。正是憑著這股子踏實肯干的勁兒，如今他們自主研發(fā)的Mini Petrel(咪呢皮特)童裝品牌，已經(jīng)在全省開了40多個直營店，2018年繼續(xù)布局河南、江蘇、遼寧、陜西等地區(qū)。

　　翻譯為中文是“小海燕”的意思，從著名作家高爾基的散文《海燕之歌》中“海燕”的原型取意而來。海燕寓意著奮發(fā)圖強(qiáng)、不懼風(fēng)雨，他們希望Mini Petrel(咪呢皮特)童裝能給孩子們帶來滿滿的正能量，快樂成長！

　　“我叫海艷，與海燕同音，就像高爾基筆下的海燕，不懼風(fēng)雨，挑戰(zhàn)大海，翱翔藍(lán)天！”趙海艷介紹，她從小在農(nóng)村長大，19歲時，懵懂中學(xué)完了服裝打板的技術(shù)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上開起自己的第一家裁縫店。“父親的第一件西服至今還保留在家里，就出自我的手，父親特別驕傲。”趙海艷說。2000年，她只身來到青島，只用了半年時間，從機(jī)工，到組長，到車間主任，到廠長，看似一路順風(fēng)順?biāo)渲械钠D辛只有她自己知道。

　　2004年，趙海艷與如今的愛人黃云峰相識，“我從老家安徽一開始過來是做裝修設(shè)計的，媳婦那時已經(jīng)在服裝行業(yè)干了很多年了，但非常辛苦，我都看在眼里，所以我倆慢慢有了共同創(chuàng)業(yè)的想法。”黃云峰說，2006年，帶著和妻子10多年的積蓄，買下了一批二手設(shè)備，在城陽區(qū)租了廠房，打算在服裝的商海中淘一把金。但起初業(yè)務(wù)以接二手訂單為主，忙活一通下來，利潤微薄。刨除租金、工資等開支，結(jié)余很少，舉步維艱。

　　“我記得非常清楚，2007年夏天的一個夜晚，外面風(fēng)雨交加，雷聲陣陣，而屋里的我倆摸著兜里僅剩的1000元，感覺特別絕望，和那種天氣特別映襯。”創(chuàng)業(yè)一年后，黃云峰夫婦把手里的錢全部搭進(jìn)去了，但稍稍調(diào)整后他們再次站了起來。“就是因為當(dāng)時的那種環(huán)境，才造就了我們現(xiàn)在不怕困難，勇往直前的魄力。”

　　此時，他們開始在阿里巴巴平臺接觸簡單的外貿(mào)庫存銷售，從而接觸到了第一批從事淘寶銷售的賣家，也了解到大賣家的貼牌需求。在合作過程中，學(xué)習(xí)到了做純加工學(xué)不到的面輔料運(yùn)作，全面接觸整個服裝產(chǎn)業(yè)鏈。貼牌市場的不穩(wěn)定性，引發(fā)了黃云峰對未來的思考，他也開始盤算著轉(zhuǎn)型，從外貿(mào)轉(zhuǎn)到童裝批發(fā)上做文章。

　　經(jīng)常到即墨購買面料的他發(fā)現(xiàn)，即墨服裝紡織產(chǎn)業(yè)鏈齊全，對企業(yè)的良性運(yùn)營有著巨大幫助，于是決定將廠房搬遷到即墨，依托即墨服裝批發(fā)市場和阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)平臺，抓住了韓版童裝的流行趨勢，迅速在全國打開了市場。

　　轉(zhuǎn)頭主打自產(chǎn)自銷，流通市場的特性，低價低質(zhì)，不斷追求品質(zhì)的產(chǎn)品勢必趨于不可競爭，引發(fā)了黃云峰、趙海艷夫婦的再次思考。再加上企業(yè)長期發(fā)展的急迫性，他們意識到應(yīng)該盡早創(chuàng)立自主品牌。隨后受邀到上海參加大型展銷會時，這個想法就更加明確了。

　　2011年黃云峰、趙海艷夫婦注冊了Mini Petrel童裝品牌，開始組建設(shè)計、生產(chǎn)、銷售團(tuán)隊。在即墨第一個開始做店鋪形象、童模合作、發(fā)布走秀等品牌宣傳。該品牌定位北歐風(fēng)格高品質(zhì)童裝，結(jié)構(gòu)簡單大方，顏色清新亮麗，款式新潮時尚。整個品牌風(fēng)格的定位，和其他品牌形成了獨(dú)特的差異化，很快得到市場的認(rèn)可。

　　事實上，越來越多的企業(yè)意識到品牌化是它們的生命力所在，也越來越注重在創(chuàng)新上面下功夫。品牌正在成為消費(fèi)者的一種直覺線索，誘發(fā)著消費(fèi)者最簡單的沖動。近幾年來，隨著人們生活水平的提高，價格不再是購買力的唯一考慮因素。

　　追求生活品質(zhì)的人們更看重服裝的美感和設(shè)計，“那些缺少設(shè)計和創(chuàng)意的衣服將徹底失去市場。”黃云峰說，在批發(fā)市場做品牌的時候，客戶關(guān)注最多的還只是價格，童裝產(chǎn)品的附加值比較低。但品牌化的產(chǎn)品就不同了，容易與低端產(chǎn)品拉開距離，成為高端客戶青睞的對象。他也在品牌化之路上聘請設(shè)計師，通過全品類的童裝產(chǎn)品滿足市場需求，更是組建起了專業(yè)的營銷團(tuán)隊和服務(wù)團(tuán)隊。

　　在沒有一家成熟童裝品牌運(yùn)作的青島本土，Mini Petrel經(jīng)歷了5年的艱難磨礪，不斷學(xué)習(xí)，不斷探索，在2016年元旦開了第一家品牌直營店，從此一發(fā)不可收拾。2017年一年時間，Mini Petrel在山東省先后布局了40家店。和山東的各大商業(yè)集團(tuán)合作，得到了包括銀座、利群、振華、利客來、麗達(dá)、茂業(yè)、萬達(dá)、寶龍等連鎖機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，也在德州百貨大樓外貿(mào)童裝批發(fā)在哪個地方、萊陽百貨大樓、東營商業(yè)大廈等一些優(yōu)秀的地方型商場扎根發(fā)展。

　　在此期間，Mini Petrel童裝組織了多場在商業(yè)系統(tǒng)合作的品牌走秀發(fā)布和會員活動。品牌的“小海燕”形象在消費(fèi)者心里打下了深深的烙印，各專柜的銷量也節(jié)節(jié)攀高。在山東地區(qū)，Mini Petrel童裝已經(jīng)成為知名的休閑童裝品牌，不斷接到其他地市大賣場伸來的橄欖枝。如今，咪呢皮特九成店面設(shè)在商場。

　　2018年，公司把成熟的運(yùn)作經(jīng)驗成功復(fù)制，先后成立了河南、江蘇織里外貿(mào)原單童裝批發(fā)、遼寧、陜西等地分公司，布局整個華北的童裝戰(zhàn)略地圖。分公司布局迅速，河南的丹尼斯系統(tǒng)，江蘇的金鷹系統(tǒng)，遼寧的金瑪特系統(tǒng)，西安的人人樂系統(tǒng)紛紛合作，預(yù)估在2018年年底各分公司將布局80余家新的專柜專賣店。從而進(jìn)一步夯實了Mini Petrel在北方的童裝品牌的基礎(chǔ)，從而做大做強(qiáng)，展翅高飛。

　　在童裝行業(yè)摸爬滾打十余年，Mini Petrel成長為知名的童裝品牌，實際也映照出即墨童裝的品牌化之路。

　　如今Mini Petrel也注冊了涵蓋所有兒童品類的商品商標(biāo)，將來也會把更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶給孩子，讓孩子享受更優(yōu)質(zhì)的生活。

　　黃云峰：Mini Petrel，不單單是一件衣服，而是要傳遞自信，傳遞正能量。愿全世界的孩子們，擁有時尚、自信的炫彩童年。

　　黃云峰：即墨童裝處在一個非常好的時期，無論是內(nèi)外部政策,還是經(jīng)濟(jì)環(huán)境都很不錯，希望我們每個童裝企業(yè)主都不忘初心，讓即墨童裝產(chǎn)業(yè)走上品質(zhì)品牌之路。

　　來源早報記者 趙健鵬 康曉歡 孫靜芳 趙玉勛 韓星 徐棟 衣濤 見習(xí)記者 王格格 吳冰冰 王敬軒 通訊員 郭凱 邢振龍