“大頭兒子，小頭爸爸，一對好朋友，快樂父子倆”……還記得動畫片《大頭兒子和小頭爸爸》嗎？大頭兒子和小頭爸爸一家已經(jīng)成為中國家庭文化的卡通符號，擁有極高的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度。3年前，這一國內(nèi)知名IP已延伸打造出時(shí)尚、潮流、親子的大頭兒子和小頭爸爸品牌童裝，受到市場極大追捧。在即墨童裝產(chǎn)業(yè)已打拼6年的青島魯米卡商貿(mào)有限公司總經(jīng)理王錦憑借敏銳的嗅覺，迅速拿下山東省總代理權(quán)，如今已在全省發(fā)展了30多家加盟商。今年她還將打造即墨童裝業(yè)首個(gè)運(yùn)營中心，將兒童相關(guān)的服裝、配飾、玩具及用品等一一融入其中精心設(shè)計(jì)，傳遞品牌價(jià)值。

　　記者近日來到即墨服裝批發(fā)城香港街，第一眼見到王錦，就被她爽朗的笑聲給感染了，快言快語的她向記者輕松地聊起了她踏入服裝行業(yè)的背景。“我可能是整個(gè)即墨童裝市場上為數(shù)不多的蘇州人。大家都知道，南方的服裝行業(yè)發(fā)達(dá)，那為什么我卻來到北方的即墨做服裝行業(yè)呢？”85后的王錦幽默地說。

　　10多年前，還不到20歲的王錦在老家開店，主要賣兒童配飾，店雖小，但收入還可以，慢慢地她又在店里添了一些兒童服裝。“那時(shí)候我還不了解服裝業(yè)是什么樣，但天天打貨時(shí)發(fā)現(xiàn)，家門口的工廠出貨價(jià)挺高的，而在北方的即墨服裝批發(fā)價(jià)便宜多了，我那時(shí)資金非常有限，所以只能從便宜的入手。”王錦說，來即墨打貨一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)，即墨服裝城店鋪檔口價(jià)格也很低，一個(gè)小檔口就1萬元左右，而在她老家至少四五萬起步。這個(gè)發(fā)現(xiàn)對小本經(jīng)營、剛起步?jīng)]多久的王錦來說是個(gè)不小的驚喜，抱著試試看的心態(tài)，2009年王錦來到了即墨，開始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯。

　　雖說是人生地不熟，但膽大心細(xì)、嗅覺靈敏的王錦很快就從創(chuàng)業(yè)中嘗到了甜頭，她挑選的貨總是成為爆款，一上市就脫銷。“我剛來的時(shí)候自己沒建工廠，設(shè)計(jì)好樣式讓即墨這邊的廠子給我生產(chǎn)。說實(shí)話，真沒想到會這么火。我印象最深刻的一次是有一款褲子，我讓加工廠給做了1500條，沒想到上攤半個(gè)小時(shí)就被批發(fā)商搶光了。還有一次有款牛仔褲，我前后一共賣了8萬條，幾個(gè)工廠同時(shí)生產(chǎn)都忙不過來，真是供不應(yīng)求。”王錦說起最初的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷充滿了驕傲，“后來我慢慢意識到，當(dāng)時(shí)的即墨乃至北方服裝業(yè)都是向南方看齊的，我找南方的設(shè)計(jì)師來做產(chǎn)品，然后在即墨生產(chǎn)，沒想到一下子就引領(lǐng)了當(dāng)?shù)爻绷鳌！?

　　輕松開局后，王錦就一直按部就班地張羅著生意，在湖州、即墨兩地往來奔波，把南方好的款式、版型拿到北方來生產(chǎn)，由于款式新穎、引領(lǐng)時(shí)尚且質(zhì)量過硬，王錦在即墨童裝業(yè)內(nèi)一時(shí)風(fēng)頭無兩，也賺得盆滿缽滿。

　　經(jīng)過幾年的發(fā)展，王錦已不滿足于現(xiàn)狀，用她的話說，“那幾年越來越感覺自己像個(gè)二道販子，既沒有自己的工廠，也沒有自己的品牌，就是把南方貨帶到北方來，倒來倒去賺差價(jià)，雖說我眼力好，總是能淘到好貨，賣得也火，但如果繼續(xù)這么干下去，必死無疑，因?yàn)槭袌鲈絹碓酵该髁耍M(fèi)者要求也越來越高了。那么，我的出路在哪兒呢？”表面上王錦是個(gè)大大咧咧的人，但其實(shí)她每走一步都經(jīng)過了細(xì)致的思考。當(dāng)買賣越做越大，錢賺得越來越多的時(shí)候，她沒有躺在安樂窩中悠然自得，開始尋找新的突破口。

　　時(shí)間來到了2015年。就在這時(shí)，她注意到在浙江湖州，童裝行業(yè)內(nèi)一家知名企業(yè)與中國親子卡通第一品牌——《大頭兒子和小頭爸爸》達(dá)成戰(zhàn)略合作，將全面打造時(shí)尚、潮流、親子的大頭兒子和小頭爸爸童裝，通過市場化的步步推進(jìn)，全面打造“中國最有愛的家庭親子文化”。

　　“那幾年已經(jīng)有IP的概念了， 就是圍繞一個(gè)知名的品牌衍生出各類與其相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，我一看大頭兒子和小頭爸爸已被注冊成童裝品牌，第一感覺就是這個(gè)創(chuàng)意非常好，品牌價(jià)值無敵，市場潛力非常大。因?yàn)檫@部動畫片太受歡迎了，品牌與產(chǎn)品形象很容易貼近消費(fèi)者。”王錦說，為此她二話不說就飛到湖州去了，抱著最大的誠意去談山東省總代理權(quán)，“在省內(nèi)童裝行業(yè)，唯一能與即墨抗衡的是濟(jì)南，不少大品牌進(jìn)入山東首選省會濟(jì)南，但我覺得即墨服裝業(yè)的優(yōu)勢非常大，如原料品質(zhì)、加工質(zhì)量、倉儲物流等，但品牌建設(shè)還在路上，所以在跟總公司談判時(shí)心里其實(shí)是不服輸?shù)模拖朐诩茨孟逻@個(gè)品牌的全省總代理。”王錦說，她就是憑借這股子勁頭最終戰(zhàn)勝了其他經(jīng)銷商，成為大頭兒子和小頭爸爸童裝山東省總代理。

　　我國兒童基數(shù)大，目前有3.8億兒童，0-14歲的兒童為2.4億，我國童裝銷售已經(jīng)達(dá)到30億件，每年以9%的速度在增長。雖然我國有10萬家企業(yè)，大約每年以5000家左右的速度在遞增，但是大品牌童裝企業(yè)不到500家，只占到服裝業(yè)總數(shù)的0.5%，比例非常低，因此品牌童裝具有非常大的市場優(yōu)勢。

　　大頭兒子和小頭爸爸童裝擁有很多時(shí)尚的元素和獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格，采用優(yōu)質(zhì)的面料、特別的色調(diào)、精致的手工，以歐美流行趨勢引領(lǐng)潮流，以日韓風(fēng)為補(bǔ)充，形成獨(dú)具特色的大頭兒子和小頭爸爸潮品童裝，充滿個(gè)性的產(chǎn)品讓人愛不釋手，是80后、90后有思想、個(gè)性追求時(shí)尚的年輕父母為孩子選擇的必備之品。

　　拿下山東省總代理后，王錦帶著團(tuán)隊(duì)的同事開始在全省鋪開，招加盟商，經(jīng)過兩年多的發(fā)展，目前已發(fā)展了30多家加盟商，在全省共同推動大頭兒子和小頭爸爸童裝的落地。“我們已經(jīng)形成標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營模式和嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的操作方案，這套經(jīng)驗(yàn)會幫助加盟商在較短時(shí)間內(nèi)，使資金及人員發(fā)揮更大的效益。

　　而且公司會配備專業(yè)培訓(xùn)的銷售人員協(xié)助店鋪管理，并幫助策劃有效的市場拓展方案，有利于降低廣告成本。對于盈利弱的加盟店童裝店批發(fā)價(jià)多少錢一件，總部將派專人根據(jù)其財(cái)務(wù)報(bào)表實(shí)地研究分析，找到原因，并提出切實(shí)可行的解決方法。”在即墨童裝產(chǎn)業(yè)摸爬滾打幾年的王錦越來越有企業(yè)家的范兒，說起加盟及其相應(yīng)管理體系很有一套。

　　“大頭兒子是一個(gè)高品位、高附加值的品牌商品，我們將以產(chǎn)品差異化來領(lǐng)先競爭對手。”王錦自信地說，受全面二孩政策和新時(shí)代父母消費(fèi)升級的推動，未來5年童裝市場需求將持續(xù)上漲。目前我國童裝市場上的品牌童裝同質(zhì)化嚴(yán)重，除了由成人裝延伸出來的一些有特定風(fēng)格的童裝或者專門針對某一細(xì)分年齡段的服飾之外，大多數(shù)童裝品牌形象和目標(biāo)人群都不夠突出。隨著童裝市場競爭的加劇，童裝品牌將往差異化方向發(fā)展，市場會更加細(xì)分。目前現(xiàn)有的童裝品牌進(jìn)行細(xì)化，向差異化方法發(fā)展轉(zhuǎn)型，其次就是性別、搭載功能和品牌風(fēng)格的細(xì)分等。

　　隨著加盟步子邁得越來越大，王錦還在籌劃一件更大的事——打造即墨童裝業(yè)首個(gè)運(yùn)營中心，800平方米的大廳，將兒童相關(guān)的服裝、配飾、玩具及用品等融入其中，通過各個(gè)品類的精心設(shè)計(jì)陳列，傳遞童裝品牌價(jià)值。

　　采寫 首席記者 趙健鵬 記者 康曉歡 孫靜芳 韓星 徐棟 衣濤 趙玉勛 見習(xí)記者 王格格 吳冰冰 王敬軒 通訊員 郭凱 邢振龍