“這是我們家的23號（產品）鏈接哦，有兩種顏色，都很好看呦”近日，記者在揚州恒瑞鞋業有限公司（簡稱恒瑞鞋業）發現，直播間內，一名女主播正在直播銷售女鞋。

　　恒瑞鞋業坐落江都區仙女鎮商貿城社區，今年5月正式運營，已直播銷售女鞋約30萬雙，今年9月份被市商務局授予“揚州市直播電商示范基地”。皮鞋是商貿城社區主導產業，有生產企業168家，轄區內蘇中商貿城是蘇中地區最大的皮鞋、皮革及輔料銷售集散地，有200家經營戶。隨著直播業興起，該社區皮鞋產業正在掀起“二次創業”熱潮。

　　“我們簽約了11名主播，每名主播各自定位，除凌晨1點至早晨7點外，分三個時間段直播。”恒瑞鞋業負責人王祥介紹，“雙11當天賣了3000雙女鞋。”

　　喜人的直播業績，是恒瑞鞋業全新社交電商思維的運作。恒瑞鞋業雖然成立不久，但王祥深耕電商領域多年，對社交電商研究頗深。

　　“直播不是一般人理解的僅靠顏值，要圍繞特定消費群進行場景化內容打造。”王祥介紹，“我們圍繞素人主播的IP設計，通過視頻拍攝、消費經驗、生活場景介紹等內容，在細分市場打造辨識度高的人設引領消費。”

　　“我們有一個直播間，專賣大碼女鞋。圍繞加肥加寬女鞋，我們重新設計了鞋楦，委托鞋廠加工。”王祥介紹，直播電商核心是產品，關鍵在供應鏈。

　　最近，恒瑞鞋業正在與供應商金莉鞋廠洽談，準備注資30萬元，助力該廠添置設備、招聘人手，將日產能從現在300雙提高到600雙。據了解，恒瑞鞋業目前有30家供應商，王祥計劃重點培育10家核心供應商。

　　商貿城社區擁有168家制鞋企業，按理說貨源不成問題，王祥解釋，直播電商對個性化定制、迅速響應的要求非常高。一旦訂單爆倉，如果不能及時發貨，不但生意溜走，甚至還要面臨客戶索賠。

　　揚州阿圣琦鞋服有限公司是商貿城社區知名電商企業，今年僅“雙11”期間，就接單9萬多雙童鞋。阿圣琦負責人唐學紅介紹，近年來，該公司加大核心供應商培養力度，通過產能包銷、資金扶持等手段，扶持傳統企業加快轉型。其中，供應商志鵬鞋業原先日產能只有200雙，通過雙方深度合作，現在已提升到600雙。

　　2021年，阿圣琦鞋服將迎來加快發展的機遇。前不久，該公司拿下迪士尼童鞋的品牌授權，預計明年年初產品正式上線。但幸福的煩惱也隨之而來：目前公司倉儲面積僅有6000平米，而新產品上線萬平米倉庫。

　　“我們正在積極向上爭取，通過加快優質公共服務供給，為企業拓展空間。”商貿城社區主任劉鳳松介紹，“下一步，我們將推動一站式直播基礎設施建設九豐毛衣測評視頻講解，吸引優質直播電商平臺、直播機構，加速產業要素集聚，豐富和完善電商產業生態。”