王龍，出生于1988年，安徽安慶人。從工廠的基層縫紉工到家紡大老板，在去年入行家紡之初，王龍便拿到了泰迪熊品牌家紡的授權，他借助抖音電商擴大銷量規模，主打“a類被芯新勢力”。截至目前，公司合作的達人有300多名，工廠500余家，預計今年的銷售規模在8千萬元到1億元。

　　如何在江蘇南通家紡產業帶眾多商家中脫穎而出？王龍認為，在抖音電商，核心競爭力還是產品。“對于我們公司來說，一方面是基于泰迪熊這個成熟品牌的知名度，另一方面也是更為核心的，還是基于用戶需求做的產品研發。”

　　和大多數勵志故事類似，王龍從小就是留守兒童兒童童裝貨源批發，初中畢業之后開始出來打工，他最先做的工作，就是做縫紉工，“那會兒做工都會有個師傅帶著，我看著我師傅，當時就在想，如果我一直不做改變，師傅可能就會是未來的我。”

　　王龍覺著自己需要進行改變，他辭掉了做了4年的縫紉工作，網管、銷售……在嘗試了多種工作之后，機緣巧合下，王龍接觸到了電商，他開始嘗試在淘寶、天貓等平臺做童裝。“我是2020年接觸到了抖音電商帶貨直播，也是吃到了直播紅利的那一撥人。”

　　2022年，考慮到市場環境的因素，王龍在做童裝的同時，又拿到了泰迪熊品牌家紡的授權，成立南通泰迪熊品牌運營管理有限公司，正式入行家紡產業。“家紡本身品類就會比較少，四件套、被芯、枕芯……大致就這幾大類，對于我們來講，我們給自己的定位就是‘a類被芯新勢力’。”

　　在王龍看來，被芯首先是一個相對來說偏標品的類目，春秋被、冬被、夏涼被……需要改變的只是被芯的重量，如果做出來一個爆品的話，只需要增減重量，可以去銷售的時間就會比較長。

　　其次，被芯對于花型的要求沒有那么高，雖然套件是第一大品類，但是不同風格不同花型的受眾是不一樣的，反而會分得更細。“所以我們入行之初，瞄準了被芯。”

　　南通有著成熟的家紡產業鏈，在當地有一種說法，就是國內50%以上的床品都來自南通。近年來，這個承包了“一半中國人家紡產品”的產業帶，抓住直播電商的紅利，又迎來一波新發展。

　　“做任何事情都要深入產業帶，這樣才能拿一手信息，掌握自己的產品，才能在這個賽道里面有核心競爭力。”王龍的公司也位于南通家紡產業帶，主要做產品的開發設計和銷售。“我們公司組建的有研發團隊，研發最重要的就是要深入洞察用戶需求，圍繞用戶價值做創新。”

　　被芯上怎么做創新？王龍介紹道，可以從面料、絎縫工藝、感覺等多個方面著手，從嗅覺入手，可以在面料上加一些艾草、牛奶等助眠的味道；從視覺來說，被子一般都是蓋著要輕，但看著要厚，公司就會和棉廠協作，調試出恰當的蓬松度；還有在絎縫工藝上，市面上看到的大部分都是圓圈的被芯，公司也會基于人體工程學，去做一些絎縫工藝上的創新。

　　目前，王龍公司合作的達人有300多個，工廠有500多家，產品基本全部依托于線上銷售，在所有的線上銷售渠道中，抖音電商占比80%，是最主要的銷售渠道。在不同達人的直播間，每天能有幾十甚至上百萬的用戶“云”逛街，了解到公司的產品，“今年的銷售規模估計在8千萬元到1億元。”

　　截至2023年8月，抖音電商南通家紡產業帶商家數超過1萬，在眾多的商家中，如何脫穎而出？王龍認為，核心競爭力還是產品。“對于我們公司來說，一方面是基于泰迪熊這個成熟品牌的知名度，另一方面也是更為核心的，還是基于用戶需求做的產品研發。”

　　王龍表示，直播電商還是需要一些信任的基礎，泰迪熊家紡和其他小品牌家紡相比，泰迪熊家紡在大家的心里，信用分相對來說就會高一些，同樣價格的情況下，客戶就會偏向于選擇泰迪熊家紡。

　　“我們一直在做的，也是比較符合抖音電商底層邏輯的一件事情，就是優價好物。”在王龍看來，不同人對于“好”的標準是不一樣的，當用戶花某個價格買到了超出他認為的這個價格應有品質的時候，用戶就會覺著這個東西是具有超高性價比的，“你要知道用戶對品質要求的點在哪里，只要超出用戶的這個點，你就能收獲用戶的認可。”

　　“總的來說，就是一定要把用戶當朋友。”王龍表示，在任何一個角度都為用戶著想，替用戶考慮，堅持踐行，就會獲得正反饋，用戶也會開始信任、接受這個品牌，甚至會主動去幫忙傳播。“雖然我們是和達人去合作，但是我們的客戶一定是用戶，而不是達人。”

　　對于未來，王龍希望隨著公司的發展，慢慢涉入被芯之外的其他家紡品類，協同發展，也希望能夠借助抖音電商等平臺，去建立屬于自己的品牌，“還有就是想辦法幫助我們產業帶的一些傳統供應商去做升級，在生產環節去進行創新。”