“沙縣”和“義烏”的名氣很大，大到國內很少有人對這兩個地名感到陌生。提到它們，很多人能把“沙縣小吃”“義烏小商品”這樣的專有名詞在第一時間說出來。

　　過去的20多年時間里，帶有“義烏”字樣的小商品市場在全國各地不斷涌現，從城市到鄉村，幾乎每個地方都有個名叫“義烏”的連鎖市場。市場里面應有盡有，價格便宜?！傲x烏模式”在許多地方政府的經濟會議上是個很熱的詞。

　　可是，這些年植根于義烏本土的小商品城依然在蓬勃發展，但傳播到各地的小商品市場經營得有點良莠不齊。

　　被抽走的優惠政策，已經改變的購物習慣，兇猛崛起的電商，各種因素正在撬動著當年席卷全國的“義烏小商品城”，沖擊著喊了多年的“義烏模式”。現代快報記者 楊亦文 胡永軍 季金晶 賈磊 見習記者 孫旭暉

　　“南京義烏小商品城有限公司”董事長湯傳義說，當年小商品城剛剛開業時，這里的周圍是一大片農田，既沒有地鐵，也沒有房地產，正是因為小商品城，這里才發展起來。

　　被引進的“義烏模式”讓城市更繁華，讓人們趨之若鶩，只不過，最近，這里的生意也越來越不好做了。

　　李大姐的文具批發店就在南京義烏小商品城的文體區，如今，小店已經有六年多的店史了。從一開始，這間不大的小店就被分成了兩層，木板隔出的上層是倉庫，堆滿了各種各樣的本子、筆、文件夾；下層的店面空間中也是滿滿當當，幾個貨架中擠出了兩條小小的過道，因為天氣不太好，房間里光線昏暗，李大姐卻沒開燈。“一天都沒開張了，能省點是點吧?！崩畲蠼汔洁炝艘痪洹?

　　她說，六年前，她剛到小商品城時，這里剛剛起步，租金便宜，市場管理方還出面幫他們聯系了浙江的文具生產商，江寧政府也給出了很多政策優惠，小店的成本很少。

　　“成本少，生意也紅火?！崩畲蠼阏f，當時的主要客戶是江寧附近的企事業單位辦公室，也偶爾有來自馬鞍山等地的小店老板?！按蠹叶际莵砼l，量小的直接從我這拿，量大的我聯系廠家，賺點差價?！?

　　“一些老客都不上門了?！崩畲蠼阏f，她特地打聽了一下，不是哪個競爭對手搶了生意，而是人家開始網購了。“比我這便宜，比我這方便，直接送貨上門?！崩畲蠼銛抵鴮κ值暮锰帲悬c咬牙切齒。

　　已經年逾5旬的李大姐不是不想開網店，她弄明白了一切流程之后，還是覺得不行，“人家搞批發的網店都是廠家直供，我這轉一道手，怎么也競爭不過他們?！?

　　類似李大姐的情況，在南京義烏小商品城中并不少見，除了幾家江蘇本地企業的門市，幾乎所有的銷售商都是從廠家拿貨，再賣給顧客，中間多了好幾道環節，成本根本壓不下來。

　　2003年，如今是小商品城的地方，還是一大片農田。當時，江蘇省浙江商會的商人們找到江寧區政府，聲稱要引進“義烏模式”。雙方一拍即合。投資方出了6億元資金，江寧區政府則給予了盡可能多的政策傾斜——涵蓋了地價、稅收等方面。

　　當時的決策者們聲稱要把這個市場打造成華東地區最大的小商品專業批發市場。這樣的雄心壯志現在依然清晰可見——南京義烏小商品城被設計成一座宏偉且復雜的建筑，里面售賣的商品包括了你能想象到的所有方面，連小商品城中的道路也被取了諸如“諸暨路”“武義路”“南通路”“寧波路”這樣的名字。

　　一大批經銷商進駐了商城，大量的商品從義烏或者浙江其他地方發出，江寧，南京其他地方乃至安徽某些地方的批發商聞風而至，外地牌照的車和外地口音的采購員占據了附近的旅館和街道。

　　再后來，商品城中的配套設施發展迅猛，人們可以在這里吃到四川的麻辣魚、山東的煎餅卷大蔥、泗洪的小魚鍋貼甚至臺灣的手抓餅。KTV、網吧、浴室等服務業也發展了起來。

　　再然后，就是地鐵的開通，帶動周邊的發展——如今，小商品城附近的房價在1.5萬元/平方米左右，超過了江寧區的一些地區。

　　在這里，15元一個的皮包，20元一米的地毯，30元一件的衣服很常見，而3元一斤的蘋果和5元一杯的冰糖烤梨也比市區便宜，另外，在這里，你還可以找到1元一局的臺球和1.5元一小時的網吧。

　　當然，這里也有很多商品不能保證質量，但這正如有人說的那樣，“你不可能拿50元買到真品LV。”

　　江蘇淮安有兩家“義烏”，“港龍喜臨門淮安義烏國際小商品城”和“淮安義烏商貿城”。它們都很年輕，開業時間均為2012年，一個是10月開業，一個是11月開業。但這才僅僅過去一年，商品城里面的商戶就有些灰心了。

　　近日，現代快報記者來到位于開發區的“港龍喜臨門淮安義烏國際小商品城”。上午9點半左右，除了等著生意上門的商戶和正在忙碌的保潔員之外，商城內外幾乎看不到太多的人。

　　在隨后的約兩個小時，現代快報記者從室外到室內，從一樓到四樓，上下來回走遍了整個商品城，發現前來購物的市民人數寥寥。記者注意到，共四層的商品城，除第一層尚有多數百貨商鋪正在經營之外，二層和三層則多半商鋪空置，即使還在營業的，也多集中在人流上下的電梯口周邊，第四層更是無一商鋪經營。

　　這樣的冷清，與當初開業時的熱鬧形成了鮮明的對比。據了解，這家商城開業當天，開業典禮可謂聲勢浩大。但對于商戶來說，“第一年免租”才是讓他們最心動的條件。當初，商戶蜂擁而至，連靠邊的位置，都被搶租一空。免除租金后，低廉的價格，多種類的商品，讓當地市民趨之若鶩。雖然小商品城地理區位優勢不明顯，交通也不便利，但著實紅火了一陣。但紅火極其短暫，生意越來越差，“一年的免租期過了以后，很多商戶就不做了?！庇腥诉@樣說。

　　位于淮陰區的淮安義烏商貿城，緊鄰淮安汽車北站，附近有淮安火車總站和公交總站，交通條件不差。但這里的生意也很蕭條。

　　淮安義烏商貿城的一期一共四層，每層銷售不同商品，從服飾到文具、鞋包、數碼、五金、家紡、食品等都有。除去四樓的倉庫，每層樓大約有900多個鋪位。記者看到，早上10點，不少都沒開門，一些商鋪掛著轉讓信息。

　　商戶錢老板是2012年11月18日淮安義烏商貿城開業的時候就入駐的商家，做的是文具生意，當初，他一舉包下了12間商鋪，連貨物和裝潢總共投資了50萬，但去年一年，他只賺回了2萬多元。

　　“還好總店在淮安蘇北批發市場，現在生意就靠總店撐著。”錢老板說，他在“義烏”這個店不算小，但零售的多，批發少。同樣是開分店，老店在匯通市場的李老板，則表示自己跟弟弟在“義烏”包的兩間新商鋪，已準備低價轉租了?！斑€是要靠匯通的生意撐著。”

　　2006年8月，宿遷市義烏國際商貿城一期總面積46萬平方米的主市場開始正式營業；2010年10月，建筑面積5萬平方米的家居廣場正式營業；2011年5月，建筑面積10萬平方米的精品街投入使用。

　　“2011年幾乎每個月都能達到20萬，多的線萬元。但是前年開始明顯下滑，好的時候一個月就十幾二十萬。”在宿遷義烏國際商貿城內，經營婦幼用品批發的商戶小劉翻開他的賬本告訴記者，他從2006年開始入駐義烏國際商貿城，經歷了從逐年增加到2011年開始下滑的全過程。

　　小劉告訴記者，近兩年，同行競爭和網購盛行對小商品批發行業有較大影響。2011年，同一條街上從事婦幼用品批發的商鋪只有七八家，而現在已增長到了十五六家。另外，由于網購的迅猛發展，從2011年開始，小劉就明顯感覺到零售的商品少了。許多顧客在詢問價格時都表示：“網上買的質量也跟這差不多，還便宜?！?

　　在網購和同行競爭的刺激下，許多商戶為此也在尋求轉型的道路?！皬娜ツ甑组_始增加產品種類，增加了一些嬰幼兒配套的服裝和日用品，零售的商品沒有以前多了，雖然在批發的數量上有增加，整體有回升，但還是不如以前?！备浇硪患覌D幼用品批發鋪的老板說。

　　在家居廣場附近，一位經營家紡的商戶告訴記者，這一類商品大多是零售和團購，批發所占的比例不大，再加上賣的都是床單、被褥等“大件”，受網購的影響較小，所以目前的生意還比較愜意，但很難保證將來會繼續輕松下去。

　　相較于家紡行業的輕松，位于商貿城南側的建材市場就煩惱得多。“競爭激烈，一年不如一年?！睆?008年開始在義烏商貿城經營建材門市的業主王先生介紹，2008年至2011年是宿遷市建材行業的“黃金期”，當時不僅宿遷市區對建材的需求大，就連周邊城市、縣區也需要到他這里進貨?！捌渌鞘械挠唵谓衲瓯?008年最少下降了80%?！?

　　“商貿城旁邊就有一個建材城，選擇多了起來。現在我們這里都是一些老客戶，新面孔很少。”王先生說。

　　為了擺脫困境，“如何轉型”成了周邊建材商們最常討論的話題。大多數商家目前都在自身商品的品牌打造、增加商品種類和銷售渠道上下工夫，但是效果并不理想。

　　“我們曾經向義烏當地交過一筆費用，但實際上，我們不屬于義烏的中國小商品城集團?！蹦暇┝x烏小商品城有限公司的董事長湯傳義說。這種情況很普遍，宿遷、淮安的“義烏小商品城”也跟義烏沒太大關系。“主要是復制了義烏模式?！庇兄槿丝隙ǖ卣f。

　　所謂的“義烏模式”，也曾經像如今的電商一樣席卷全國。1982年，中國小商品城創建后，發展迅速?！胺N類豐富、商家云集、價格便宜，批發和零售并存?！痹诹x烏逐漸吸引世人目光的時候，越來越多的人想要把“義烏模式”引進全國各地。

　　于是“義烏模式”席卷全國，“義烏小商品城”如同雨后春筍一樣出現。這些商品城大多在城市郊區，政府給予了大量的優惠政策，低廉的房租和優惠的政策讓這些小商品城發展迅速，但因市場受眾大多是郊區民眾，消費能力較弱，以批發為主，而且兼營會展業務。

　　很長的一段時間里，各地的義烏小商品城大多從義烏或者浙江其他地區進貨，把造價低廉的商品加上各種額外費用后售出西安批發3元童裝店地址，因為成本低，這些商品的售價依然很低，所以受到人們的青睞。

　　“既然都是浙江產的，我干脆從那邊進貨好了?！痹絹碓蕉嗟呐l商有了這樣的想法。而零星的售賣者不再買賬的，是各地小商品城的質量。

　　“以前喜歡逛這里，是因為便宜，現在我覺得，買東西，去商場更好，雖然貴些，但質量也好?！庇腥讼蛴浾弑磉_著這樣的觀點。

　　不再優惠的政策、消費觀念的轉變與電商的沖擊，正在破壞著小商品城昔日繁華的基石。江蘇南京、淮安、宿遷等地的小商品城都是這樣，還有幾個地方，干脆取消了規劃。

　　2013年，義烏集貿市場總成交額達879.493億元，同比增長15.91%。其中，中國小商品城成交額683.0235億元，比上一年度凈增103億元，同比增長17.76%，連續23年登上全國專業市場“頭把交椅”。

　　搜索“義烏小商品城”，搜出來的，卻是一個名為“義烏購”的網站。所謂的“義烏購”，其實也是一種線上線下結合的商貿模式，形式類似于阿里巴巴和淘寶，上面的商戶，都是在中國小商品城內開店的商戶。

　　實際上，義烏從來就走在與電商結合道路的前列。浙江中國小商品城集團股份有限公司的大事記中這樣記載：2012年10月21日，“義烏購”成功改版上線，該網站以誠信為根本，將7萬網上商鋪與實體商鋪一一對應。

　　電商通常會蠶食中間商的利益，而全國各地的義烏小商品城，恰恰就是中間商。在電商剛剛開始出現時，各地小商品市場不是沒有想過應對辦法。

　　“我們曾經組織過店主學習怎么在網上開店，但實際效果很不理想?！睖珎髁x說，“南京義烏”沒有能力成立一個大的平臺，只靠小店主們自己的網店難以與阿里巴巴之類的平臺對抗，更重要的是，大部分商鋪都只是中間商，沒有貨源，也沒有價格優勢。不過，最近，義烏購的推廣人員正在聯系南京義烏小商品城，他們希望通過談判合作的方式，將這些義烏之外的小商品城納入義烏購的“規則”。