最近，河北省滄州明珠商貿城服裝商戶徐利平心情不錯。從北京搬到滄州后，他的店鋪銷量有了明顯提升，女兒在滄州上了高中現在考上了大學。徐利平笑著說：“現在全國都知道滄州的女裝小衫最便宜，也證明了當初的選擇是正確的。”

　　徐利平原為北京大紅門早市女裝商戶，2018年9月落戶滄州明珠商貿城，“在北京時店鋪只有4平方米，到了滄州店鋪能有40多平方米。”經營面積的增加，也讓他更愿意放開手腳擴大經營，“之前一季只做幾個版型，現在一季能做幾十個版型，女式外套、裙子都可以做。”

　　去年疫情讓傳統的銷售模式大受影響，徐利平與其他商戶商量著擴大線上銷售渠道。徐利平介紹，這兩年，他的店鋪開始在快手、抖音等直播平臺上通過大V、網紅進行直播帶貨。現在，他的客戶不僅來自滄州本地，還有石家莊、常熟、廣州、杭州、臨沂等地。大家通過微信訂貨，線上服裝需求量越來越大，有時一個款式就能訂出幾千件甚至上萬件。徐利平說：“以前在北京每年賣十幾萬件服裝，去年我們僅在滄州就賣出幾十萬件。銷售成本降低后，我們也給客戶讓利，薄利多銷嘛。”

　　“滄州給了我二次創業的激情。”原北京商戶劉火球發出了同樣的感慨。劉火球2002年到北京做服裝生意，2018年落戶滄州明珠商貿城，商貿城給出了多項優惠政策，大大降低了商戶經營成本。此外，長期與她合作的5家服裝加工廠也落戶滄州。與徐利平一樣，劉火球也開拓了線上銷售渠道，“現在滄州市有上千個網紅，其中不少擁有千萬粉絲的網紅就從我這里拿貨。”她自豪地說。

　　在滄州，電商產業氛圍已經初步形成。據統計，滄州明珠商貿城商戶中美單毛衣童裝批發廠家，開展直播銷售的商戶超過200多家，潛在商戶達萬余家。在東塑集團與滄州市商務局的支持下，快手電商在滄州的相關直播基地已經在明珠商貿城落地。截至目前，服裝產業園區已經與快手、淘寶、抖音、蘑菇街、小紅書、拼多多等平臺達成合作意向，從流量扶持到技能培訓，全方位助力電商企業快速發展。

　　滄州明珠商貿城自2015年起開始承接北京疏解的服裝批發商，目前已經投入使用約142萬平方米，入駐的北京批發商戶達1萬余戶。涉及生產加工領域的明珠國際服裝生態新城累計簽約近3000家企業，入駐企業商戶近500余家。新城全部建成后，預計能安置15000家大中小服裝服飾研發設計生產加工企業。

　　明珠市場管理有限公司董事長楊重榮告訴記者，政府在明珠商貿城市場旁邊正在新建幼兒園、小學、中學等基礎教育設施，讓外來客商子女享受到本地高質量教育，目前商貿城已經解決了2600多名商戶子女入學問題。商貿城按照“只做承接，不做招商”的原則，出臺了一系列優惠政策，如免兩年租金、免一年物業費、提供免費拿貨大巴、提供裝修補貼、報銷拿貨客商路費等，截至目前用于市場培育的補貼已達20多億元。