隨著消費(fèi)觀念的改變，中國內(nèi)衣產(chǎn)銷量快速增長預(yù)計(jì)2023年將分別達(dá)到185.2億件和123.4億件，繼續(xù)保持增長態(tài)勢。從產(chǎn)區(qū)分布來看，主要集中在廣東、長三角以及北京等地。廣東地區(qū)是目前中國內(nèi)衣產(chǎn)出最大的地區(qū)，其中又以潮汕地區(qū)為主，揭陽普寧市與汕頭潮陽區(qū)、潮南區(qū)構(gòu)成了中國內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的“黃金三角”，占據(jù)著全國的70%以上、全球50%以上的市場份額。

　　市場上品牌琳瑯滿目，競爭十分激烈，不僅有三槍、紅豆、南極人、恒源祥等大品牌，也有Bananain蕉內(nèi)童裝批發(fā)網(wǎng)紅同款、Ubras、neiwai內(nèi)外、有棵樹、奶糖派等新銳品牌。專研科技內(nèi)衣25年的貓人（MIIOW），憑借獨(dú)特定位成功出圈，內(nèi)衣全球銷量突破10億件，連續(xù)5年實(shí)現(xiàn)超過70%的高增長，一躍成為中國首個(gè)百億級(jí)別的科技內(nèi)衣品牌，在全國有4000多家門店。

　　日前，貓人集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長游林獲評(píng)《中國新聞周刊》2023“中國影響力年度行業(yè)創(chuàng)新人物”。入選“影響力人物”榜單的還有年度文化人物郭帆（《流浪地球》導(dǎo)演）、年度體育人物易建聯(lián)（籃球運(yùn)動(dòng)員）、年度科技人物李菂（“中國天眼”首席科學(xué)家）等十七位各行各業(yè)的精英翹楚。

　　時(shí)間回到1998年，彼時(shí)的內(nèi)衣樣式較為單一，色彩非常單調(diào)，穿起來也并不怎么舒適。29歲的游林嗅到了其中的商機(jī)，白手起家，在武漢創(chuàng)立了貓人品牌，立志“讓天下人享有優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的好內(nèi)衣”。

　　從一開始，他就主打科技牌，要成為“服裝界的喬布斯”，率先將高彈力萊卡纖維植入內(nèi)衣面料，推出中國第一代萊卡保暖內(nèi)衣。為了打響知名度，游林做了兩個(gè)極需勇氣的決定——邀請明星代言（舒淇）、上央視打廣告。這在內(nèi)衣行業(yè)屬于“特立獨(dú)行，敢為天下先”，正是憑借差異化營銷，貓人成了市場貼身禮品的首選，04年零售額達(dá)到8億元。

　　打響“第一炮”讓游林感覺到飄飄然了，用現(xiàn)在的話說就是膨脹了。他想把內(nèi)衣行業(yè)的成功復(fù)制到休閑服裝行業(yè)。但最終因?yàn)榇蚍ㄟ^于激進(jìn)，加上人才的選擇失誤，狠狠地摔了一跤。

　　回歸老本行后，他提出要成為“中國版維多利亞的秘密”，開啟大規(guī)模擴(kuò)張。結(jié)果隨著電商的興起，線下實(shí)體店遭受巨大沖擊。貓人經(jīng)歷了高負(fù)債、高庫存、高應(yīng)收、高應(yīng)付、高費(fèi)用、高虧損等“八高”，經(jīng)營陷入僵局。

　　痛定思痛，游林決心“歸零升級(jí)”，進(jìn)行“五化”建設(shè)——思維互聯(lián)網(wǎng)化，在線上了解競爭對(duì)手的成交、客單、復(fù)購，用互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)競品進(jìn)行解讀和分析；模式平臺(tái)化，解決傳統(tǒng)模式帶來的固化問題；組織阿米巴化，解決員工的動(dòng)力問題；管理數(shù)字化、品牌IP化，解決消費(fèi)者同質(zhì)化不好選擇的問題。

　　在游林的帶領(lǐng)下，貓人從一家傳統(tǒng)的內(nèi)衣公司轉(zhuǎn)型成為專注于品牌、供應(yīng)鏈、創(chuàng)新研發(fā)設(shè)計(jì)等核心競爭力的新零售賦能平臺(tái)商，涵蓋內(nèi)衣、家居服、泳裝、男裝、女裝、內(nèi)褲、襪品等品類。

　　2016年其全網(wǎng)GMV 為5億元，到去年這一數(shù)字已達(dá)到95億元，六年間增長近20倍。今年雙十一，線%，包攬?zhí)熵垺⑽ㄆ窌?huì)、抖音、京東四大平臺(tái)內(nèi)衣榜首，同比分別增長64%、45%、85%、65%。

　　在營銷宣傳方面，邀請迪麗熱巴、王俊凱、董潔、吳克群等明星做廣告，持續(xù)輸出科技內(nèi)衣概念。在研發(fā)創(chuàng)新投入方面，貓人每年會(huì)拿出5%-8%的預(yù)算，先后與美國杜邦。奧地利蘭精。韓國曉星。日本三菱、東麗、伊藤忠等全球紡織巨頭合作，推出熱力絨、羊毛夢薇暖、羊毛冰霜、石墨烯內(nèi)暖纖維、蠶蛹蛋白纖維等多款科技面料，從吸汗、保暖、彈力、親膚等多個(gè)維度提升產(chǎn)品性能。

　　今年貓人營收預(yù)估在130億左右，按照游林的規(guī)劃，“2025年要干到300億，做到中國第一、全球第二；2030年干到1000億，成為全球第一。”有業(yè)內(nèi)人士分析指出：中國內(nèi)衣賽道前景廣闊，頭部品牌市占率只占10%左右，未來市場集中度將會(huì)進(jìn)一步集中，千億市場空間還在等待貓人挖掘。

　　值得一提的是，今年8月貓人集團(tuán)推出全品類服飾新品牌美力城（MERRYCHENG），定位于高科技基本款服飾，強(qiáng)調(diào)以高科技面料，升級(jí)基本款，主要品類為羽絨服、上下裝、輕戶外、內(nèi)衣、童裝，已邀請金晨、宋威龍擔(dān)任代言人。

　　游林曾表示：“沒有不好的行業(yè)，只有不好的企業(yè)；沒有不好的時(shí)代，只有落后的思維。”這個(gè)時(shí)代是很容易成就好公司的，中國現(xiàn)在正是成就千億服裝品牌（單一品牌）的最好時(shí)機(jī)。