王龍，出生于1988年，安徽安慶人。從工廠的基層縫紉工到家紡大老板，在去年入行家紡之初，王龍便拿到了泰迪熊品牌家紡的授權(quán)，他借助抖音電商擴(kuò)大銷量規(guī)模，主打“a類被芯新勢(shì)力”。截至目前，公司合作的達(dá)人有300多名，工廠500余家，預(yù)計(jì)今年的銷售規(guī)模在8千萬(wàn)元到1億元。

　　如何在江蘇南通家紡產(chǎn)業(yè)帶眾多商家中脫穎而出？王龍認(rèn)為，在抖音電商，核心競(jìng)爭(zhēng)力還是產(chǎn)品。“對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō)，一方面是基于泰迪熊這個(gè)成熟品牌的知名度，另一方面也是更為核心的，還是基于用戶需求做的產(chǎn)品研發(fā)。”

　　和大多數(shù)勵(lì)志故事類似，王龍從小就是留守兒童兒童童裝貨源批發(fā)，初中畢業(yè)之后開(kāi)始出來(lái)打工，他最先做的工作，就是做縫紉工，“那會(huì)兒做工都會(huì)有個(gè)師傅帶著，我看著我?guī)煾担?dāng)時(shí)就在想，如果我一直不做改變，師傅可能就會(huì)是未來(lái)的我。”

　　王龍覺(jué)著自己需要進(jìn)行改變，他辭掉了做了4年的縫紉工作，網(wǎng)管、銷售……在嘗試了多種工作之后，機(jī)緣巧合下，王龍接觸到了電商，他開(kāi)始嘗試在淘寶、天貓等平臺(tái)做童裝。“我是2020年接觸到了抖音電商帶貨直播，也是吃到了直播紅利的那一撥人。”

　　2022年，考慮到市場(chǎng)環(huán)境的因素，王龍?jiān)谧鐾b的同時(shí)，又拿到了泰迪熊品牌家紡的授權(quán)，成立南通泰迪熊品牌運(yùn)營(yíng)管理有限公司，正式入行家紡產(chǎn)業(yè)。“家紡本身品類就會(huì)比較少，四件套、被芯、枕芯……大致就這幾大類，對(duì)于我們來(lái)講，我們給自己的定位就是‘a(chǎn)類被芯新勢(shì)力’。”

　　在王龍看來(lái)，被芯首先是一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)偏標(biāo)品的類目，春秋被、冬被、夏涼被……需要改變的只是被芯的重量，如果做出來(lái)一個(gè)爆品的話，只需要增減重量，可以去銷售的時(shí)間就會(huì)比較長(zhǎng)。

　　其次，被芯對(duì)于花型的要求沒(méi)有那么高，雖然套件是第一大品類，但是不同風(fēng)格不同花型的受眾是不一樣的，反而會(huì)分得更細(xì)。“所以我們?nèi)胄兄酰闇?zhǔn)了被芯。”

　　南通有著成熟的家紡產(chǎn)業(yè)鏈，在當(dāng)?shù)赜幸环N說(shuō)法，就是國(guó)內(nèi)50%以上的床品都來(lái)自南通。近年來(lái)，這個(gè)承包了“一半中國(guó)人家紡產(chǎn)品”的產(chǎn)業(yè)帶，抓住直播電商的紅利，又迎來(lái)一波新發(fā)展。

　　“做任何事情都要深入產(chǎn)業(yè)帶，這樣才能拿一手信息，掌握自己的產(chǎn)品，才能在這個(gè)賽道里面有核心競(jìng)爭(zhēng)力。”王龍的公司也位于南通家紡產(chǎn)業(yè)帶，主要做產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)和銷售。“我們公司組建的有研發(fā)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)最重要的就是要深入洞察用戶需求，圍繞用戶價(jià)值做創(chuàng)新。”

　　被芯上怎么做創(chuàng)新？王龍介紹道，可以從面料、絎縫工藝、感覺(jué)等多個(gè)方面著手，從嗅覺(jué)入手，可以在面料上加一些艾草、牛奶等助眠的味道；從視覺(jué)來(lái)說(shuō)，被子一般都是蓋著要輕，但看著要厚，公司就會(huì)和棉廠協(xié)作，調(diào)試出恰當(dāng)?shù)呐钏啥龋贿€有在絎縫工藝上，市面上看到的大部分都是圓圈的被芯，公司也會(huì)基于人體工程學(xué)，去做一些絎縫工藝上的創(chuàng)新。

　　目前，王龍公司合作的達(dá)人有300多個(gè)，工廠有500多家，產(chǎn)品基本全部依托于線上銷售，在所有的線上銷售渠道中，抖音電商占比80%，是最主要的銷售渠道。在不同達(dá)人的直播間，每天能有幾十甚至上百萬(wàn)的用戶“云”逛街，了解到公司的產(chǎn)品，“今年的銷售規(guī)模估計(jì)在8千萬(wàn)元到1億元。”

　　截至2023年8月，抖音電商南通家紡產(chǎn)業(yè)帶商家數(shù)超過(guò)1萬(wàn)，在眾多的商家中，如何脫穎而出？王龍認(rèn)為，核心競(jìng)爭(zhēng)力還是產(chǎn)品。“對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō)，一方面是基于泰迪熊這個(gè)成熟品牌的知名度，另一方面也是更為核心的，還是基于用戶需求做的產(chǎn)品研發(fā)。”

　　王龍表示，直播電商還是需要一些信任的基礎(chǔ)，泰迪熊家紡和其他小品牌家紡相比，泰迪熊家紡在大家的心里，信用分相對(duì)來(lái)說(shuō)就會(huì)高一些，同樣價(jià)格的情況下，客戶就會(huì)偏向于選擇泰迪熊家紡。

　　“我們一直在做的，也是比較符合抖音電商底層邏輯的一件事情，就是優(yōu)價(jià)好物。”在王龍看來(lái)，不同人對(duì)于“好”的標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的，當(dāng)用戶花某個(gè)價(jià)格買到了超出他認(rèn)為的這個(gè)價(jià)格應(yīng)有品質(zhì)的時(shí)候，用戶就會(huì)覺(jué)著這個(gè)東西是具有超高性價(jià)比的，“你要知道用戶對(duì)品質(zhì)要求的點(diǎn)在哪里，只要超出用戶的這個(gè)點(diǎn)，你就能收獲用戶的認(rèn)可。”

　　“總的來(lái)說(shuō)，就是一定要把用戶當(dāng)朋友。”王龍表示，在任何一個(gè)角度都為用戶著想，替用戶考慮，堅(jiān)持踐行，就會(huì)獲得正反饋，用戶也會(huì)開(kāi)始信任、接受這個(gè)品牌，甚至?xí)鲃?dòng)去幫忙傳播。“雖然我們是和達(dá)人去合作，但是我們的客戶一定是用戶，而不是達(dá)人。”

　　對(duì)于未來(lái)，王龍希望隨著公司的發(fā)展，慢慢涉入被芯之外的其他家紡品類，協(xié)同發(fā)展，也希望能夠借助抖音電商等平臺(tái)，去建立屬于自己的品牌，“還有就是想辦法幫助我們產(chǎn)業(yè)帶的一些傳統(tǒng)供應(yīng)商去做升級(jí)，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)去進(jìn)行創(chuàng)新。”