2017年，周鑫宏一頭闖進(jìn)石井商圈的尾貨江湖，在這個(gè)衣服論斤賣(mài)的地方，他賺到了人生的第一桶金。去年，周鑫宏出乎意料地做起了原創(chuàng)潮牌男裝。

　　從前一件尾貨T恤賣(mài)10元，現(xiàn)在寬松剪裁的原創(chuàng)T恤能賣(mài)到200元，周鑫宏的二次創(chuàng)業(yè)，第一年銷(xiāo)售額突破了千萬(wàn)，做成了！

　　什么是服裝尾貨？由于季節(jié)性因素、生產(chǎn)過(guò)剩、設(shè)計(jì)風(fēng)格過(guò)時(shí)等原因，未能如期賣(mài)出去的衣服，最終就會(huì)流入尾貨批發(fā)市場(chǎng)。

　　經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，憑借足夠的倉(cāng)儲(chǔ)優(yōu)勢(shì)、低廉的租金、便利的交通、發(fā)達(dá)的物流，石井商圈逐漸發(fā)展成為全國(guó)最大的服裝尾貨批發(fā)商圈，以“尾貨天堂”聞名于世。

　　一平米月租金大概在100元左右，一個(gè)月幾千塊就能盤(pán)下一個(gè)店面當(dāng)老板。像周鑫宏這樣的老板有幾萬(wàn)人，他們從五湖四海來(lái)到石井淘金。

　　憑借敏銳的時(shí)尚觸覺(jué)，周鑫宏很快掌握了尾貨生意的門(mén)道。在周鑫宏眼中，“沒(méi)有尾貨和新貨，只有好貨和次貨。”

　　“很多尾貨連包裝都沒(méi)打開(kāi)過(guò)，品質(zhì)是很好的，只是沒(méi)有找到適合的買(mǎi)家。我的時(shí)尚直覺(jué)很好，我收的貨，99%都能賣(mài)出去。”他說(shuō)道。

　　生產(chǎn)成本100元的衣服，到了廠商不得不清庫(kù)存的時(shí)候，石井的店主10元就能收回來(lái)。石井的尾貨市場(chǎng)規(guī)模究竟有多大？

　　行內(nèi)人士估計(jì)，石井商圈每年至少有100億元交易額，若以此計(jì)算，對(duì)應(yīng)正常渠道就是上千億的規(guī)模。

　　周鑫宏有一位朋友，在一次交易中20%的貨砸在手里，這在以前是很難想象的。目前市場(chǎng)中的服裝庫(kù)存量過(guò)大，品牌商家也在壓縮產(chǎn)能，好貨少了，收貨越來(lái)越謹(jǐn)慎。

　　周鑫宏發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在年輕人愿意花錢(qián)，賺100元能花掉90元。尤其是所謂的Z世代，價(jià)格貴沒(méi)關(guān)系，關(guān)鍵是能彰顯個(gè)性，便宜貨沒(méi)有以前那么受追捧了。

　　這個(gè)決定，一度讓他身邊的人感到疑惑，“做尾貨還能賺到錢(qián)，為何要轉(zhuǎn)型？”“尾貨商圈培養(yǎng)不出高端潮牌”“從低價(jià)大批量轉(zhuǎn)向高成本的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，風(fēng)險(xiǎn)太大了。”

　　然而，在周鑫宏看來(lái)，做服裝自主品牌，石井最適合不過(guò)。“這里最靠近市場(chǎng)，對(duì)潮流的變化有著超強(qiáng)的感知能力。”

　　要在激烈的市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，還要有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。周鑫宏著手學(xué)習(xí)時(shí)尚趨勢(shì)，洞察消費(fèi)者需求，聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師，把大量精力和資金投入到設(shè)計(jì)研發(fā)。

　　走進(jìn)廣州錦東國(guó)際服裝城，周鑫宏的“左岸zone”由全玻璃幕墻打造，通透感極強(qiáng)，店內(nèi)裝飾了時(shí)下流行的銀色金屬墻體。音樂(lè)低聲流淌，仿佛置身于一個(gè)藝術(shù)品展覽館。

　　在潮牌圈，這句話被奉為至理名言，也成為周鑫宏打造HHR品牌的信條。有數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去5年間，潮牌軍團(tuán)快速崛起，中國(guó)年輕人在潮牌上的花費(fèi)近3000億元人民幣。

　　“無(wú)論是寬松廓型的羽絨服，還是嘻哈rapper最?lèi)?ài)的運(yùn)動(dòng)短褲，都要凸顯出與眾不同的時(shí)尚態(tài)度。每一個(gè)紐扣、拉鏈和口袋都有玩酷的元素，契合當(dāng)下年輕人熱愛(ài)的freestyle風(fēng)格。”周鑫宏對(duì)自己的產(chǎn)品很自信。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，石井街共有創(chuàng)意園區(qū)17個(gè)，專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)21家，直播從業(yè)人員近2000人，錦東、長(zhǎng)盛國(guó)際、喜多等多個(gè)直播基地示范帶動(dòng)能力突出。

　　今年7月，在石井街第三屆直播節(jié)上，超過(guò)100組直播團(tuán)隊(duì)組成“帶貨天團(tuán)”，吸引觀看人數(shù)超9400萬(wàn)人次，最高同時(shí)在線億元。

　　錦東服裝城總經(jīng)理朱永賢告訴記者：“周鑫宏不是個(gè)例，很多尾貨商戶(hù)也在躍躍欲試，計(jì)劃轉(zhuǎn)型做原創(chuàng)品牌，這會(huì)是一個(gè)大趨勢(shì)，市場(chǎng)以升級(jí)為契機(jī)，為商戶(hù)的轉(zhuǎn)型做好服務(wù)。”

　　時(shí)尚產(chǎn)業(yè)是廣州“萬(wàn)千百”產(chǎn)業(yè)鏈工作部署中八條“萬(wàn)億級(jí)”產(chǎn)業(yè)鏈之一。中國(guó)規(guī)模最大、供應(yīng)鏈最成熟的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈，就在廣州。

　　在剛剛舉行的廣州時(shí)尚之都·石井·招商推介會(huì)上，簽約總金額達(dá)452億元。廣州時(shí)尚之都規(guī)劃范圍也同步披露，以廣州白云站為核心，面積約7.9平方公里，石井街占據(jù)其中的80.8%。

　　亞洲最大的鐵路樞紐白云站位于石井街轄內(nèi)，預(yù)計(jì)春節(jié)開(kāi)通。目前，白云站周邊形成以服裝為引領(lǐng)的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈格局，已建成時(shí)尚產(chǎn)業(yè)載體近70萬(wàn)平方米，時(shí)尚類(lèi)經(jīng)營(yíng)業(yè)戶(hù)達(dá)1875個(gè)，時(shí)尚企業(yè)285家，時(shí)尚類(lèi)企業(yè)總產(chǎn)值超百億元，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)加速集聚。

　　今年，白云區(qū)將出讓產(chǎn)業(yè)建筑面積12萬(wàn)平方米，推動(dòng)50萬(wàn)平方米村集體物業(yè)建設(shè)和招商運(yùn)營(yíng)，并舉辦國(guó)際時(shí)尚周、品牌發(fā)布會(huì)等系列活動(dòng)，全方位推進(jìn)時(shí)尚之都建設(shè)。

　　服裝是廣州的優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，從面輔料、加工制造、設(shè)計(jì)、品牌、渠道，到傳播、培訓(xùn)，展會(huì)等等，形成了全國(guó)乃至全球最強(qiáng)大的供應(yīng)鏈。

　　廣州市社會(huì)科學(xué)院現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)研究所副研究員陳峰長(zhǎng)期研究廣州時(shí)尚產(chǎn)業(yè)。在他看來(lái)，服裝產(chǎn)業(yè)是都市型工業(yè)的典型代表，是時(shí)尚之都建設(shè)的核心領(lǐng)域。

　　歷史上，紐約是美國(guó)全國(guó)的服裝工業(yè)中心 ，二戰(zhàn)后，制衣企業(yè)外遷，紐約不再是主要生產(chǎn)基地，但作為全球創(chuàng)意城市、時(shí)尚之都，時(shí)至今日紐約市的服裝街區(qū)仍聚集了許多的陳列室、垂直制造空間（工業(yè)上樓）和主流時(shí)尚品牌，形成了從設(shè)計(jì)和生產(chǎn)到批發(fā)銷(xiāo)售到會(huì)展到教育的整個(gè)產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。

　　作為中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的重要承載區(qū)，廣州推動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)就地轉(zhuǎn)型升級(jí)與高質(zhì)量發(fā)展有其經(jīng)濟(jì)合理性和發(fā)展的必然性，這也是石井街建設(shè)廣州時(shí)尚之都的重大機(jī)遇。

　　廣州擁有5萬(wàn)名服裝設(shè)計(jì)師，在中國(guó)時(shí)尚設(shè)計(jì)師隊(duì)伍中，廣州占了近一半，是全國(guó)最大的設(shè)計(jì)師和品牌聚集地。

　　“讓設(shè)計(jì)師當(dāng)家！沒(méi)有人比他們更懂時(shí)尚。”陳峰建議，廣州時(shí)尚之都要把最好的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師吸引過(guò)來(lái)，規(guī)劃設(shè)計(jì)師的物理街區(qū)。

　　設(shè)計(jì)工作室、時(shí)尚畫(huà)廊、創(chuàng)意工坊等場(chǎng)所鱗次櫛比……未來(lái)，漫步在廣州時(shí)尚之都設(shè)計(jì)師街區(qū)，處處可以欣賞到最具想象力的潮流創(chuàng)意。設(shè)計(jì)師與工藝師們有更多的機(jī)會(huì)可以“偶遇”進(jìn)行“不經(jīng)意間的交流”，并由此產(chǎn)生期望的“聚變”。

　　為了激發(fā)設(shè)計(jì)師的潛力，街區(qū)還可以定期舉辦時(shí)裝周、設(shè)計(jì)展覽、創(chuàng)意沙龍等活動(dòng)，吸引全球時(shí)尚業(yè)界的目光。同時(shí)安陽(yáng)柏莊童裝庫(kù)存尾貨批發(fā)，為設(shè)計(jì)師們提供創(chuàng)業(yè)支持和培優(yōu)計(jì)劃，幫助他們?cè)趶V州時(shí)尚之都圓夢(mèng)。