今年冬季寒潮來勢(shì)洶洶，帶動(dòng)高端品牌羽絨服銷量較去年同期明顯提升，一方面是蒙可和加拿大鵝等國際大牌強(qiáng)勢(shì)進(jìn)擊，另一方面是波司登等國產(chǎn)品牌加速崛起。記者調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)中低；端品牌羽，絨服，面臨截然“不同的“境遇”。

　　上：周六晚，南京氣溫直逼零下4℃，記者9點(diǎn)左右在德基廣場(chǎng)！看到，國際、羽絨服一線品牌——蒙可門前顧客依然排！著隊(duì)，該品牌羽絨服均價(jià)在1萬！元以上。店員告？訴記者，入冬以來這里不時(shí)。出現(xiàn)排隊(duì)場(chǎng)景，顧客以35歲左右人士居多。

　　“太冷了，拿年終獎(jiǎng)買個(gè)抗寒的羽絨服，值！”正在排隊(duì)的劉鈺雯在銀行工作，常要出差、拜訪客戶，她說自己更看重該品牌產(chǎn)品的質(zhì)量和功能性，穿件厚實(shí)，的羽絨服，里面套件薄打”底衫就能過冬。

　　作為“看天吃飯”的季節(jié)性單，品，羽絨服自誕生以來很長(zhǎng)時(shí)間都在時(shí)尚潮流。之外，與奢侈品也沒有太大關(guān)系。但近年來，這個(gè)市場(chǎng)和！大眾消費(fèi)！觀念也在。發(fā)；生變化。

　　僅；以去年“雙11”的情況看，波司登天貓旗艦店僅用時(shí)8分鐘，銷售便“破億元”。記者在、采訪中發(fā)現(xiàn)，這背后離不開數(shù)字化和創(chuàng)新賦予的力量。

　　1月13日，江蘇常熟，波司登工？廠數(shù)字化流水線上，“機(jī)器手”忙碌不停？—。—生產(chǎn)、檢測(cè)以及。包裝、物流全部，實(shí)、現(xiàn)“機(jī)器換人”。“引進(jìn)自動(dòng)？化模“板機(jī)節(jié)：約了流“水線勞！動(dòng)力，同比生產(chǎn)效率提高近30%。”波司登”相關(guān)負(fù)責(zé)！人介紹，近期引？進(jìn)的智能“充絨機(jī)”，稱重：精度達(dá)0.01克，充絨更快、更精準(zhǔn)。

　　近年來，波司登”與阿里云“合作，搭建“零售：云平臺(tái)”，將企業(yè)原：本分散在？各地倉庫、門店的”庫存數(shù)據(jù)，以及和；線下割裂：開的線。上庫存數(shù)：據(jù)全部“聚攏”，通過重構(gòu)。和”打”通，完全融合，成一。體。時(shí)至今日，“零售云平”臺(tái)”已給波司：登帶來、許多看得！見的成、效：庫存中心！的智，能補(bǔ)貨；系統(tǒng)；有效減、少？缺貨損失、21%，售罄；率同比“增長(zhǎng)？10%。最新數(shù)，據(jù)顯示<，a hr。ef=。ht。tp、s！://www.gkcsq.cn/ targe”t=_blank>蓋璞兒童羽，絨服批發(fā)代理，截至2020年底，波司登”羽絨服零售額同比增“長(zhǎng)25%以上。

　　品牌！的背后，是品質(zhì)和技。術(shù)。“看起來笨重臃腫的羽，絨服，一旦突出專業(yè)和功能性，往往很吸引中青年消費(fèi)群體。”德基廣場(chǎng)一位國際羽絨服品牌銷售人員告訴記者，比起“時(shí)尚感”，近年來不少顧客更看重羽絨服的功能性。包括加拿大鵝、蒙可、北臉等國際老，牌羽絨，服一貫突出“專業(yè)保暖”，較早便打。出“功能”牌，滿足極地、登山、滑雪等；戶外場(chǎng)景！御！寒穿？著需求，更增加了品牌溢：價(jià)。

　　與此同；時(shí)，我省服裝紡織業(yè)也在經(jīng)歷一場(chǎng)從傳統(tǒng)制造向智能制造的變革，著力塑造國內(nèi)高端品牌，與國外。大牌“分庭抗禮”。

　　“當(dāng)前，我們圍繞‘增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌’三品專項(xiàng)。行：動(dòng)，加快；全省”紡織行業(yè)。轉(zhuǎn)型！升級(jí)，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)。優(yōu)，勢(shì)。”江蘇省，工信廳消費(fèi)品工業(yè)：處相關(guān)，負(fù)責(zé)人對(duì)今年江蘇羽絨服市場(chǎng)尤”其高端市場(chǎng)的“爆單”并不意外：紡織是？傳統(tǒng)產(chǎn)，業(yè)但絕不；是“夕陽產(chǎn)業(yè)”，率先開啟，轉(zhuǎn)型；升級(jí)的江蘇”紡。織業(yè)，勢(shì)必。將在消費(fèi)升級(jí)、推動(dòng)內(nèi)循環(huán)等新一輪經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整下迸發(fā)新動(dòng)能。

　　眼下，國家！先進(jìn)功能纖維創(chuàng)新中心：和省級(jí)生態(tài)染整創(chuàng)新中心建設(shè)已提上日程，將圍繞“卡脖子”技術(shù)（產(chǎn)？品），開展關(guān)、鍵共性技術(shù)，攻。關(guān)。通過技？術(shù)改造，使一批傳統(tǒng)紡織大；牌企業(yè)。提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。“再以信息化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化、綠色化！為主要方向，全面“推動(dòng)企業(yè)、轉(zhuǎn)型升級(jí)。”省工信廳：消費(fèi)品”工業(yè)處相關(guān)負(fù)責(zé)人！表示，聚力打好，針織產(chǎn)業(yè)”轉(zhuǎn)型升級(jí)“組合拳”的重要”一招，是打造企。業(yè)與市場(chǎng)：深度融，合、生產(chǎn)？與銷售！有效！銜接、線上“與線下：同步發(fā)展的？行業(yè)創(chuàng)新，平臺(tái)。

　　培育本土品牌，爭(zhēng)奪高端市場(chǎng)，在工信部2020年度紡織服裝自主品！牌跟蹤培育企、業(yè)名單中，我省有13家。企業(yè)入選，占全國“總數(shù)的15.3%。

　　在有著國內(nèi)服裝界“地標(biāo)”之稱的常！熟，記者看到，沿街。密集營，業(yè)的；工廠直營！店傳遞出這里的鮮明特色——“廉價(jià)”和“批發(fā)”。

　　生意似乎越來越“難做了。做了3年羽絨，服批發(fā)生意，的吳振國已打算轉(zhuǎn)型。1月12日清晨5點(diǎn)50分，在緊挨中國男裝中心的常熟童裝中；心門口，他把前一晚從附近小廠進(jìn)的兩袋羽、絨服、抱下面包車。“一袋差不多200件，這個(gè)月最：冷，生意好的，話，一天”能出手五：六成。” 吳振國算了筆賬，覺得沒？多少利潤(rùn)，“我賣、的衣服：沒品：牌，真正的品牌羽絨、服，哪；里會(huì)、找我們個(gè)體。戶批發(fā)？”

　　在；常熟童裝、中心里，吳振國租了？個(gè)10平方米左右的商鋪，樣衣有掛“晨佳服飾”吊牌的，也有掛“雪立”吊牌的，但他”自己對(duì)這、些，牌。子也不“熟悉，“我們？不看牌子、只認(rèn)款式，批發(fā)！價(jià)一般：每件、七“八十元，貴一點(diǎn)的100多元。”

　　“跑量，薄利多銷”，是吳；振國為”自己、尋找；的市場(chǎng)博弈策。略，但讓他：最頭疼的也在于此。“低端貨好“抄襲、品質(zhì)：差不多，外加、近幾年實(shí)。體，店生意不好，客戶流失嚴(yán)重。至于網(wǎng)上出貨，全仰仗一些老顧客介紹的關(guān)系。”

　　同樣在常熟童裝”中心有！商鋪的樊紹忠，經(jīng)營的；是一家夫妻店。上周的，寒潮，讓這個(gè)、在羽絨服？市場(chǎng)摸爬滾打20多年的批發(fā)商看到了轉(zhuǎn)機(jī)。“但如果：手里，拿的貨；沒什么技；術(shù)含量，就等于；看天吃飯——冷一”陣，好（賣）一陣。”樊紹忠估計(jì)，即便碰上”了今冬，的寒潮，當(dāng)?shù)氐呐话l(fā)商。仍然只，有百分之五”六十的人保本、百分之十賺錢。

　　這位10多年前曾在上海閘北區(qū)七浦路市場(chǎng)“叱咤風(fēng)云”的羽；絨服批，發(fā)商直言，常熟羽絨服批發(fā)生意在中低端！消費(fèi)：市場(chǎng)萎縮：的形：勢(shì)下呈“斷崖式：下跌”。如今樊紹忠不僅做起比羽絨服“玖零絨”成本更低“的羽絨棉、生意，還改？變了、目標(biāo)市，場(chǎng)，“不論：供電商，還。是發(fā)‘實(shí)體’，向村鎮(zhèn)供”貨！的比例？已！提高到出貨量的70%。在農(nóng)村，競(jìng)爭(zhēng)壓！力小一“點(diǎn)，大牌子？太貴也沒！人要。”

　　代理“千仞崗”和“凱慕獅”兩款羽絨？服品牌”批發(fā)的，王惠寧；也感慨，自己在：常熟賣羽絨服已27年，現(xiàn)在的！生意遠(yuǎn)”不能與過去。比。“2006年‘暖冬’，我一個(gè)門市部一天營業(yè)額能有20萬、元，現(xiàn)在一天“1萬多元就算不錯(cuò)了。”

　　王。惠寧記得，在常熟最早聽到“直播帶貨”大約是在3年！前，去年疫情；發(fā)生以后，直播帶貨“似乎才，蔚然成風(fēng)”。在常熟“白馬服裝城、白馬直，播基地產(chǎn)品經(jīng)理鄭杰的印象里，直播帶貨真正為大家！所關(guān)注專做兒童羽絨服批發(fā)，也是從去年4月開。始，“6月后常熟全面加？快直播平臺(tái)建設(shè)、網(wǎng)紅招募和電商直播培訓(xùn)的節(jié)奏。”

　　鄭杰告訴記；者，去年因?yàn)橐咔槭忻嫔嫌鸾q服的整體庫存很低，“這個(gè)冬天；只要衣服，款。式說得過。去，貨就應(yīng)該處“于！緊缺狀態(tài)，特別好走。”因?yàn)椋簱?dān)心后期貨品供。應(yīng)“不上，鄭杰開始讓直播基地帶貨的：主播“適當(dāng)控制”羽絨“服銷量”。

　　在天虹服裝城兒童羽絨服批發(fā)女款大全，“學(xué)抖音？/直！播/快手，接受淘寶、拼多多、阿里巴巴、主播培訓(xùn)，到智邦”的廣告；隨處；可見。在天虹服、裝城A棟，22樓：蓋璞兒？童羽絨”服批發(fā)代、理，記者、見到“了做直播培訓(xùn)已有。3年的畢？鵬。畢鵬告訴記者智邦教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。將“專注電商成長(zhǎng)”作為口號(hào)，去年在、智邦報(bào)名培訓(xùn)的常熟小批發(fā)商已超過1000家，大多是自產(chǎn)！自銷、在當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)開鋪?zhàn)拥娜耍灿小敖Y(jié)課后？去直播基地上班的小網(wǎng)紅”，人數(shù)最多時(shí)，一個(gè)班超過100人。

　　畢鵬？介紹，去年上：半年，單打獨(dú)斗、靠個(gè)人。帶火直播間的案例還有不少，但到。了下半年，基本就、靠付費(fèi)流。量做直播，需要培訓(xùn)如何組建直播帶貨團(tuán)隊(duì)、如何分工，以及直播間迅、猛、更迭的新套路，“比如什：么時(shí)！間秒殺、什么時(shí)間：在直、播間改、價(jià)格，這些都非：常依、賴主：播的控場(chǎng)能力和團(tuán)隊(duì)的配合能力……”

　　事實(shí)上，即便同樣直播：帶貨，不同人的境遇也，不盡相同。鄭杰記得，1月11日在李佳琦淘！寶直播間，一款價(jià)格千元出頭的波司登鵝絨羽絨服3分鐘內(nèi)“一搶而空”。畢鵬對(duì)此難掩驚！訝——當(dāng)他還在跟做批發(fā)零售的“學(xué)員”總結(jié)傳授“每增加1萬粉絲，大概多賣5000單左“右”的“道理”時(shí)，國內(nèi)“高端“品牌已、把市場(chǎng)檔次間？的差異“分得？明明白白”。

　　“消費(fèi)者越來？越看重品質(zhì)，在海“外高端品牌涌入背景下，國產(chǎn)大牌‘逆襲’的原因不是價(jià)格足夠低，而是質(zhì)量足夠好！”在直播間，國產(chǎn)大牌“羽絨服“不愁賣”是中宏國際文化傳媒有限公司旗；下主播們的普遍感受。公司負(fù)責(zé)人枉非說，比起，國際品牌，性價(jià)比高？的國產(chǎn)品”牌更有市”場(chǎng)，價(jià)格高于5000元的國際大牌！不如千元左。右的？國產(chǎn)，品牌好”賣。像去年12月！中旬的“寒潮預(yù)警”發(fā)布當(dāng)天，公司！一個(gè)直？播間的波？司登和雅；鹿！羽絨“服訂單就突破？了2萬單，“幾個(gè)直播間，銷售額總計(jì)達(dá)到3000萬元。”

　　一邊是銷售爆！棚，一邊是商戶對(duì)直播效果將信將疑。比如對(duì)40%-50%的退貨率，王惠寧不太“能接受，“大批”量拿去“做帶貨，最終“賣不出去、又退；給我，幾手‘倒’下來，還好。處理嗎？”

　　曾代理“紅豆”批發(fā)、如今只；做點(diǎn)雜牌“白板”羽絨、服的涂、林“說：“雖然網(wǎng)店。供貨是：我們的；主渠道，但至“今沒，做直，播帶貨。誰可。以向我保證，做帶貨的主播有市場(chǎng)營銷的資歷或資質(zhì)？與其放在他們手里賣不出去被退回來，為何不直接送到淘寶、京東上，銷售？”

　　如今：在常熟華：盛男”裝！直、播供貨基地，有的店面已鎖：門轉(zhuǎn)；租；在童裝中心4樓，一家直播基地去年9月8日“試營業(yè)”的展板還在，據(jù)來此送貨的工人說，它開張不足3個(gè)月；就“匆匆謝幕”；在世；界服裝中？心，“24小時(shí)網(wǎng)，紅直播·！網(wǎng)紅大咖，相聚世服”的廣告依舊！醒目，但在該中心開店的幾”家商。鋪老板，卻表示幾家。店？都是老板娘自己在？帶貨。

　　鄭！杰期待，將白馬直播基地打造成和常熟服裝市場(chǎng)齊名的另一張。名片。但即：便從事電“商“的！鄭杰”與畢鵬看好中”低端市場(chǎng)，認(rèn)為這部分需求、不會(huì)消失且實(shí)際體量不小，更多商戶卻難以認(rèn)同。樊紹忠告訴記者，他過去在童裝中心結(jié)識(shí)的一”群做批發(fā)生意的老板們，“很多人退！出市場(chǎng)已”三五年以上”。王惠寧2006年前后手里那80個(gè)進(jìn)貨：商，如今也只剩不到20人，“流失的客戶大多不做羽絨服了”。返回搜狐，查看更多《蓋璞兒童羽絨服批發(fā)代理》羽絨服市場(chǎng)：低溫寒潮察冷暖