“最近羽絨服市場太火熱了。”服裝廠負責人袁松好不容易歇口氣，一段時間以來他和員工幾乎睡在了車間，“自10月開始，每天工作時間從以往的8小時延長到12個小時，仍然忙不過來。”

　　天氣轉冷，羽絨服市場得以迅猛爆發，“天價”也再度成為話題。當下市場隨著眾多品牌的進入已逐漸成為紅海，但也讓袁松和同行們看到未來的機會，“畢竟只要有御寒的需求和追求性價比的趨勢，那么低價羽絨服自然會有更大的市場。”

　　“隨著消費者購買觀念的轉變，無疑給了主打低價羽絨服的中小廠商更多機會。”袁松告訴新京報貝殼財經記者，目前公司的囤貨全部被搶空，每天都會接到經銷商發來的訂單和電線

　　”入冬以來，羽絨服的梗又被網友玩壞了。“羽絨服越來越買不起了。”已工作多年的一位消費者無奈地向貝殼財經記者吐槽，自己原本計劃去買件羽絨服過冬，然而在商場逛了一圈后發現，這些羽絨服大多在上千元，其中不乏近萬元的款式，“現在想找件幾百元的平價羽絨服太難了。”

　　殼財經記者注意到貨架上掛著十多款男女不同款式、型號的羽絨服，價格大多在上千元。導購介紹稱，這些衣服填充物都是鵝絨，還搭配著升溫面料，價格自然相對昂貴。

　　隨后貝殼財經記者在多個購物平臺上搜索發現，上千家商鋪中，衣服價格根據款式、材質等區別，從數百元到近萬元不等。

　　“選擇羽絨服有種奇妙的心態，貴的買不起，便宜的又擔心充絨量能否保暖。”一位在南方城市工作的消費者向貝殼財經記者坦言，多次考慮后干脆選擇了沖鋒衣或棉衣等冬裝產品，“溫度不太冷的情況下，沖鋒衣也能起到透氣又保暖的作用。更重要的是，這些衣服價格只要兩三百元，相較羽絨服無疑更具有性價比。”

　　除了棉衣和沖鋒衣逐漸成為消費者心中羽絨服的“平替”外，部分學生群體更是將購買選擇鎖定在售價僅為百元上下的軍大衣。

　　羽絨服市場越來越火熱了。半個小時前，他剛掛斷渠道商的電線月初再供上一批貨，說不準能在元旦和春節來臨前再蹭一波銷量熱潮。

　　殼財經記者，自己的工廠主要以生產400元上下的低價羽絨服為主。因為低價以及知名度不高等因素，原本生意很是一般，如今隨著市場的爆發以及消費者購買觀念的轉變，生意越發有所增長。

　　“以往每年最多能賣出去幾百單，而自去年開始訂單和銷量不斷提升。”袁松說，“今年已經賣出去1萬多件了，甚至不少渠道商還在不斷要貨，估計能突破2萬件。”

　　“根本忙不過來，甚至不太敢接新訂單了。現在很多大貨都發出去了，只有零星的補單還在追加生產。”李飛表示，“幾乎所有同行最近都看不到蹤影，基本24小時都窩在工廠里。”

　　國內訂單集中爆發，甚至還可能接到部分海外經銷商發來的訂單。”李飛穿梭在制衣車間里，不時拿上一款羽絨服反復檢查走線、袖扣等細節，“這批貨即將發往各地，來不得半點馬虎。”自2016年入行以來，李飛曾涉足女裝、童裝等方向，幾次嘗試最終將發展方向定在了羽絨服、棉衣等冬季服裝領域，“當時春夏裝從業者太多了，獲得成功的機會相對較小。而羽絨服是少有的切入口。”

　　殼財經記者，盡管此前每到冬季羽絨服都會迎來銷售高潮，但市場真正爆發卻是最近幾年。背后原因除了直播電商興起，讓國內中小服裝廠有了更垂直的銷售渠道，年輕人消費觀發生轉變，不再盲目追捧大牌的情況，也給了廠商機會。

　　為了設計出符合年輕人審美的羽絨服，李飛買來各種時尚雜志研究潮流走向，還招募多位設計師，就羽絨服款式、色彩以及細節進行設計。

　　殼財經記者采訪了解到，通常一款羽絨服生產過程需要近10道工序，從洗滌羽絨到填充進布料，再經過制版、燙熨及車縫等環節，最終包裝出廠。

　　讓李飛激動的是，當看到他發來的設計圖后九江男兒童羽絨服批發，除了固有渠道商紛紛希望進貨外，不少電商主播也特意聯系上他咨詢合作。

　　貝殼財經記者了解到，所謂“首單”是商家發來的第一批訂單，通常占據全年訂單大頭，而“尾單”則是商家根據市場銷量再進行追加生產的訂單。

　　“往年羽絨服的尾單數量只有首單的20%左右，今年的數量翻了一倍。如果再接新單的話，根本忙不過來。”李飛說，“現在工人每天輪流加班到深夜11點。有時候把家人都叫到車間來打下手，幫著檢查品質或裝包。”

　　”自入行以來，袁松清楚羽絨服中高端市場被海外大牌和國內老牌所把控，自己要想突圍只能切入低價領域。

　　殼財經記者了解到，羽絨服定價主要取決于面料、羽絨和人工物流成本等因素。華創證券《羽絨服行業深度研究報告》顯示，作為內部填充物的鴨絨、鵝絨約占一件羽絨服總成本的45%。

　　近年來，羽絨尤其是鵝絨等成本不斷漲價。據DT研究院整理的數據顯示，2016年至2022年11月，90%白鴨絨從每千克200元漲至360元左右，90%白鵝絨從每千克不到400元漲至640元左右。

　　殼財經記者，為了符合消費者的價格需求，自己將衣服定價為300至400元這個檔位，“盡管出于成本增加考慮，每件衣服平均比往年貴了不到50元，但每個月能賣到上萬件，銷量同比增長30%。”

　　自從開設直播后，以往更集中于批發和線下的銷售渠道逐漸傾向于線上，而羽絨服不錯的品質和低廉的價格不但為他吸引到更多散客，也推動著渠道客戶對訂單的不斷追加。