。正是憑著這股子踏實肯干的勁兒，如今他們自主研發的Mini Petrel(咪呢皮特)童裝品牌，已經在全省開了40多個直營店，2018年繼續布局河南、江蘇、遼寧、陜西等地區。

　　翻譯為中文是“小海燕”的意思，從著名作家高爾基的散文《海燕之歌》中“海燕”的原型取意而來。海燕寓意著奮發圖強、不懼風雨，他們希望Mini Petrel(咪呢皮特)童裝能給孩子們帶來滿滿的正能量，快樂成長！

　　“我叫海艷，與海燕同音，就像高爾基筆下的海燕，不懼風雨，挑戰大海，翱翔藍天！”趙海艷介紹，她從小在農村長大，19歲時，懵懂中學完了服裝打板的技術，在鄉鎮上開起自己的第一家裁縫店。“父親的第一件西服至今還保留在家里，就出自我的手，父親特別驕傲。”趙海艷說。2000年，她只身來到青島，只用了半年時間，從機工，到組長，到車間主任，到廠長，看似一路順風順水，但其中的艱辛只有她自己知道。

　　2004年，趙海艷與如今的愛人黃云峰相識，“我從老家安徽一開始過來是做裝修設計的，媳婦那時已經在服裝行業干了很多年了，但非常辛苦，我都看在眼里，所以我倆慢慢有了共同創業的想法。”黃云峰說，2006年，帶著和妻子10多年的積蓄，買下了一批二手設備，在城陽區租了廠房，打算在服裝的商海中淘一把金。但起初業務以接二手訂單為主，忙活一通下來，利潤微薄。刨除租金、工資等開支，結余很少，舉步維艱。

　　“我記得非常清楚，2007年夏天的一個夜晚，外面風雨交加，雷聲陣陣，而屋里的我倆摸著兜里僅剩的1000元，感覺特別絕望，和那種天氣特別映襯。”創業一年后，黃云峰夫婦把手里的錢全部搭進去了，但稍稍調整后他們再次站了起來。“就是因為當時的那種環境，才造就了我們現在不怕困難，勇往直前的魄力。”

　　此時，他們開始在阿里巴巴平臺接觸簡單的外貿庫存銷售，從而接觸到了第一批從事淘寶銷售的賣家，也了解到大賣家的貼牌需求。在合作過程中，學習到了做純加工學不到的面輔料運作，全面接觸整個服裝產業鏈。貼牌市場的不穩定性，引發了黃云峰對未來的思考，他也開始盤算著轉型，從外貿轉到童裝批發上做文章。

　　經常到即墨購買面料的他發現，即墨服裝紡織產業鏈齊全，對企業的良性運營有著巨大幫助，于是決定將廠房搬遷到即墨，依托即墨服裝批發市場和阿里巴巴網絡平臺，抓住了韓版童裝的流行趨勢，迅速在全國打開了市場。

　　轉頭主打自產自銷，流通市場的特性，低價低質，不斷追求品質的產品勢必趨于不可競爭，引發了黃云峰、趙海艷夫婦的再次思考。再加上企業長期發展的急迫性，他們意識到應該盡早創立自主品牌。隨后受邀到上海參加大型展銷會時，這個想法就更加明確了。

　　2011年黃云峰、趙海艷夫婦注冊了Mini Petrel童裝品牌，開始組建設計、生產、銷售團隊。在即墨第一個開始做店鋪形象、童模合作、發布走秀等品牌宣傳。該品牌定位北歐風格高品質童裝，結構簡單大方，顏色清新亮麗，款式新潮時尚。整個品牌風格的定位，和其他品牌形成了獨特的差異化，很快得到市場的認可。

　　事實上，越來越多的企業意識到品牌化是它們的生命力所在，也越來越注重在創新上面下功夫。品牌正在成為消費者的一種直覺線索，誘發著消費者最簡單的沖動。近幾年來，隨著人們生活水平的提高，價格不再是購買力的唯一考慮因素。

　　追求生活品質的人們更看重服裝的美感和設計，“那些缺少設計和創意的衣服將徹底失去市場。”黃云峰說，在批發市場做品牌的時候，客戶關注最多的還只是價格，童裝產品的附加值比較低。但品牌化的產品就不同了，容易與低端產品拉開距離，成為高端客戶青睞的對象。他也在品牌化之路上聘請設計師，通過全品類的童裝產品滿足市場需求，更是組建起了專業的營銷團隊和服務團隊。

　　在沒有一家成熟童裝品牌運作的青島本土，Mini Petrel經歷了5年的艱難磨礪，不斷學習，不斷探索，在2016年元旦開了第一家品牌直營店，從此一發不可收拾。2017年一年時間，Mini Petrel在山東省先后布局了40家店。和山東的各大商業集團合作，得到了包括銀座、利群、振華、利客來、麗達、茂業、萬達、寶龍等連鎖機構的認可，也在德州百貨大樓外貿童裝批發在哪個地方、萊陽百貨大樓、東營商業大廈等一些優秀的地方型商場扎根發展。

　　在此期間，Mini Petrel童裝組織了多場在商業系統合作的品牌走秀發布和會員活動。品牌的“小海燕”形象在消費者心里打下了深深的烙印，各專柜的銷量也節節攀高。在山東地區，Mini Petrel童裝已經成為知名的休閑童裝品牌，不斷接到其他地市大賣場伸來的橄欖枝。如今，咪呢皮特九成店面設在商場。

　　2018年，公司把成熟的運作經驗成功復制，先后成立了河南、江蘇織里外貿原單童裝批發、遼寧、陜西等地分公司，布局整個華北的童裝戰略地圖。分公司布局迅速，河南的丹尼斯系統，江蘇的金鷹系統，遼寧的金瑪特系統，西安的人人樂系統紛紛合作，預估在2018年年底各分公司將布局80余家新的專柜專賣店。從而進一步夯實了Mini Petrel在北方的童裝品牌的基礎，從而做大做強，展翅高飛。

　　在童裝行業摸爬滾打十余年，Mini Petrel成長為知名的童裝品牌，實際也映照出即墨童裝的品牌化之路。

　　如今Mini Petrel也注冊了涵蓋所有兒童品類的商品商標，將來也會把更多的優質產品帶給孩子，讓孩子享受更優質的生活。

　　黃云峰：Mini Petrel，不單單是一件衣服，而是要傳遞自信，傳遞正能量。愿全世界的孩子們，擁有時尚、自信的炫彩童年。

　　黃云峰：即墨童裝處在一個非常好的時期，無論是內外部政策,還是經濟環境都很不錯，希望我們每個童裝企業主都不忘初心，讓即墨童裝產業走上品質品牌之路。

　　來源早報記者 趙健鵬 康曉歡 孫靜芳 趙玉勛 韓星 徐棟 衣濤 見習記者 王格格 吳冰冰 王敬軒 通訊員 郭凱 邢振龍