臨沂被稱為“北義烏”，但情況與義烏有些不同。義烏因小商品批發(fā)而遠(yuǎn)近聞名，義烏周圍工廠林立，擁有全套的產(chǎn)銷供應(yīng)鏈，價格可控。臨沂更像是個中轉(zhuǎn)站，它的周圍沒有工廠，原先零售商都要去批發(fā)市場拿貨，即使一條牛仔褲低到30元，可仍是“二手貨源”，價格比義烏的一手貨高。

　　直播意外改變了這樣的生態(tài)。臨沂批發(fā)城的小老板發(fā)現(xiàn)，如果自己直播帶貨，不用再依靠零售商分銷了，直面消費者，把批發(fā)的價格給到消費者，這無疑增強了臨沂貨在市場上的競爭力，通過優(yōu)化分銷渠道，提升競爭力，消費者和批發(fā)商都得到了實惠。如果沒有快手直播，批發(fā)城的小老板們根本不知道從什么地方去找客戶。

　　臨沂的批發(fā)商曾被電商顛覆，如今他們又用直播顛覆了電商。2020年，臨沂市內(nèi)大大小小150多個批發(fā)市場在快手創(chuàng)造了360億的銷售額。

　　曾經(jīng)制約臨沂發(fā)展的供應(yīng)鏈問題，正因快手的到來出現(xiàn)了改變的情況。臨沂主播在直播中可以賣臨沂貨也可以賣義烏貨，現(xiàn)在物流這么發(fā)達(dá)，從哪兒發(fā)貨都一樣，只要主播人才能留在臨沂就行。

　　為此，臨沂下發(fā)了《關(guān)于支持電商人才發(fā)展的十條措施》，給予主播、電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及直播基地相應(yīng)的現(xiàn)金補助。這把天南地北的人都吸引到了臨沂，這里有比杭州便宜的房租、琳瑯滿目的白牌小商品、還有政策的支持。“北義烏”不再是個空中樓閣，而是扎在這片土地中的直播基地。

　　走在臨沂街頭，要保持低調(diào)，因為你很難分辨出與自己擦肩而過的拖鞋青年是不是一位低調(diào)的土豪，臨沂的財富不是以“礦”衡量，而是快手直播間的流量和粉絲。

　　臨沂主播的商業(yè)模式并不復(fù)雜，只不過原來在批發(fā)市場帶貨，現(xiàn)在在直播間帶貨。三十年前童裝網(wǎng)上批發(fā)哪里最便宜，下海潮時，大家都在說“愛拼才會贏”；三十年后，臨沂的草根追風(fēng)者有著同樣的信仰：愛拼才會贏。

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