3月12日,廣州海珠T(mén)11藝術(shù)中心,抖音電商女裝相關(guān)負(fù)責(zé)人向數(shù)百名產(chǎn)業(yè)帶商家宣講“金產(chǎn)地計(jì)劃”。主辦方供圖

　　“一款T恤竟然有127種顏色和圖案搭配,太厲害了!”“線下很難買(mǎi)到的大碼女裝,直播間卻有且便宜又好看!”在抖音電商,即使是服裝這樣的“老賽道”,也同樣發(fā)生著“新故事”。

　　據(jù)商務(wù)部公布的數(shù)據(jù)顯示,在2023年前三季度,全國(guó)直播電商銷(xiāo)售額達(dá)1.98萬(wàn)億元,增長(zhǎng)60.6%,在帶動(dòng)消費(fèi)增量、促進(jìn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)和推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型等方面起到了重要作用。而從服飾行業(yè)來(lái)看,根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù),2023年1月9月國(guó)內(nèi)紡織服裝零售額為9935億元,累計(jì)同比增10.6%,國(guó)內(nèi)紡服需求持續(xù)改善。從抖音電商女裝行業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)看,2023年訂單量環(huán)比增長(zhǎng)超46%,GMV(商品交易總額)過(guò)億的產(chǎn)業(yè)帶商家超300家,銷(xiāo)量百萬(wàn)以上的產(chǎn)業(yè)帶商品超6萬(wàn)款。同時(shí),產(chǎn)業(yè)帶的帶貨達(dá)人增長(zhǎng)超47%,整體帶貨GMV增長(zhǎng)超35%,帶貨訂單量增長(zhǎng)超50%。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),“直播電商+產(chǎn)業(yè)帶”的創(chuàng)新模式能將“人、貨、場(chǎng)”用更直接高效的方式進(jìn)行鏈接,立足于本地豐富的貨源和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì),將優(yōu)質(zhì)主播和意向人群相結(jié)合,建立起立足產(chǎn)業(yè)帶的直播生態(tài),已成為直播電商的重要商業(yè)模式。而像廣州女裝這樣歷史悠久的產(chǎn)業(yè)帶,也正在借助直播電商煥發(fā)新機(jī)。

　　“現(xiàn)在的CONCETERY嚴(yán)選品牌已經(jīng)擁有40多名主播,分散在廣州等地的多個(gè)直播間內(nèi),每晚的直播成交額超過(guò)了100萬(wàn)元。此外,還擁有自己的設(shè)計(jì)師和自產(chǎn)工廠,保證貨品供應(yīng)和質(zhì)量。”在“CONCETERY嚴(yán)選”品牌創(chuàng)始人宋裕東看來(lái),自己從傳統(tǒng)的服裝批發(fā)商走向品牌創(chuàng)始人的過(guò)程,也是傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型升級(jí)的寫(xiě)照。

　　“13歲進(jìn)入服裝廠,23歲開(kāi)了第一家服裝批發(fā)檔口,34歲成為百萬(wàn)粉絲品牌的創(chuàng)始人。”這是宋裕東的個(gè)人簡(jiǎn)歷。2020年上半年,受各種因素影響,服裝批發(fā)生意陷入困境。“當(dāng)時(shí)倉(cāng)庫(kù)積壓了幾十萬(wàn)件的庫(kù)存,看著堆積如山的衣服,真的壓力山大。無(wú)意間看到了抖音電商直播,就想試試清理庫(kù)存。”據(jù)宋裕東介紹,第一場(chǎng)直播開(kāi)播不到兩小時(shí),就賣(mài)出去200多件衣服,銷(xiāo)售額超過(guò)了5000元。這次直播令宋裕東看到了希望,抖音電商平臺(tái)的變現(xiàn)能力也讓他感到驚訝。“為了擴(kuò)大銷(xiāo)量,我們開(kāi)始招聘主播,直播間也從1個(gè)到3個(gè)。不到3個(gè)月,倉(cāng)庫(kù)的幾十萬(wàn)庫(kù)存就賣(mài)完了。”在真切感受到抖音電商平臺(tái)巨大的潛力后,宋裕東便下定決心轉(zhuǎn)戰(zhàn)于此。倉(cāng)庫(kù)的貨賣(mài)完后,他帶著團(tuán)隊(duì)成員開(kāi)始了新一輪開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)

　　“服裝生產(chǎn)過(guò)程中的打版工序此前要按天計(jì)算,但現(xiàn)在在廣州打版最快2個(gè)小時(shí)就能完成。這在以前根本是無(wú)法想象的。”在北京大學(xué)匯豐商學(xué)院副教授葉韋明看來(lái),直播電商巨大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)正促進(jìn)廣州服裝產(chǎn)業(yè)帶加快升級(jí):在“CONCETERY嚴(yán)選”直播間,一款售價(jià)29.9元起的“2024時(shí)尚寬松圓領(lǐng)半袖百搭T恤韓版短袖套裝”提供了127種顏色和圖案搭配,而另一款售價(jià)為19.9元起的“寬松圓領(lǐng)時(shí)尚百搭休閑短袖T恤夏季半袖韓版”也提供了90種顏色圖案的搭配。在宋裕東看來(lái),在“直播電商+產(chǎn)業(yè)帶”的風(fēng)口下,未來(lái)還要繼續(xù)打造極致性價(jià)比女裝,“只有真正的性價(jià)比貨品才能走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)”。

　　“未來(lái)直播電商很重要的優(yōu)勢(shì)在于,主播會(huì)通過(guò)長(zhǎng)期跟粉絲的互動(dòng)熟悉自己的粉絲,再加上有大數(shù)據(jù)的支持,主播要做的關(guān)鍵就是為自己的粉絲去選品,為他們找到更適合他們的產(chǎn)品。在這個(gè)基礎(chǔ)上做好品控,提高服務(wù)能力,這種選品能力、服務(wù)能力,就是我們鏈接粉絲,甚至吸引粉絲加入的最核心價(jià)值。”在商務(wù)部中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心研究院院長(zhǎng)李鳴濤看來(lái),直播電商能夠挖掘消費(fèi)者的新需求,成為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新動(dòng)能。

　　“100斤穿到200斤,卡碼往大拍!”在“小曹大碼女裝”的直播間,主播帶貨的話術(shù)并不常見(jiàn),因?yàn)樵谶@里帶的服裝都是聚焦60公斤以上女性消費(fèi)者的需求,將尺碼做到了2XL、3XL、4XL乃至5XL。為什么在服裝直播行業(yè)中選擇大碼女裝?擁有“小曹大碼女裝”直播間的唯越服飾聯(lián)合創(chuàng)始人唐承佳表示,他根據(jù)心理學(xué)知識(shí)分析出胖女孩群體的心理。“一是她們?cè)诰€下不好買(mǎi)衣服,而我有做線上經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)。二是這個(gè)群體心寬體胖,不挑剔不會(huì)斤斤計(jì)較。”

　　正是來(lái)自廣州服裝產(chǎn)業(yè)帶豐富的貨源優(yōu)勢(shì)加上通過(guò)直播電商帶來(lái)的消費(fèi)新增量,使得唐承佳看到了傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)在直播間里更大的市場(chǎng)。“與其他女裝相比,胖女孩們不太容易買(mǎi)到合適的衣服,如果在某個(gè)直播間買(mǎi)到好穿的衣服,很容易復(fù)購(gòu)。實(shí)際上2023年GMV是上一年的1.8倍,預(yù)計(jì)今年可以把以前虧損的錢(qián)全部賺回來(lái)。”據(jù)唐承佳透露,如今借助廣州服裝產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢(shì),“小曹大碼女裝”正在推動(dòng)整合上游供應(yīng)鏈,把生產(chǎn)交給供應(yīng)商,通過(guò)云倉(cāng)模式讓合伙人在負(fù)責(zé)自家產(chǎn)品庫(kù)存的同時(shí),也向其他直播間和商戶供貨。

　　作為“千年商都”的廣州,在時(shí)尚信息、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌經(jīng)營(yíng)和資源配套方面具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),而廣州紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)在交易額、輻射范圍、集散能力等方面均在全國(guó)市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位常熟品牌童裝批發(fā)網(wǎng)。與此同時(shí),廣州也在積極推動(dòng)新業(yè)態(tài)新模式對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的賦能。據(jù)《廣州藍(lán)皮書(shū):廣州國(guó)際商貿(mào)中心發(fā)展報(bào)告(2023)》顯示,2020年以來(lái),廣州出臺(tái)全國(guó)首個(gè)直播電商產(chǎn)業(yè)政策,舉辦全國(guó)首個(gè)以城市為平臺(tái)的直播電商節(jié)。經(jīng)過(guò)3年的接續(xù)發(fā)力,廣州直播電商不斷創(chuàng)新發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)零售店鋪數(shù)、直播場(chǎng)次、主播數(shù)量均位居全國(guó)前列。

　　抖音電商因其“全域興趣電商”優(yōu)勢(shì),通過(guò)直播、短視頻和商城等模式,充分展現(xiàn)產(chǎn)業(yè)帶商品的特性、價(jià)值和精神內(nèi)涵,讓各地源頭好貨直接觸達(dá)全國(guó)數(shù)億消費(fèi)者。為進(jìn)一步深入全國(guó)產(chǎn)業(yè)集群,平臺(tái)還陸續(xù)推出了“產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)計(jì)劃”“金產(chǎn)地計(jì)劃”“織造中國(guó)”等產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展計(jì)劃,和各地方政府、行業(yè)積極合作,系統(tǒng)化、規(guī)模化地扶持產(chǎn)業(yè)帶中小商家,提升地方產(chǎn)品知名度,助力區(qū)域經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)。資料顯示,過(guò)去一年,以廣州女裝為代表的華南女裝類(lèi)目在抖音持續(xù)快速增長(zhǎng),夏秋時(shí)節(jié)迎來(lái)全面爆發(fā)。在“全域興趣電商”各場(chǎng)景中,直播場(chǎng)景繼續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng),貨架場(chǎng)景也開(kāi)啟全新增量空間。環(huán)比2022年,直播整體訂單量增長(zhǎng)36%,商品卡訂單量增長(zhǎng)160%,短視頻訂單量增長(zhǎng)229%,搜索訂單量增長(zhǎng)264%。

　　“直播電商的數(shù)字技術(shù)和大數(shù)據(jù)在消費(fèi)領(lǐng)域應(yīng)用的產(chǎn)物,不光創(chuàng)造新的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和供需匹配機(jī)制,還賦能和帶動(dòng)制造業(yè)、服務(wù)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展,形成了新質(zhì)生產(chǎn)力。”國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所原所長(zhǎng)、二級(jí)研究員王微認(rèn)為,直播電商對(duì)產(chǎn)業(yè)集群非常重要,有利于其內(nèi)部的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化。“這些產(chǎn)業(yè)集群一般都有完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài),頭部企業(yè)得到發(fā)展,會(huì)讓產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈在重塑過(guò)程中更加完善,提升相互合作的能力,提升產(chǎn)業(yè)集群整體競(jìng)爭(zhēng)力。”