yè)評(píng)論人，新出版有《自媒體寫作從入門到精通》（清華大學(xué)出版社）