生意冷清難以為繼，競(jìng)爭(zhēng)激烈無所適從，昔日日進(jìn)斗金的朝陽產(chǎn)業(yè)如今夕陽西下，不知路在何方——這就是西安服裝批發(fā)市場(chǎng)的現(xiàn)狀。

　　從上世紀(jì)80年代到本世紀(jì)初，西安服裝批發(fā)市場(chǎng)曾經(jīng)雄踞一方，成為全國(guó)著名的服裝批發(fā)市場(chǎng)，以李家村為主的服裝生產(chǎn)加工批發(fā)基地，以康復(fù)路為中心的服裝銷售商圈，與北京的秀水街、武漢漢正街齊名，成為全國(guó)三大知名批發(fā)市場(chǎng)之一。

　　2005年至2007年間，隨著李家村、騾馬市、康復(fù)路服裝生產(chǎn)批發(fā)零售市場(chǎng)的拆遷改造，客戶分流，難以招回。近年來，因受電商、網(wǎng)購的沖擊，以及下線零售批發(fā)賒賬賴賬等因素的影響，加上人們生活理念的改變，服裝批發(fā)零售市場(chǎng)銷售額逐年下降，許多經(jīng)營(yíng)戶被迫退出市場(chǎng)，而目前從業(yè)者對(duì)未來發(fā)展也是一片茫然，不知還能堅(jiān)持多久？

　　近年來，隨著電商的出現(xiàn)，網(wǎng)購的普及以及樣板模特的出籠，傳統(tǒng)的服裝銷售這塊大蛋糕，被多人分割，難以為繼。在服裝實(shí)體店選衣購衣的人群，大多為35歲以上的中老年人群，90后00后購買人群，主要靠手機(jī)、電腦，青睞于電商和網(wǎng)購，不出家門，就可選擇購買所需衣物，而80后剛需人群，購買衣服，一半選在實(shí)體店，一半依靠網(wǎng)店，最經(jīng)典的橋段，就是到實(shí)體店看好、試穿了衣褲、裙子、時(shí)裝后，用手機(jī)拍下來，然后依樣到網(wǎng)上購買。而到服裝店服裝城購買衣服的，大多為60后70后中年人，以及為兒童購買衣服的已生育的媽媽或未生育的準(zhǔn)媽媽。

　　今年34歲的小高是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的“月光族”，她告訴記者，她的所有穿戴都來自網(wǎng)購，有時(shí)網(wǎng)購的衣物，不合身或?qū)嵨锱c圖片不符，她也懶得退換，送給妹妹、閨蜜，實(shí)在不行就當(dāng)垃圾處理，“反正，網(wǎng)購的衣物花不了幾個(gè)錢，處理了送人了也不覺得心疼。”

　　90后李曉華說，自己正忙著考研，每天忙著看書學(xué)習(xí)，哪還有時(shí)間到商場(chǎng)買衣服？到了夏天該換季了，她躺在床上，打開手機(jī)，看上什么衣服輕輕一點(diǎn)，快遞就送到家門口，真是爽到家了。

　　在西北商貿(mào)城帶著女兒購買裙子、涼鞋的王女士卻對(duì)網(wǎng)購不感興趣，年過五旬的王女士在女兒的多次勸說下，曾經(jīng)為自己網(wǎng)購了幾件衣物，可買回來后，沒有一件滿意的，她要求退貨，但還要付郵遞費(fèi)，實(shí)在麻煩。從此，她再也不網(wǎng)購衣物了，連女兒選購衣物也被她帶進(jìn)實(shí)體店，否則，她不支付女兒的購物費(fèi)。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，由于80后90后00后剛需人群購買衣服熱衷于電商網(wǎng)購，從而導(dǎo)致到服裝店服裝城購物的人員大量流失，這是服裝批發(fā)零售生意日漸蕭條的主要因素之一。

　　“我今早8點(diǎn)半騎電動(dòng)車到店里，坐了一早上，才賣出了一件T恤衫，這幾年服裝生意真是太難做了。”在西安李家村購物中心經(jīng)營(yíng)8年男裝生意的王師傅站在店鋪門口，望著商城過道十幾個(gè)挑選衣物的顧客顯得很是無奈。

　　王師傅今年44歲，來自商洛山區(qū)，在此之前，他先在西安周邊打工。因他岳父從上世紀(jì)90年代就在騾馬市從事服裝銷售，2004年，在岳父和妻子的勸說下，他在北大街開了一間男裝經(jīng)營(yíng)店，淘得人生第一桶金。2008年他到原來的李家村，也就是現(xiàn)在的李家村購物中心租賃了一間門面房，24平米，當(dāng)時(shí)每平米租金130元，現(xiàn)在漲到了230元。靠他經(jīng)營(yíng)服裝，十多年時(shí)間，他在西安購買了住房，并供女兒上了大學(xué)。生意最紅火的時(shí)候是2010年到2013年之間，每年收入15萬元左右，可是從2014年后，服裝銷售生意越來越難做，而雇營(yíng)業(yè)員的工資卻越來越高。去年，他雇了一個(gè)營(yíng)業(yè)員，月薪3000元，干了一年時(shí)間，他實(shí)在承受不起廣州批發(fā)衣服男童裝，只能讓多年在家做后勤照顧女兒的妻子出來，和他一塊打點(diǎn)生意。

　　王師傅說，過去賣服裝一個(gè)月最少能掙一二萬元，現(xiàn)在每月最多能掙六七千元，到了淡季，夫妻兩人能掙四五千元就不錯(cuò)了，要不是年紀(jì)大了，又沒有文化，他早就不干了。

　　服裝零售生意難做，那么，作為上線的服裝批發(fā)生意又如何呢？在康復(fù)路一商貿(mào)城租賃承包了一個(gè)大庫房、兩間門面房的馮女士，在康復(fù)路從事服裝批發(fā)20多年了。她先是給別人打工，到了2005年，她籌資自己經(jīng)營(yíng)，和商城簽訂了20年的租賃合同，由于重質(zhì)量講信用，她和下線零售商建立了固定的買賣關(guān)系，到她這兒批發(fā)衣物的大多為回頭客。前些年，她的生意做得風(fēng)生水起，雇了6個(gè)店員，幫她打點(diǎn)生意，就是2007年康復(fù)路市場(chǎng)拆遷改造，她的生意也沒受到什么影響。但近幾年，卻風(fēng)光不再，到她這兒批發(fā)衣物的零售商、服裝販子逐年下降，到了淡季，她給員工的工資都開不出來，只能裁員，如今只剩下兩個(gè)跟她多年的好姐妹，其他4個(gè)員工，都被她辭退了。

　　看馮女士起早貪黑風(fēng)里來雨里去，辛辛苦苦一年只掙五六萬元，丈夫和兒子都勸她把店盤給別人，靠她以前的積蓄夠她一輩子花銷，但馮女士覺得自己才53歲，現(xiàn)在退出為時(shí)過早。第一，她舍不得自己經(jīng)營(yíng)多年的生意；第二，目前服裝生意不太景氣，沒人愿意接盤，只能降價(jià)處理；第三，她和房東簽訂的合同還有幾年時(shí)間才到期，提前解約要賠付2萬元的違約金，要放在過去她連眼都不眨一下，可現(xiàn)在真有些心疼。

　　隨后，記者到三府灣多彩服裝城、長(zhǎng)樂路商業(yè)圈、輕工批發(fā)市場(chǎng)調(diào)查采訪，感到服裝批發(fā)零售市場(chǎng)情景大致相同，與當(dāng)年的鼎盛期相比真是天地之別。

　　西安多彩商城，地處三府灣長(zhǎng)途客運(yùn)站對(duì)面，與西安貝斯特貨運(yùn)中心相鄰，便于外地服裝進(jìn)貨商批發(fā)進(jìn)貨。李家村服裝批發(fā)市場(chǎng)拆遷改造后，一大部分服裝經(jīng)營(yíng)批發(fā)商到此安營(yíng)扎寨，和之前招商引進(jìn)的商戶共2600多家，形成中低檔四季服裝、鞋襪、男裝、女裝、童裝的批發(fā)零售基地。

　　記者采訪時(shí)，正趕上春夏換季，來自陜西省內(nèi)，西北五省區(qū)，以及河南、山西、內(nèi)蒙古、山東等地的眾多客商，購買大包小包的服裝、鞋襪、裙子等衣物，雇人用手推車裝到停在商城門口自帶的貨運(yùn)車上，或運(yùn)送到貝斯特貨運(yùn)站裝車集中運(yùn)送，而在商場(chǎng)內(nèi)，選購衣物的顧客也不在少數(shù)，在記者整個(gè)采訪過程中，這真是難得一見的繁榮景象。但據(jù)多彩商城管理人員介紹，多彩商城的客戶，主要是靠批發(fā)，薄利多銷，每天批發(fā)出售的貨物，必須達(dá)到一定的數(shù)量，才能保本盈利。鼎盛期該商城商戶出租率高達(dá)100%，但是，目前有上百家商戶由于商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)營(yíng)不善等原因退出了市場(chǎng)，就在該商區(qū)三樓最熱的女裝區(qū)，現(xiàn)在也出現(xiàn)了出租空置現(xiàn)象。

　　隨后，記者慕名來到聞名遐邇的西安康復(fù)路服裝批發(fā)市場(chǎng)。據(jù)資料顯示，到1992年底，西安康復(fù)路市場(chǎng)逐漸成為以中低檔服飾商品為主的大型批發(fā)市場(chǎng)，和當(dāng)時(shí)的北京秀水街、武漢漢正街齊名，商圈內(nèi)每天人流量達(dá)到10萬人次，節(jié)假日達(dá)到15萬人次，每月上繳稅收5000多萬，被譽(yù)為“西北第一市”。

　　但是，當(dāng)20多年后的今天，記者走進(jìn)這個(gè)長(zhǎng)980米、寬34米的街道時(shí)，這里早已不見當(dāng)日的繁華，盡管在康復(fù)路中段仍有不少商家零售批發(fā)服裝、背心、T恤、胸罩、裙子、箱包，以及日用百貨，也有批發(fā)打包運(yùn)往外地的衣物或從外地發(fā)來的衣物堆放在馬路邊，但與當(dāng)年的熱鬧繁華相比，相差甚遠(yuǎn)。倒是下午6點(diǎn)下班后，在康復(fù)路南口馬路邊，小商販擺的露天貨場(chǎng)上，人頭攢動(dòng)，熱鬧非凡。

　　2007年康復(fù)路拆遷，2010年整改，到2015年8月26日“康復(fù)路批發(fā)市場(chǎng)重裝開業(yè)”，幾年時(shí)間，這里已是時(shí)過境遷，風(fēng)光不再，而在長(zhǎng)樂西路商業(yè)圈，其他商城的服裝生意也大不如從前。

　　西安騾馬市服裝零售市場(chǎng)，位于西安鐘樓附近，上世紀(jì)八十年代，各地的服裝經(jīng)營(yíng)戶潮水般涌向騾馬市擺攤，一排排簡(jiǎn)陋的營(yíng)業(yè)房、露天攤位活躍在街道兩側(cè)，熱鬧的景象至今還留在人們的記憶中。2007年，騾馬市正式被改造為西安市第一條商業(yè)步行街。改造之后，形成了商鋪?zhàn)赓U為主，聯(lián)營(yíng)為輔的經(jīng)營(yíng)模式，購物環(huán)境、市場(chǎng)管理、服務(wù)等各方面越來越規(guī)范。遺憾的是，目前西安綜合商業(yè)體競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，加上電商微商的沖擊，近年來，生意明顯呈下滑趨勢(shì)。

　　對(duì)于西安批發(fā)市場(chǎng)生意衰落下滑的原因，西安多彩商城市場(chǎng)管理部經(jīng)理韓正軍根據(jù)自己多年的經(jīng)驗(yàn)分析總結(jié)：第一，這是因?yàn)槿藗兩钏降奶岣摺⑾M(fèi)理念的轉(zhuǎn)變所導(dǎo)致的，過去到了節(jié)假日，市民逛街、逛商場(chǎng)、扎堆買衣物，習(xí)以為常，而現(xiàn)在到了節(jié)假日，人們大多選擇旅游休閑觀光，老年人則注重養(yǎng)生保健，這樣，就會(huì)減少購買服裝的開支；第二，近年來，由于電商微商的興起，網(wǎng)購的普及，年輕人大多選擇網(wǎng)上購物，很少光顧服裝實(shí)體店，這樣就導(dǎo)致了一部分客源的流失；第三，雇傭營(yíng)業(yè)員成本逐年提高，雇傭一名銷售員，過去工資3000到4000元，現(xiàn)在6000到8000元，這就加大了經(jīng)營(yíng)成本；第四，由于服裝零售商到商場(chǎng)批發(fā)服裝，往往采取賒賬進(jìn)貨的方式，結(jié)果，有一部分人是惡意欠賬，有一部分人因破產(chǎn)或服裝賣不出去，無法償還，從而導(dǎo)致服裝批發(fā)商資金無法收回，無法經(jīng)營(yíng)，只能選擇歇業(yè)，另謀出路。

　　對(duì)于服裝批發(fā)零售市場(chǎng)的銷售逐年下滑，西安騾馬市服裝零售市場(chǎng)積極轉(zhuǎn)型，增加如兒童娛樂城、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等體驗(yàn)式消費(fèi)模式，來應(yīng)對(duì)下滑趨勢(shì)。而西安多彩商城則采取了多種形式，為批發(fā)商戶提供良好的服務(wù)，挽留租賃商戶。據(jù)西安多彩商城行政部經(jīng)理段婧超女士介紹說，第一，他們減少用戶經(jīng)營(yíng)成本，每年夏季商場(chǎng)為用戶免費(fèi)提供空調(diào)，僅這一項(xiàng)，就為商戶節(jié)省資金上百萬元；第二、對(duì)資金困難、難以周轉(zhuǎn)的商戶，采取分期支付租金的辦法，這樣就安撫了人心，留住了商戶；第三，鼓勵(lì)服裝經(jīng)營(yíng)戶與時(shí)俱進(jìn)，采取線上、線下兩條經(jīng)營(yíng)銷售方式，即網(wǎng)絡(luò)銷售和實(shí)體銷售相結(jié)合，從而達(dá)到保本經(jīng)營(yíng)、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的目的。他們的做法，值得其他服裝商場(chǎng)管理方參考借鑒。