據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2015年，全國藥品流通行業(yè)銷售總額為16613億元，比上年增長10.2%。其中，藥品零售市場3323億元，扣除不可比因素同比增長8.6%。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，2015年商務(wù)部直報系統(tǒng)醫(yī)藥電商銷售總額達476億元，其中B2B市場規(guī)模達444億元、占醫(yī)藥電商銷售總額的93.3%。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的推進，醫(yī)藥電子商務(wù)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，醫(yī)藥企業(yè)開始大規(guī)模進軍電子商務(wù)領(lǐng) 域，網(wǎng)上藥店咔羊羊嬰童裝拿貨批發(fā)、第三方醫(yī)藥電子商務(wù)平臺數(shù)量增長迅速。截至2015年12月31日，全國累計有517家企業(yè)擁有《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證書》，與上年相比增加164家。從業(yè)務(wù)形式來看，全國累計有25家平臺具有第三方交易服務(wù)平臺交易證照（國A證），比上年增加9家；106家企業(yè)擁有批發(fā)交易類B2B證 書（B證），新增33家；386家企業(yè)擁有網(wǎng)上零售類B2C證書（C證），新增122家。

　　B2B醫(yī)藥電商服務(wù)于醫(yī)藥生產(chǎn)的各個B端之間，原料生產(chǎn)、原料加工、生產(chǎn)廠家、醫(yī)藥批發(fā)、零售藥店、醫(yī)院等各端之間。對于醫(yī)藥B2B產(chǎn)業(yè)鏈，除了以傳統(tǒng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈延展出來的各種B，在外圍還有提供物流倉儲的企業(yè)，提供質(zhì)押、貸款的金融公司，以及行情資訊、在線交易的電子商務(wù)平臺，這也是醫(yī)藥B2B行業(yè)區(qū)別于傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)最重要的特征。

　　在這一B2B浪潮中，涌現(xiàn)出了很多優(yōu)秀的企業(yè)，在各個領(lǐng)域做出了很好的成績，小編在此嘗試為各位讀者介紹他們各自的領(lǐng)域與特點，希望能讓各位讀者對現(xiàn)在的B2B醫(yī)藥電商競爭格局有一個大概的了解。

　　代表企業(yè)：藥材買賣網(wǎng)、中藥材天地網(wǎng)、珍藥材。中藥B2B企業(yè)，主要服務(wù)于藥材生產(chǎn)、藥材經(jīng)銷商、藥廠這些醫(yī)藥上游，特點在于交易量大、交易周期較長。

　　藥材買賣網(wǎng)成立于2015年7月，創(chuàng)始人郭冕，曾供職于上海鋼聯(lián)、找鋼網(wǎng)等B2B交易平臺。目前藥材買賣網(wǎng)平臺上線了包括全草類、花類、果實籽仁類、根莖類等多個類目的近900種中藥材。據(jù)其官方介紹，目前藥材買賣網(wǎng)已聚集多個地區(qū)的藥農(nóng)和合作社。

　　商業(yè)模式：復制找鋼網(wǎng)模式，通過優(yōu)化商戶之間的供應(yīng)鏈，提供一體化服務(wù)：撮合交易-獲得用戶-直營模式-倉儲服務(wù)-金融白條-風投融資。從農(nóng)民到終端廠家的國內(nèi)L型和國際L型雙重結(jié)構(gòu)的交易平臺，不收取藥農(nóng)的會員費，產(chǎn)品主要通過Saas和倉儲物流體系，盈利主要通過直營樣品的銷售和直營國際供貨實現(xiàn)。

　　中藥材天地網(wǎng)中藥材天地網(wǎng)于2006年以眾籌方式在北京成立。公司是集中藥材信息采集傳播、中藥材商品網(wǎng)上供需交易和網(wǎng)下物流服務(wù)、中藥材行業(yè)咨詢?yōu)橐惑w的電子商務(wù)平臺企業(yè)。

　　商業(yè)模式：信息資訊為主，用大數(shù)據(jù)幫助源頭端獲悉產(chǎn)業(yè)鏈的中、下游最新發(fā)展情況，進而實現(xiàn)精準生產(chǎn)，向著農(nóng)業(yè)訂單模式的方向靠近。中藥材生產(chǎn)企業(yè)會員數(shù)達到2400家，行業(yè)覆蓋率達到60%。2015年發(fā)布國內(nèi)首個 “中藥材商品電子交易規(guī)格標準”，期望掌握中藥材行業(yè)定價權(quán)。但是收到“藥材買賣網(wǎng)”的強力挑戰(zhàn)，6月18日主動引進上海天億投資（集團）控股。

　　珍藥材2015年5月28日，九州通上線B電商平臺“珍藥材”；2015年7月，珍藥材平臺的交易額突破100萬元。

　　商業(yè)模式：珍藥材通過整合中藥材行業(yè)資源，創(chuàng)建一個有質(zhì)量保證體系，提供倉儲管理和供應(yīng)鏈金融服務(wù)等，集線上、線下為一體的第三方綜合服務(wù)平臺。珍藥材將整合信息、交易、物流、倉儲、質(zhì)檢、金融等各種社會服務(wù)資源，為中藥材生產(chǎn)流通企業(yè)提供全方位服務(wù)。

　　編者按：中藥材B2B醫(yī)藥電商，在發(fā)展上有需要克服很多瓶頸：價值鏈長、橫跨多產(chǎn)業(yè)、標準化程度低、藥材生產(chǎn)者教育水平低、信息不透明，資金周轉(zhuǎn)效率相對較低、中藥材各地標準不一，食藥同源但多頭監(jiān)察等等。

　　代表企業(yè)：商康網(wǎng)、科欣醫(yī)藥、珍誠醫(yī)藥、藥易購。傳統(tǒng)藥批轉(zhuǎn)型的B2B電商，背靠原有線下資源，進行轉(zhuǎn)換，初期發(fā)展迅速，且盈利模式清晰。

　　商康網(wǎng)商康醫(yī)藥網(wǎng)由全洲藥業(yè)集團與中國工商銀行合作建設(shè)，2013年實現(xiàn)營業(yè)收入4.08億元，凈利潤1400余萬元。

　　商業(yè)模式：在原有服務(wù)區(qū)域進行線下向線上的轉(zhuǎn)化，并使用招商代理模式，將電子商務(wù)平臺業(yè)務(wù)在某個區(qū)域終端市場的地面營銷、配送、客戶服務(wù)等區(qū)域業(yè)務(wù)實施，排他性地全權(quán)委托給當?shù)貥I(yè)務(wù)團隊。受托業(yè)務(wù)團隊與商康醫(yī)藥網(wǎng)是一種緊密合作關(guān)系，雙方共同發(fā)展、共享利潤、共擔風險。

　　科欣醫(yī)藥科欣醫(yī)藥位于四川首府成都市，注冊資金1200萬。主要經(jīng)營中西成藥、中藥材、醫(yī)療器械、保健品等醫(yī)療產(chǎn)品的批發(fā)，各類品種共15000余個。

　　商業(yè)模式：對原有供銷體系進行線下向線上的轉(zhuǎn)化，并使用招商代理模式，電商平臺與原有業(yè)務(wù)部門互相配合，升級管理、提升效率。

　　珍誠醫(yī)藥珍誠醫(yī)藥成立于2002年，2014年康恩貝入股持有30.81%的股權(quán)。得到了各極政府、金融機構(gòu)等的大力支持和幫助，業(yè)務(wù)開展順利。

　　商業(yè)模式：背靠國家物流配送體系，主要向浙江省及其周邊省市的第二、第三終端提供藥品、醫(yī)療器械等產(chǎn)品的分銷配送。已配送體系為中心，向上下游進行滲透。以供應(yīng)鏈金融為核心，與客戶建立強業(yè)務(wù)關(guān)系。

　　藥易購藥易購是四川合縱醫(yī)藥有限責任公司旗下的B2B藥品電子商務(wù)采購平臺，成立時間于2007年。藥易購在2013已覆蓋了普藥、OTC、中藥飲片、保健品、醫(yī)療器械等醫(yī)藥品類。

　　商業(yè)模式：電子商務(wù)平臺與原有線下業(yè)務(wù)進行隔離，強力推動線下業(yè)務(wù)向線上轉(zhuǎn)移。逐步建立線上電子商務(wù)聯(lián)盟。

　　編者按：傳統(tǒng)藥批轉(zhuǎn)型B2B，在原有供銷體系內(nèi)，做線下到線上的轉(zhuǎn)化，提升管理效率、交易效率、優(yōu)化資金鏈、供貨倉儲體系等較為迅速，盈利模式清晰，盈利迅速；但是在發(fā)展上，就會收到原有供銷體系的限制，在超出原有的業(yè)務(wù)范圍的地區(qū)，不得不采取合作、招商等方式拓展業(yè)務(wù)，增加了公司管理的難度，降低了電商的平臺屬性，增加了運營風險。

　　代表企業(yè)：我的醫(yī)藥網(wǎng)、醫(yī)統(tǒng)天下、金利達、藥品終端網(wǎng)。這些取得了互聯(lián)網(wǎng)藥品交易資格證書A證的第三方平臺，第三方平臺多為新興企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)基因更強，為醫(yī)藥企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)解決方案，促進多方合作。

　　我的醫(yī)藥網(wǎng)專注于藥品B2B的電商平臺，15年獲得互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格A證，截止2016年2月，入住商業(yè)公司簽約500家商業(yè)公司，入住終端藥店超過30萬，標準庫藥品數(shù)量超過14萬種，月交易額超過15億。

　　商業(yè)模式：主要在于服務(wù)藥品流通的上、中、下游機構(gòu)，并為業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)解決方案。引入廠家產(chǎn)品和廣告服務(wù)，供應(yīng)鏈金融服務(wù)，逐步展開直營，藥品O2O平臺深入服務(wù)零售終端。

　　醫(yī)統(tǒng)天下2014年7月創(chuàng)立，12個月的時間里建立了25個省級事業(yè)部，員工1200人。2015年簽約流水過50億人民幣。

　　商業(yè)模式：以整合資源、建立通道、匯集商家、合作共贏為理念，整合當?shù)厍?，快速擴張。搭建現(xiàn)代化物流網(wǎng)，藥品拼車、運藥整合，節(jié)省成本。

　　2011年3月成立，為藥品生產(chǎn)企業(yè)、藥品經(jīng)營企業(yè)和醫(yī)藥機構(gòu)提 供第三方藥品交易（B2B）服務(wù)的信息平臺。

　　商業(yè)模式：為全國各類醫(yī)藥相關(guān)企業(yè)及大眾提供全面的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥解決方案。將區(qū)域化互聯(lián)網(wǎng)藥品解決方案推向各地。推出“藥集采”，通過采購商團購+自身補貼的形式降低采購價格，擴大終端數(shù)量。

　　藥品終端網(wǎng)易紀元科技有限公司2010年4月開發(fā)創(chuàng)建，專業(yè)服務(wù)于藥品流通行業(yè)的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站。

　　商業(yè)模式：藥品終端網(wǎng)以互聯(lián)網(wǎng)及軟件技術(shù)為手段，通過“控制渠道和終端數(shù)量、控制銷量、控制品種與服務(wù)”的三位一體的營銷創(chuàng)新模式，形成藥品銷售通路，為上游品種提供商及平臺參與者提供互聯(lián)網(wǎng)信息和交易服務(wù)。

　　編者按：由于這些第三方B2B醫(yī)藥電商平臺，基本為新興企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)基因明顯，主要客戶為藥品批發(fā)企業(yè)、藥品零售終端；技術(shù)實力、管理能力都很強，注重用戶體驗，運營實力強的優(yōu)勢，但是也有資金實力弱，依賴投資，拓展終端依賴活動補貼等弱點，

　　代表企業(yè)：未名企鵝、海虹醫(yī)藥網(wǎng)、國裕醫(yī)藥在線、藥師幫。這些企業(yè)的發(fā)展和運營都各有特點，讓我們來看一下。

　　未名企鵝成立于2015年11月，是一家互聯(lián)網(wǎng)+大健康領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司，2016年1月獲得了經(jīng)緯領(lǐng)投的數(shù)千萬元天使投資。上線即與九州通合作，為醫(yī)藥企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)解決方案，優(yōu)化供應(yīng)鏈、提升效率。背靠巨頭九州通，用代理模式快速擴展市場。

　　編者按：如果未名企鵝能夠為傳統(tǒng)藥批做好線下向線上的轉(zhuǎn)化，并幫助其快速拓展商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，打破地域壁壘，形成可復制的模式，將會獲得飛躍式的發(fā)展，但是隱患在于還未獲得互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥交易資格證和互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)資格證。

　　海虹醫(yī)藥網(wǎng)通過建立一個集中的、具有強大信息收集和加工處理能力的交易中心以及分布在全國各地的交易中心，構(gòu)架覆蓋整個醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)的醫(yī)藥電子交易市場。是國內(nèi)PBM企業(yè)海虹企業(yè)（控股）股份的子公司。海虹控股與美國ESI集團合作開展國內(nèi)的PBM業(yè)務(wù)，開發(fā)了“醫(yī)?；鹬悄芄芾砥脚_”用于醫(yī)?；鸸芾聿块T的醫(yī)保審核。在藥品流通領(lǐng)域建立海虹醫(yī)藥網(wǎng)，為自己的大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)提供全行業(yè)來源，建立藥品零售、藥品流通、電子處方審查、藥品安全追溯的覆蓋整個醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)的大數(shù)據(jù)第三方服務(wù)集團。

　　編者按：在我國，PBM模式能否應(yīng)用在很大程度上取決于醫(yī)藥行業(yè)的市場化程度，醫(yī)院之間、藥廠之間、醫(yī)生之間要有較充分的競爭是施行PBM模式的關(guān)鍵，另外，電子處方合法化，信息化管理水平和服務(wù)的提高，使政府、企業(yè)和個人可以及時了解費用情況，也是PBM成功的要點。

　　國裕醫(yī)藥在線年，通過互聯(lián)網(wǎng)集中采購模式，實現(xiàn)上游供應(yīng)商與下游采購商的無界限、多觸點對接。但是由于尚未取得互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證，僅能提供信息服務(wù)，未來發(fā)展存在隱患，在線支付等行為存在風險。

　　藥師幫2015年1月，藥師幫以電商平臺+SaaS服務(wù)為切入點，重構(gòu)藥品市場的供應(yīng)鏈。藥師幫的 “藥采購” 功能，對接藥品供應(yīng)商和藥品終端，找藥易” 功能，讓藥品終端之間形成供求互助的關(guān)系。