兩個直播間，五名女主播，全天候的抖音電商直播這是素心輕奢棉麻女裝兩年多來的常態化動作。這背后，是素心品牌負責人殷慶民以及合伙人的堅持。

　　2020年，殷慶民初遇抖音電商，經歷了半年多的“起號”，直到2021年元旦，直播間開始有了流量并開始了賣貨。

　　“現在我們有100多萬粉絲，最高的時候一個月銷售額1600多萬。”殷慶民說，他很慶幸遇到了“爆發性非常強”的抖音電商直播。

　　“針織外套只要59塊錢，性價比很高。”9月14日，在素心輕奢的直播間內，女主播正在賣力地介紹產品。這已經是當天的第7個小時的直播。

　　素心輕奢的負責人殷慶民，主要負責品牌的抖音電商直播間。當天中午接受采訪時，他還在不停地為直播間操著心。“每天早上7點40分，我們會準時開始直播，中午和晚上會停播一個小時左右，之后一直到深夜。”

　　每天3場幾乎不間斷的直播，殷慶民帶領團隊不斷連軸轉。即使在今年8月份主播們輪番休假的情況下，這樣的狀態依然繼續保持。

　　“主播們辛苦了一年基本上沒有休息，8月她們輪替休了一周的假。受到主播休假的影響，8月份的銷售額只有800多萬。”殷慶民說。

　　這樣的銷售額，與2020年下半年初做抖音電商直播時已經是天壤之別。那一年，殷慶民所在的服裝產業大城常熟，抖音電商直播剛剛興起。

　　“有一個帶貨主播很有名氣，同行們都在說。”殷慶民告訴頂端新聞記者，他打聽了具體情況后，便決定開始加入抖音電商。

　　“前期起號經歷了半年時間，一直沒做起來。”殷慶民說，中途他一度想要放棄，但不服輸的精神以及抖音電商的快速發展讓他堅持了下來，2021年1月，殷慶民負責的直播間開始“有了流量，能賣貨了。”

　　兩年多來，素心輕奢的直播間銷售額每月都在數百萬元，“去年4月份，銷售額達到了最高的1600萬元。”殷慶民說，在棉麻女裝這個領域，這樣的成績是很高的。

　　2010年，帶著對服裝產業的熱愛，殷慶民來到江蘇常熟這個中國服裝之城。棉麻這個較為小眾的領域，進入了殷慶民的視野。“常熟的棉麻產業是中國最有優勢的，同時這個領域的消費者消費能力也很強。”

　　殷慶民說：“最開始就是做網店，從檔口、批發市場拿貨，到網上銷售，后來有了直播，他們便開始在電商平臺進行直播售賣，一直都是穩步增長。”

　　后來遇到了抖音電商，殷慶民想試著做一下，以便能夠多平臺健康發展。令他意外的是，加入抖音電商后，棉麻服裝銷售取得了新的突破。

　　9月14日，殷慶民用“爆發性非常強”來形容素心輕奢在抖音電商的發展，“只要產品好，主播的介紹能力強，老粉和新粉對商品的接受度就比較高，直播間可能就會一浪接一浪地爆發，銷售額也會飛速上升。”

　　雖然取得了一定的成績，但殷慶民沒有止步于此。“抖音電商這樣的爆發式銷售，對品牌、品質都提出了新的要求。”殷慶民說，兩年多來，他們也進行了很大的改變。

　　2021年，殷慶民以及合伙人創立了“素心”品牌，他希望能夠以此來增加用戶對品牌的粘性，跟著抖音電商平臺走的更遠。

　　當年年底，他和其他的合伙人又聯合創建了品牌自有的加工廠。“我負責設計和銷售，他們負責生產，雖然各有分工，但是彼此之間的聯系更加緊密了。”

　　“有了加工廠，生產成本、產品質量、發貨效率都有了很大的提升。”殷慶民說，從設計到生產，從品控到銷售，現在全部掌握在素心品牌自己的手里，也就可以更加靈活地運作整個品牌的產業鏈。

　　如今，素心品牌的抖音電商直播間內，每半個月就會有一個或兩個爆款出現，每個爆款銷量均會在萬件以上。“產品的推陳出新很快童裝擺攤貨源批發公司，我們需要一直出新，向頭部賬號看齊，這樣才能走得更遠。”殷慶民說。