“不好意思，23號我已經(jīng)排檔期，您那場直播得晚一天。”昨天，記者在虎門某服裝電商城見到可心時，她邊收拾服裝，邊回應(yīng)客戶的邀約。

　　去年年底，虎門服裝電商嘗試通過網(wǎng)上直播來拓寬經(jīng)營渠道，一時間，優(yōu)秀的電商“網(wǎng)紅”主播成了眾商家爭搶的“香餑餑”。

　　今年8月，虎門一家電商服務(wù)中心正式開設(shè)運營了頻道，服裝電商通過網(wǎng)絡(luò)直播嘗到了甜頭。據(jù)該服裝電商城商戶反映，進(jìn)入頻道直播后，營業(yè)額翻了番，這主要是網(wǎng)絡(luò)直播帶來的“引流效應(yīng)”。

　　前互聯(lián)網(wǎng)時代，虎門服裝全國馳名。但進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)優(yōu)勢面臨著巨大的挑戰(zhàn)，如何更好生存和發(fā)展，很快就擺在商城和諸多批發(fā)商的面前。

　　黃裕雯是某服裝電商城的商戶，互聯(lián)網(wǎng)時代，她直言，其和同行面臨的首要難題是：“代理商越來越少，對手越來越多。除在自家產(chǎn)品上動腦筋外，整天就想著盡可能多開辟新渠道，走出去！”

　　某電商服務(wù)中心負(fù)責(zé)人吳俊賢告訴記者，他們的商戶都是做批發(fā)的，基本上也都是阿里的會員。近兩年，直播業(yè)發(fā)展迅猛，不少商戶也自個在阿里等平臺進(jìn)行直播賣貨，但收到的效果都不太滿意。今年8月，他們的電商服務(wù)中心在阿里巴巴開設(shè)的頻道正式開通運營。服務(wù)中心在虎門大瑩服裝電商城三樓專門配置四間直播室，供商城的商戶使用。

　　吳俊賢介紹，同樣是在阿里巴巴這個大平臺直播，但沒有在這個大平臺上開通專屬頻道以前，商戶每4至7天才排到一場直播，且同時直播的還有全國各地商家，這樣很容易被“淹沒”，排期長，流量也不穩(wěn)定。他們的頻道開通后，商戶直播由原來的4至7天一場，提升至2天一場，而且頻道專屬商城商戶，采購商容易找到批發(fā)商，保證了穩(wěn)定的成交量。

　　黃裕雯在大瑩服裝電商城已經(jīng)營六年多。近3個月以來的直播業(yè)績使她對即將到來的“雙十一”充滿信心，備貨比往年多一倍，她笑著說，“已經(jīng)做好比往年多熬兩夜發(fā)貨的準(zhǔn)備。”

　　戴哲明也是該頻道開通后進(jìn)駐的商家之一。2009年，他就來這家服裝城開實體店了，是專給零售電商供貨的批發(fā)商。他說，過去幾年，電商風(fēng)起云涌，生生死死不斷上演，不變的是零售電商運營成本高，且高成本不一定有高回報，甚至出現(xiàn)很多零售電商投入巨額成本后，因回報率太低而倒下。零售電商的倒閉，直接影響到批發(fā)商的生存和發(fā)展。

　　嘗到甜頭的戴哲明，干脆就在自己的檔口裝修了一間直播室，因為這樣可以“避免每次直播都要搬運服裝到直播室演示的麻煩”。

　　黃裕雯說，批發(fā)商直播和零售電商直播目的不一樣，批發(fā)商目的是做“引流”。網(wǎng)絡(luò)直播可以打破地域限制，全球客戶通過主播的介紹，可更全面了解貨品，吸引各地客戶選貨、下單。

　　虎門鎮(zhèn)電子商務(wù)協(xié)會秘書長吳耀強認(rèn)為，電商直播是電商發(fā)展的大趨勢，推廣電商直播也是今年虎門電商協(xié)會工作的重點。

　　據(jù)悉，今年虎門電商協(xié)會已舉辦多次電商直播培訓(xùn)，在馬上到來的虎門電商節(jié)期間，還會舉辦多場電商直播分享會，為虎門電商的發(fā)展、為青年人在服裝行業(yè)的創(chuàng)業(yè)，開辟新的發(fā)展空間。

　　直播的興起和發(fā)展，也使得服裝的直播從業(yè)者有了更好的發(fā)展前景。該服裝頻道里，有個網(wǎng)名叫吉恩主播的女孩，她就是我們開頭提及的可心。

　　可心2007年進(jìn)入服裝行業(yè)。多年從業(yè)經(jīng)歷，讓她非常熟悉服裝的各個環(huán)節(jié)，所以在直播時，她能從容回答客戶的各種專業(yè)問題，這也是她直播業(yè)績穩(wěn)定的重要因素。很多電商慕名邀請可心為自己的店鋪做直播。

　　以前，可心在檔口掛板賣服裝。2017年，她開始創(chuàng)業(yè)開網(wǎng)店，今年有客戶從她店里拿貨時，無意間提到要招聘電商主播。當(dāng)時，可心還開玩笑地問：“你看我可以嗎？”

　　客戶覺得她身材不錯，穿板效果好，就讓她試試。試了一次后，可心對直播產(chǎn)生興趣，她覺得這行有前景。

　　此后，通過觀摩各平臺做得好的主播視頻，學(xué)習(xí)她們的技巧，依靠自己多年的從業(yè)經(jīng)驗，可心很快就做出了特色。

　　目前，除在這一家平臺做直播外，她長期和兩家服裝公司合作。她目標(biāo)是面對所有的直播平臺，建立自己的直播中心和直播團(tuán)隊。

　　據(jù)吳俊賢介紹，電商主播入行門檻不高，只要對行業(yè)有興趣，而且對服裝有一定的認(rèn)知，經(jīng)過培訓(xùn)，可以很快上手，而且中心主播也有保底收入，按照每場直播銷售額6個百分點提成，每個主播服務(wù)三個商家西安童裝批發(fā)市場網(wǎng)紅檔口，收入比較可觀。

　　“目前，我們中心有8個主播，其中不少是以前在檔口賣衣服的女孩，對服裝熟悉是她們的最大優(yōu)勢。”吳俊賢說，做主播的收入不會比幫別人在實體店賣衣服的低，且時間比在檔口賣衣服還要自由得多。”

　　去年年底，虎門服裝電商嘗試通過網(wǎng)上直播來拓寬經(jīng)營渠道，一時間，優(yōu)秀的電商“網(wǎng)紅”主播成了眾商家爭搶的“香餑餑”。

　　今年8月，虎門一家電商服務(wù)中心正式開設(shè)運營了頻道，服裝電商通過網(wǎng)絡(luò)直播嘗到了甜頭。據(jù)該服裝電商城商戶反映，進(jìn)入頻道直播后，營業(yè)額翻了番，這主要是網(wǎng)絡(luò)直播帶來的“引流效應(yīng)”。

　　前互聯(lián)網(wǎng)時代，虎門服裝全國馳名。但進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)優(yōu)勢面臨著巨大的挑戰(zhàn)，如何更好生存和發(fā)展，很快就擺在商城和諸多批發(fā)商的面前。

　　黃裕雯是某服裝電商城的商戶，互聯(lián)網(wǎng)時代，她直言，其和同行面臨的首要難題是：“代理商越來越少，對手越來越多。除在自家產(chǎn)品上動腦筋外，整天就想著盡可能多開辟新渠道，走出去！”

　　某電商服務(wù)中心負(fù)責(zé)人吳俊賢告訴記者，他們的商戶都是做批發(fā)的，基本上也都是阿里的會員。近兩年，直播業(yè)發(fā)展迅猛，不少商戶也自個在阿里等平臺進(jìn)行直播賣貨，但收到的效果都不太滿意。今年8月，他們的電商服務(wù)中心在阿里巴巴開設(shè)的頻道正式開通運營。服務(wù)中心在虎門大瑩服裝電商城三樓專門配置四間直播室，供商城的商戶使用。商城商戶使用直播室和主播，只需按照銷售額提取點數(shù)作為傭金。對商戶而言，減去費用壓力。

　　吳俊賢介紹，同樣是在阿里巴巴這個大平臺直播，但沒有在這個大平臺上開通專屬頻道以前，商戶每4至7天才排到一場直播，且同時直播的還有全國各地商家，這樣很容易被“淹沒”，排期長，流量也不穩(wěn)定。他們的頻道開通后，商戶直播由原來的4至7天一場，提升至2天一場，而且頻道專屬商城商戶，采購商容易找到批發(fā)商，保證了穩(wěn)定的成交量。

　　黃裕雯在大瑩服裝電商城已經(jīng)營六年多。近3個月以來的直播業(yè)績使她對即將到來的“雙十一”充滿信心，備貨比往年多一倍，她笑著說，“已經(jīng)做好比往年多熬兩夜發(fā)貨的準(zhǔn)備。”

　　戴哲明也是該頻道開通后進(jìn)駐的商家之一。2009年，他就來這家服裝城開實體店了，是專給零售電商供貨的批發(fā)商。他說，過去幾年，電商風(fēng)起云涌，生生死死不斷上演，不變的是零售電商運營成本高，且高成本不一定有高回報，甚至出現(xiàn)很多零售電商投入巨額成本后，因回報率太低而倒下。零售電商的倒閉，直接影響到批發(fā)商的生存和發(fā)展。

　　進(jìn)駐大瑩服裝城的專屬頻道后，黃裕雯和戴哲明發(fā)現(xiàn)，和以往相比，營業(yè)額至少翻了一番。嘗到甜頭的戴哲明，干脆就在自己的檔口裝修了一間直播室，因為這樣可以“避免每次直播都要搬運服裝到直播室演示的麻煩”。

　　黃裕雯說，批發(fā)商直播和零售電商直播目的不一樣，批發(fā)商目的是做“引流”。網(wǎng)絡(luò)直播可以打破地域限制，全球客戶通過主播的介紹，可更全面了解貨品，吸引各地客戶選貨、下單。

　　虎門鎮(zhèn)電子商務(wù)協(xié)會秘書長吳耀強認(rèn)為，電商直播是電商發(fā)展的大趨勢，推廣電商直播也是今年虎門電商協(xié)會工作的重點。

　　據(jù)悉，今年虎門電商協(xié)會已舉辦多次電商直播培訓(xùn)，在馬上到來的虎門電商節(jié)期間，還會舉辦多場電商直播分享會，為虎門電商的發(fā)展、為青年人在服裝行業(yè)的創(chuàng)業(yè)，開辟新的發(fā)展空間。

　　直播的興起和發(fā)展，也使得服裝的直播從業(yè)者有了更好的發(fā)展前景童裝批發(fā)微信視頻怎么發(fā)。該服裝頻道里，有個網(wǎng)名叫吉恩主播的女孩，她就是我們開頭提及的可心。

　　可心2007年進(jìn)入服裝行業(yè)。多年從業(yè)經(jīng)歷，讓她非常熟悉服裝的各個環(huán)節(jié)，所以在直播時，她能從容回答客戶的各種專業(yè)問題，這也是她直播業(yè)績穩(wěn)定的重要因素。很多電商慕名邀請可心為自己的店鋪做直播。

　　如今，可心每天至少安排六個小時的直播，每月直播場數(shù)接近60場，每場營業(yè)額都能達(dá)到四五萬元。以前，可心在檔口掛板賣服裝。2017年，她開始創(chuàng)業(yè)開網(wǎng)店，今年有客戶從她店里拿貨時，無意間提到要招聘電商主播。當(dāng)時，可心還開玩笑地問：“你看我可以嗎？”

　　客戶覺得她身材不錯，穿板效果好，就讓她試試。試了一次后，可心對直播產(chǎn)生興趣，她覺得這行有前景。

　　此后，通過觀摩各平臺做得好的主播視頻，學(xué)習(xí)她們的技巧，依靠自己多年的從業(yè)經(jīng)驗，可心很快就做出了特色。

　　目前，除在這一家平臺做直播外，她長期和兩家服裝公司合作。她目標(biāo)是面對所有的直播平臺，建立自己的直播中心和直播團(tuán)隊。

　　據(jù)吳俊賢介紹，電商主播入行門檻不高，只要對行業(yè)有興趣，而且對服裝有一定的認(rèn)知，經(jīng)過培訓(xùn)，可以很快上手，而且中心主播也有保底收入，按照每場直播銷售額6個百分點提成，每個主播服務(wù)三個商家，收入比較可觀。

　　“目前，我們中心有8個主播，其中不少是以前在檔口賣衣服的女孩，對服裝熟悉是她們的最大優(yōu)勢。”吳俊賢說，做主播的收入不會比幫別人在實體店賣衣服的低，且時間比在檔口賣衣服還要自由得多。”