目前，「奕涵寶貝」2023年冬季貨品銷售已基本收官，除給客戶補貨外，接下來更多備戰(zhàn)春節(jié)前的零售以及明年春裝！

　　回顧2023年，尹東亮表示：“整體看，差強人意。對服裝人而言，一年之際在于冬，上個月旺季時連續(xù)多日保持20萬的流水。明年再接再厲，爭取更上一層樓。”

　　從上個世紀50年代起，在長達半個世紀的歷史進程中，鄭州碧沙崗周邊的幾個國棉廠記錄了一代棉紡工人的驕傲與榮光。在改革開放下海經(jīng)商的熱潮下，尹東亮決定從老家商丘來鄭州闖蕩，分布多個工廠的鄭州西郊成為尹東亮在鄭州的第一個落腳點。在人流匯聚的老城區(qū)，尹東亮洞察到新商機，并做起練攤百貨小生意。

　　因為商業(yè)大廈的興起，尹東亮接觸到了服裝，讓人想不到的是，日后服裝竟成為他一生為之奮斗的事業(yè)。

　　在當(dāng)時，鄭州的服裝生意往來主要集中在火車站附近的敦睦路服裝一條街。早在80年代，這里就形成了服裝市場，一排排門板或鋼絲床支起的街邊攤。那時候的敦睦路被鄭州人稱為“對門路”，估計年齡稍長的鄭州人印象更深刻。

　　1991年，尹東亮正式“入駐”敦睦路服裝一條街。那時候的貨品雖然好賣，但要想開花結(jié)果，背后仍需要勤奮的汗水去澆灌。尹東亮每天要四五點鐘起床，推著三輪車趕早市。雖然掙得不多，但也能解決溫飽。

　　鄭州火車站依托交通優(yōu)勢、人流密集、貨物吞吐便捷、信息流日益豐富等眾多優(yōu)勢成為商品集散中心，鄭州市火車站服裝商圈也逐漸形成。

　　伴隨著一批專業(yè)化服裝市場誕生，鄭州火車站服裝市場才真正形成規(guī)模。也正是在這時，尹東亮開始轉(zhuǎn)移到服裝專業(yè)市場，開啟了當(dāng)時圈內(nèi)火熱的“夫妻店”模式。但在此期間，尹東亮也走了不少“彎路”。

　　當(dāng)時受各大市場調(diào)整影響，尹東亮先后入駐過多家服裝市場，由于沒有自己清晰的市場定位，只是盲目做生意，什么款式的衣服流行、好賣，就去廣州、常熟、石獅、杭州織里等相應(yīng)的上游市場廠商拿什么樣的貨品。

　　而此時的尹東亮雖有相應(yīng)品牌意識，奈何心有余而力不足，也只能眼睜睜地看著浙商等外省的上游市場服裝品牌涌入火車站商圈。

　　直到2003年，尹東亮終于鼓足勇氣，決定轉(zhuǎn)型，正式入駐鄭州世貿(mào)購物中心富一層童裝城。時光荏苒，流光浩浩，這一干就是20年！

　　入駐世貿(mào)后，在前期積累的基礎(chǔ)上，尹東亮的發(fā)展勢頭異常迅猛。2004年，簽約代理「童小鴨」；2006年，不斷擴大團隊規(guī)模；2007年，簽約「大風(fēng)車」。

　　雖然這兩個童裝品牌名氣在當(dāng)時并不大，但眼光獨到的尹東亮認準(zhǔn)兩個品牌日后一定大有作為，一直與廠家保持統(tǒng)一戰(zhàn)線，并一步步見證兩大品牌的崛起。直至如今，尹東亮仍與上述品牌廠家保持合作往來。

　　因為和廠家的親密合作，雙方建立深厚的信任關(guān)系，尹東亮幾乎以出廠價格拿貨，在保證質(zhì)量的同時再以低價發(fā)給客戶。日積月累，尹東亮維持了一大批忠實客戶。

　　正因為當(dāng)初的堅守，尹東亮憑借這兩個品牌，在童裝市場站穩(wěn)腳跟，并進一步擴大在河南省內(nèi)的市場份額。

　　。人無信而不立，沒有信譽做基礎(chǔ)，任何事業(yè)都不能取得長久發(fā)展，即便你當(dāng)下有所收獲，也定不會持久。總之，如果人做不好，縱有再好的產(chǎn)品，生意也做不大。在尹東亮身上藏著很多這樣的事例。

　　比如說，2006年，來自河南太康的劉先生在火車站商圈與尹東亮偶遇，自此注定了兩家今后的生意往來。一心想做服裝生意的劉先生，苦于沒有渠道，而此時的尹東亮正好想要擴大規(guī)模。

　　“貨先拿回去賣，剩下的拿回來給我”，正是尹東亮的大力扶持，讓劉先生深受鼓舞。第二年，劉先生便在縣城童裝圈里聲名鵲起。現(xiàn)如今，劉先生已把服裝生意全權(quán)交由兒子打理，而尹東亮也只需通過視頻圖片給他推送貨品款式，選定之后，直接發(fā)貨即可。正因為雙方的坦誠相待、彼此信任，生意往來便有了微妙的關(guān)系，由普通合作成為風(fēng)雨同行的好伙伴。

　　到如今，像這樣的客戶已有400多家，尹東亮通過他們裂變的新客戶更是源源不斷。伴隨生意的做大做強，尹東亮在商圈童裝領(lǐng)域的市場線

　　「奕涵寶貝」世貿(mào)購物中心形象店不過起初，「奕涵寶貝」的品牌化推廣運營并不順?biāo)欤鼥|亮找廠家合作嘉興兒童大貨羽絨服批發(fā)，處處碰壁，只能走貼牌這條路。

　　苦心人，天不負。通過對前期積累的客戶進行“一對一”的精細化服務(wù)，再加上此前樹立的良好口碑，多數(shù)客戶愿意為新品牌買單。

　　「奕涵寶貝」世貿(mào)購物中心形象店現(xiàn)如今，「奕涵寶貝」世貿(mào)富一層形象展廳，陳列上千款產(chǎn)品，鋪滿近400㎡的時尚展廳，全品類覆蓋大、中、小各個年齡段，可滿足顧客多元化消費需求。

　　除一大批忠實個體客戶外，尹東亮還與許昌胖東來、南陽萬德隆、洛陽大張、信陽西亞等河南省內(nèi)100多個商超建立深度合作。

　　自此，「奕涵寶貝」實現(xiàn)供應(yīng)鏈“閉環(huán)式”發(fā)展，從產(chǎn)品生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，嚴格把控每一道工序，確保產(chǎn)品品質(zhì)。當(dāng)下游終端客戶提出差異化、個性化需求時，「奕涵寶貝」基本都能滿足。

　　尹東亮在每年的新品發(fā)布會上，尤其在近幾年經(jīng)濟下滑背景下，針對「奕涵寶貝」開展終端聯(lián)營計劃，把

　　放在第一位，充分站在客戶角度考慮問題，幫助客戶壓縮成本，哪怕降低自身利潤空間，也要讓老百姓買到“性價比高”的服裝。

　　遠不止如此，尹東亮不僅看淡利益得失，心中更裝滿大愛。在兩年前，鄭州720暴雨之際，尹東亮心系災(zāi)區(qū)，第一時間通過官方渠道，為災(zāi)區(qū)人民送去緊缺衣物。之后，為幫助受災(zāi)群眾早日重建家園，他發(fā)起了

　　消費疲軟，生意不景氣，蔓延至各行各業(yè)。可作為資深服裝人的尹東亮，并未躺平，而是主動出擊，積極面對市場變化和挑戰(zhàn)，才有了文章開頭所說的不錯成績！

　　首先，硬件升級，做好陳列布局。在今年7月份，「奕涵寶貝」完成全面升級，店面形象改變，將產(chǎn)品更好地呈現(xiàn)在客戶面前，提升顧客購物體驗。在尹東亮看來，這是提升業(yè)績的第一步。因為沒人想通過你邋遢的外表，去了解你的“內(nèi)涵”。

　　對于童裝業(yè)態(tài)而言，做零售可能是一項挑戰(zhàn)，因為會增添庫存、延長銷售回款周期。但「奕涵寶貝」始終站在消費者角度，別人興致勃勃地來買衣服，總不能拒人千里之外，給予充分尊重，這是「奕涵寶貝」對每一位顧客的基本態(tài)度！

　　與消費者深度綁定，只要顧客免費開通會員，來「奕涵寶貝」買衣服就能享受更高性價比。在「奕涵寶貝」多年的忠實顧客，總是帶著親戚朋友來給孩子買衣服，裂變增收，總令人意想不到。

　　“內(nèi)外兼修”。因為時代在變，消費者需求也在變，而我們需要走在客戶前面，他會定期帶領(lǐng)團隊成員在鄭州、廣州、上海等地參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，只有不斷充電，才能做得更好。

　　做事業(yè)要像巨輪遠航深海那般，縱有滔天巨浪，依然堅定方向不動搖，直到抵達成功的彼岸。對于童裝未來發(fā)展，品牌化必然是大趨勢，在正確的方向上，把自己擅長的事情做好、做精、做到極致。未來可期！返回搜狐，查看更多