降價促銷的定義：指企業(yè)一定時期內(nèi)為擴大銷量，迫于市場壓力（消費者、競爭對手、產(chǎn)品更新?lián)Q代），利用產(chǎn)品降價快速占領(lǐng)市場，提升市場占有率的促銷行為。童裝價格上漲后的趨勢可想而知，但是童裝的降價促銷不是單純把價格降低，每逢到節(jié)假日許多品牌童裝折扣店商家都打出了降價優(yōu)惠的旗號，那么商家們到底要注意哪些事項呢？

　　作為童裝的商家們應(yīng)巧立名目找出一個合適的降價理由，不能讓顧客認(rèn)為是商品賣不出去，或質(zhì)量不好才降價。現(xiàn)實中商家降價的名目、理由通常有：

　　3、特殊原因降價。如商店拆遷、商店改變經(jīng)營方向、柜臺租賃期滿等等。有的商家雖然一年四季降價不斷，但每次都是名正言順，事出有因，降價次數(shù)雖然多，但也沒有損害商家或商品形象。

　　1、降價幅度：根據(jù)以往做童裝的經(jīng)驗，降價幅度在10%以下時，幾乎收不到什么促銷效果；降價幅度至少要在15%到20%以上，才會產(chǎn)生明顯的促銷效果。但降價幅度超過50%以上時，必須說明大幅度降價的充分理由，否則顧客會懷疑這家童裝店是假冒偽劣商品，反而不敢購買。

　　3、降價信息傳遞：向消費者傳遞降價信息有很多種辦法，把降價標(biāo)簽直接掛在商品上，最能吸引消費者立刻購買，因為顧客不但一眼能看到降價金額、幅度，同時能看到降價商品。要比較權(quán)衡，馬上就能作出決定。此外在降價標(biāo)簽或降價廣告上，應(yīng)注明降價前后兩種價格，或標(biāo)明降價金額、幅度，以證明降價的真實性。

　　我們常看到有的品牌童裝折扣店打出的降價招牌上寫著“清倉大甩賣”織里童裝尾貨批發(fā)大號、“降價處理”等給人不良印象的字眼，次數(shù)多了就容易貶損店面及品牌形象，讓人感覺是在處理廉價低檔商品。因此做童裝的商家即使降價，也應(yīng)盡量使用“折扣優(yōu)惠價”、“商品特賣”、“讓利酬賓”等給人較好印象的字眼。

　　無論是做品牌童裝折扣店還是做品牌童裝商場專柜，都要結(jié)合自己實際情況去綜合考慮設(shè)定促銷活動，合理降價，提高營業(yè)金額，取得更加滿意效果喲！