自2016年網(wǎng)絡(luò)直播爆紅后，“直播+電商”迅速為電商開啟新的消費(fèi)流量轉(zhuǎn)化渠道，眾多電商平臺(tái)和商家紛紛試水網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷，由此也催生了

　　前有淘寶美妝排行第一男主播李佳琦以年入1500萬登上淘布斯榜單top3，后有淘寶直播app獨(dú)立上線，并發(fā)布了主播招募計(jì)劃。

　　那么在這個(gè)淘寶直播正火爆的“風(fēng)口浪尖”，要如何迎風(fēng)起飛打通內(nèi)容流量，這是眾多商家以及主播在2019年必須要掌握的一大利器。

　　眾所周知，最初的淘寶是線下店的線上化，簡(jiǎn)單說就是互聯(lián)網(wǎng)的貨品檔口，而現(xiàn)在的淘寶，“直播+電商”才是電商創(chuàng)業(yè)者新的打開方式，同時(shí)這也是打造紅人的舞臺(tái)。

　　淘寶達(dá)人的帶貨力不容小覷，通過各種產(chǎn)品對(duì)比推薦，專業(yè)測(cè)評(píng)及使用指導(dǎo)告訴消費(fèi)者——“什么樣的東西是好”，“哪個(gè)產(chǎn)品性價(jià)比高”，“好產(chǎn)品要怎么用”。

　　在直播中，內(nèi)容的展示更加真實(shí)且講解更有針對(duì)性，不僅質(zhì)量，還有型號(hào)、款式、材質(zhì)、使用方法、功效等問題都可以與主播在線交流，如此一來，可以以最快的速度讓用戶接受內(nèi)容，讓消費(fèi)者沉浸到消費(fèi)場(chǎng)景中。

　　而如今，直播功能正式從淘寶APP分離出來，成為了一個(gè)獨(dú)立的電商直播平臺(tái)，這無疑又給中小主播和淘寶商家?guī)硇碌陌l(fā)展機(jī)會(huì)。

　　作為網(wǎng)店賣家來說，雖然和淘寶直播都屬于電商，但是電商賣家與電商直播卻是完全不一樣的業(yè)態(tài)。我們往往看到一個(gè)完全不懂電商的做起直播來毫無心理負(fù)擔(dān)，套路玩的一溜一溜的珠州童裝批發(fā)一手貨源，而對(duì)于很多傳統(tǒng)的賣家依然停留在流量思維，比如花多少錢買多少流量很強(qiáng)，但是怎么做直播卻毫無頭緒。

　　電商的起根源還是在貨的匹配度上，過去電商賣家對(duì)貨的匹配度要求就是有貨、有好貨，結(jié)合好的視覺和推廣手段，一個(gè)爆款賣3年，一個(gè)爆款吃遍天。在流量思維的作用下，很多電商賣家養(yǎng)成了對(duì)款式宣和以及視覺、價(jià)格等方面敏銳的差異化運(yùn)營(yíng)方法后，只需要做好引流就可以盈利，所以傳統(tǒng)的電商賣家的做法就是做好內(nèi)容——付費(fèi)推廣——賣貨——賺錢。

　　但是淘寶直播需要什么貨呢？就是極致變態(tài)的貨品更新頻率，如果說淘寶直播每場(chǎng)需要上新100款，那么一個(gè)月極致理想狀態(tài)下就是3000個(gè)新款，這種對(duì)源源不斷的貨品更新+好貨優(yōu)選的貨品玩法與傳統(tǒng)電商玩法是完全不一樣的。

　　目前除了產(chǎn)業(yè)帶批發(fā)市場(chǎng)以及廣州，杭州等有數(shù)的一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)外，對(duì)于傳統(tǒng)市場(chǎng)來說，大家對(duì)于淘寶的興起并不是我這些業(yè)內(nèi)從業(yè)者那么正面的，因?yàn)殡娚痰呐d起，絕大多數(shù)的三四五級(jí)批發(fā)市場(chǎng)幾乎被洗了出去。

　　用一句話簡(jiǎn)單的形容電商賣家群體就是：“做的好的倉庫越租越大，做的小的在家里（出租屋里）就都是網(wǎng)商”。網(wǎng)店賣家猶如一個(gè)個(gè)獨(dú)行俠般散布、游離在批發(fā)市場(chǎng)周邊（中小賣家）或者產(chǎn)業(yè)帶的某個(gè)角落的倉庫里（top網(wǎng)店賣家）。

　　但是淘寶直播需要什么場(chǎng)呢？再用剛剛提到的對(duì)貨品更新的需求，結(jié)合現(xiàn)在賣家自身的產(chǎn)品的解構(gòu)不能發(fā)現(xiàn)，如果電商賣家想做直播，必然需要一個(gè)整合性的直播空間，最好是批發(fā)市場(chǎng)里的空置物業(yè)抱團(tuán)合作才是王道。

　　這里就和過去習(xí)慣了單打獨(dú)斗的淘寶賣家們又一個(gè)需要改變的習(xí)慣，再結(jié)合各個(gè)所說的，從單一爆款的組貨到一群符合同一批粉絲趣味的貨品組合的改變，這兩者的結(jié)合構(gòu)建了淘寶直播的人、貨、場(chǎng)。

　　如果說你剛好不在杭州、廣州這些主播相對(duì)密集的地方，那么你需要做的改變就是剛剛提出的兩點(diǎn)，簡(jiǎn)單說如下：

　　如果你想著從杭州廣州找外援，那么你做產(chǎn)業(yè)帶是不可能做起來的，這好比如果你有一堆外援，每個(gè)月給你賣50萬，你就會(huì)看不上每天自己賣的幾千塊錢。

　　隨著淘寶直播APP獨(dú)立上線，新一輪的直播洗牌機(jī)會(huì)已經(jīng)到來，中小賣家和主播要把握好機(jī)會(huì)，在2019年實(shí)現(xiàn)逆風(fēng)翻盤。

　　不過直播流量雖可觀，但直播也只是做店鋪的一個(gè)輔助工具，做好店鋪不是單單靠一種手段就可以的，還需要不斷發(fā)掘訪客資源，最終形成轉(zhuǎn)化。

　　總言之，抓住直播風(fēng)口，從細(xì)節(jié)入手，做好優(yōu)化操作，以此來帶動(dòng)整個(gè)店鋪的發(fā)展。返回搜狐，查看更多