服飾對于每一個人來說都十分重要,好的服飾傳穿搭不僅具有觀賞價值更是一個人性格品味的體現(xiàn)。節(jié)目中做客的這兩位嘉賓他們的創(chuàng)業(yè)故事要從即墨城區(qū)早期服裝零售攤點說起。從服裝批發(fā)到直播電商這其中有怎樣的故事?服裝品牌建設過程中遇到的最大阻力又是什么?他們分別是詩歌妮創(chuàng)始人 柏榮達 張艷

　　早在十幾年前,即墨城區(qū)就有服裝零售攤點,柏榮達的父母就在鶴山路444號的“即墨老服裝市場”里做毛衣批發(fā)生意。2014年,柏榮達經(jīng)歷了第一次“風口”,受到家里做服裝生意的啟發(fā),他發(fā)現(xiàn)即墨衛(wèi)衣市場行情還不錯,便和夫人開始創(chuàng)業(yè)賣衛(wèi)衣。后來,他建立了服裝生產(chǎn)廠,為一些品牌生產(chǎn)服裝,并開拓了線上銷售渠道。柏榮達說:“即墨是針織名城,產(chǎn)業(yè)帶配套齊全并且服裝生產(chǎn)實力強。后來生意做大了,又想擴大市場份額,就從服裝銷售端向上游生產(chǎn)端發(fā)展,通目前,柏榮達和張艷成立了詩妮歌服飾,建立了兩個工廠,旗下一共有3個直播賬號。公司4名主播分早、中、晚三班,每周播四至五場。其中,“詩妮歌衛(wèi)衣工廠店”賬號的粉絲達到了132.4萬,銷售近千種服裝商品,包括衛(wèi)衣、衛(wèi)褲、保暖衣、家居服、毛衣等?！捌鋵崉傞_始直播非常難,直播間里只有幾名粉絲,那時候很想放棄,卻一直咬牙堅持,后來的成績都是靠堅持做起來的。”柏榮達說道。2020年他剛開始直播帶貨時每天只能賣出去幾十件,并且其中很多單還是免費送粉絲的。從2020年開始,柏榮達的太太張艷每天都會直播10個小時。直到今年,已經(jīng)是第三年做直播帶貨了,百萬粉絲量也是一點一點積累起來的,現(xiàn)在平均一場直播能賣上千件。

　　2023年,跨過從線下代工廠到線上渠道轉型、直播帶貨兩次“風口”后,柏榮達創(chuàng)立的服裝品牌“詩妮歌”成為山東省服裝行業(yè)的“頭部”商家。每日早上9時,柏榮達都會先挑選供貨商并和團隊一起研究開發(fā)新品。目前,柏榮達主要負責公司日常事務,他的太太張艷則一心撲在公司的直播業(yè)務上,帶領幾名主播,每天進行直播賣貨。

　　早在十幾年前,即墨城區(qū)就有服裝零售攤點,張艷再與先生相識之前是做檔口,批發(fā)生意。后來與先生相識厚開始創(chuàng)業(yè)賣衛(wèi)衣。建立了服裝生產(chǎn)廠,為一些品牌生產(chǎn)服裝,并開拓了線上銷售渠道。成立了詩妮歌有限公司,建立了兩個工廠,旗下一共有3個直播賬號。公司4名主播分早、中、晚三班,每周播四至五場。其中,“詩妮歌衛(wèi)衣工廠店”賬號的粉絲達到了132.4萬,銷售近千種服裝商品,包括衛(wèi)衣、衛(wèi)褲、保暖衣、家居服、毛衣等。“其實剛開始直播非常難,直播間里只有幾名粉絲,那時候很想放棄,卻一直咬牙堅持,后來的成績都是靠堅持做起來的。”張艷說道。2020年剛開始直播帶貨時每天只能賣出去幾十件,并且其中很多單還是免費送粉絲的。從2020年開始,張艷每天都會直播10個小時湖州加厚衛(wèi)衣童裝批發(fā)。直到今年,已經(jīng)是第三年做直播帶貨了,百萬粉絲量也是一點一點積累起來的,現(xiàn)在平均一場直播能賣上千件。

　　2023年,跨過從線下代工廠到線上渠道轉型、直播帶貨兩次“風口”后,張艷創(chuàng)立的服裝品牌“詩妮歌”成為山東省服裝行業(yè)的“頭部”商家。張艷一心撲在公司的直播業(yè)務上,帶領幾名主播,每天進行直播賣貨。張艷的先則是挑選供貨商并和團隊一起研究開發(fā)新品,負責公司日常事務。

　　未來企業(yè)希望在做好自己產(chǎn)品的同時能更好的履行社會責任,關注社會福利和公益事業(yè),并與利益相關者建立良好的合作伙伴關系!