2022年年報及2023年一季報。年報顯示，2022年嘉曼服飾主營業(yè)務(wù)收入11.43億，較上期同比下降5.86%；凈利潤1.66億，與上期相比下降14.75%。考慮到2022年國際政治和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)波動影響、消費(fèi)品市場需求疲軟，這一趨勢與行業(yè)整體趨勢基本一致。而2023年經(jīng)濟(jì)回升趨勢已較為明顯。根據(jù)最新的2023一季報顯示，公司主營收入2.94億元，同比下降0.31%；歸母凈利潤6443.32萬元，同比上升24.11%。不難看出隨著2

　　公開資料顯示，嘉曼服飾成立于1992年是一家中高端童裝運(yùn)營企業(yè)，業(yè)務(wù)涵蓋童裝的研發(fā)設(shè)計、品牌運(yùn)營與推廣、直營與加盟銷售等核心業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。

　　嘉曼服飾的產(chǎn)品一直定位于中高端童裝市場，其中，自有品牌水孩兒定位于中端、菲絲路汀定位于中高端，國際零售代理品牌例如EMPORIO ARMANI、HUGO BOSS、KENZO KIDS等均為國際一二線高端品牌，公司與該等童裝品牌保持了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。授權(quán)經(jīng)營品牌暇步士、哈吉斯系全球知名的中高端休閑服飾品牌，公司擁有該等品牌的童裝產(chǎn)品在中國大陸的獨(dú)家經(jīng)營權(quán)，授權(quán)經(jīng)營時間均已超過五年，公司優(yōu)秀的研發(fā)設(shè)計能力、品牌運(yùn)營和推廣能力以及全面的銷售渠道獲得了授權(quán)方的高度認(rèn)可，具有與公司長期合作的基礎(chǔ)和意向。

　　公司自有品牌“水孩兒”創(chuàng)立于1995年，是國內(nèi)較早從事專業(yè)化童裝品牌運(yùn)營的企業(yè)。“水孩兒”自創(chuàng)立以來以良好的品質(zhì)贏得了市場口碑，根據(jù)中國服裝協(xié)會評比結(jié)果，公司“水孩兒”品牌自2010年起連續(xù)三屆(2010年、2013年、2016年)位列“中國十大童裝品牌”，根據(jù)中國商業(yè)聯(lián)合會與中華全國商業(yè)信息中心出具的《全國大型零售企業(yè)暨消費(fèi)品市場2021年度監(jiān)測報告》結(jié)果顯示，在2021年中國大童童裝市場子類別中，“水孩兒”的市場綜合占有率排名前五。

　　嘉曼服飾構(gòu)建了線上與線下、直營與加盟的多元化全渠道銷售模式。直營方面公司在國內(nèi)一線、二線城市眾多知名商場開設(shè)直營店鋪在保證店鋪效益的同時兼顧品牌形象的建立和宣傳，加盟方面公司不斷拓展公司商品覆蓋版圖，讓更多的消費(fèi)者能體驗并認(rèn)可公司的產(chǎn)品。線上方面公司致力于與電商頭部平臺合作，已經(jīng)在唯品會、天貓、抖音、京東等國內(nèi)知名電商平臺開設(shè)店鋪。

　　公司采取多品牌運(yùn)營策略，包括自有品牌：水孩兒和菲絲路汀、授權(quán)經(jīng)營品牌：暇步士和哈吉斯、國際零售代理品牌：Bebelux義烏五愛庫存批發(fā)市場童裝牛仔褲，在消費(fèi)層級方面水孩兒對應(yīng)中端市場；暇步士、哈吉斯和菲絲路汀對應(yīng)中高端市場；Bebelux對應(yīng)高端童裝市場。各個品牌的發(fā)展階段涵蓋了成熟期、發(fā)展期、初創(chuàng)期三個梯度。公司憑借各品牌自有特色在各個細(xì)分市場中滿足不同類型消費(fèi)者的需求，培養(yǎng)有品牌忠誠度的客戶群體。通過多品牌差異化發(fā)展線上和線下、直營與加盟渠道并行的發(fā)展戰(zhàn)略，公司產(chǎn)品已形成對童裝市場多維度、深層次的滲透，具備持續(xù)的滾動式發(fā)展?jié)摿Α?

　　嘉曼服飾在自有品牌“水孩兒”、“菲絲路汀”和授權(quán)經(jīng)營品牌“暇步士”童裝、“哈吉斯”童裝運(yùn)營中實(shí)行自主研發(fā)設(shè)計，從商品企劃到主題及色系開發(fā)，從面料選擇到款式設(shè)計再到版型研發(fā)都由公司設(shè)計中心自主完成。公司產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)分為“春夏”及“秋冬”兩季，以半年為開發(fā)周期進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計。

　　相關(guān)研究顯示，童裝行業(yè)是涵蓋了0-14歲(有時也會把年齡擴(kuò)展到0-16歲)年齡段人群全部著裝的龐大產(chǎn)業(yè)群。根據(jù)年齡與身高的不同，童裝產(chǎn)品可進(jìn)一步分為 0-3歲“嬰幼兒裝”和 4-14 歲的“大齡童裝”。 過去幾年間，我國0-14歲人口總體呈上升趨勢。2021年我國0-14 歲的人口約為 2.47 億人，這部分人群是當(dāng)前童裝消費(fèi)的主力群體。我國較大規(guī)模的嬰童數(shù)量給童裝市場帶來廣闊的市場空間。根據(jù) Euromonitor 的數(shù)據(jù)，中國童裝市場預(yù)計五年內(nèi)達(dá)到4000億規(guī)模。 由此看來童裝行業(yè)未來仍有成長空間。

　　童裝行業(yè)屬于充分競爭的行業(yè)，隨著童裝業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與競爭格局的快速變革，童裝市場品牌化、規(guī)模化、集約化趨勢愈加明顯，童裝行業(yè)的競爭將越來越激烈。在這樣的外部環(huán)境下，嘉曼服飾又是如何守住企業(yè)核心競爭力的呢？

　　首先是多樣化風(fēng)格的童裝設(shè)計能力。嘉曼服飾作為擁有30余年童裝研發(fā)設(shè)計經(jīng)驗的企業(yè)，較強(qiáng)的設(shè)計研發(fā)能力是公司的核心優(yōu)勢之一。嘉曼服飾建立形成了完善的設(shè)計體系、科學(xué)的設(shè)計流程和優(yōu)秀的設(shè)計師團(tuán)隊。其自主設(shè)計的自有品牌水孩兒、菲絲路汀，授權(quán)經(jīng)營品牌暇步士、哈吉斯的風(fēng)格迥異，客戶群體定位層次分明，水孩兒定位于中端大眾休閑風(fēng)格、菲絲路汀定位于中高端法式優(yōu)雅風(fēng)格、暇步士定位于中高端美式休閑風(fēng)格、哈吉斯定位于中高端英倫校園風(fēng)格。公司商品企劃和設(shè)計人員能夠精準(zhǔn)把握各品牌的風(fēng)格定位和品牌內(nèi)涵，使公司的各個品牌之間形成協(xié)同發(fā)展效應(yīng)和差異化競爭優(yōu)勢。

　　其次是豐富的童裝運(yùn)營經(jīng)驗和較強(qiáng)的童裝運(yùn)營能力。嘉曼服飾是國內(nèi)較早從事專業(yè)化童裝品牌運(yùn)營的企業(yè)，核心管理團(tuán)隊成員擁有超過15年的童裝運(yùn)營和管理經(jīng)驗，能夠準(zhǔn)確把握童裝銷售渠道布局、市場流行趨勢、消費(fèi)需求以及童裝行業(yè)的發(fā)展趨勢。公司對于線下銷售的店鋪選址、品牌協(xié)同、貨品搭配和陳列、上貨波段、促銷節(jié)奏，以及線上銷售的店鋪定位、宣傳推廣、流量投入、定價策略等方面具有豐富的運(yùn)營經(jīng)驗和應(yīng)變能力。

　　嘉曼服飾代理銷售國際高端童裝品牌產(chǎn)品之后，隨著美式休閑、英倫風(fēng)格等服飾開始在國內(nèi)興起時，分別于2013年、2015年取得了國際知名服飾品牌暇步士、哈吉斯的童裝產(chǎn)品在中國大陸地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)營權(quán)，形成了多層次、多品牌的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。同時還順應(yīng)電商發(fā)展趨勢，較早布局線上渠道，積累了豐富的線上銷售和運(yùn)營經(jīng)驗。近年在直播帶貨潮流興起時，公司在多平臺開展了直播業(yè)務(wù)并在抖音平臺開設(shè)了多個店鋪。對市場發(fā)展趨勢與消費(fèi)方式潮流的把握亦是公司運(yùn)營能力的體現(xiàn)。

　　再次是豐富的版型及設(shè)計元素數(shù)據(jù)庫。據(jù)介紹，嘉曼服飾在多年的經(jīng)營下積累了豐富的、能充分體現(xiàn)自主設(shè)計品牌的設(shè)計理念和風(fēng)格的版型數(shù)據(jù)庫，以及產(chǎn)品工藝單、樣衣圖片和靈感來源的設(shè)計元素數(shù)據(jù)庫，該等數(shù)據(jù)庫作為公司重要的技術(shù)資產(chǎn)，可幫助設(shè)計師在創(chuàng)作過程中更加深刻的理解公司各個品牌的文化內(nèi)涵和風(fēng)格定位，也可使新加入的設(shè)計師更加快速、精準(zhǔn)把握公司產(chǎn)品的設(shè)計方向，保障了公司自主設(shè)計的高效和可持續(xù)性。

　　最后是具有較強(qiáng)的品牌孵化能力。2013年、2015年，嘉曼服飾取得暇步士、哈吉斯童裝的國內(nèi)童裝經(jīng)營的授權(quán)時，兩個品牌均未在國內(nèi)銷售童裝。公司在取得上述品牌授權(quán)后，在優(yōu)秀的設(shè)計能力、供應(yīng)鏈管理能力、品牌運(yùn)營能力和優(yōu)質(zhì)的銷售渠道的綜合作用下，兩個授權(quán)品牌的童裝業(yè)務(wù)均在3-5年的時間里由初創(chuàng)期快速進(jìn)入了發(fā)展期，為公司的發(fā)展做出了重大貢獻(xiàn)。這體現(xiàn)了公司擁有著較強(qiáng)的品牌孵化能力。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，隨著我國國民生活水平的不斷上升，以及社會與家庭對下一代的重視程度不斷提高，嬰童的消費(fèi)支出在家庭的消費(fèi)支出中所占比例逐年上升，中國童裝市場正在步入快速發(fā)展的階段，根據(jù)Euromonitor的數(shù)據(jù)，我國童裝市場規(guī)模由 2007年的674.77億元增長至2021年的2563.64億元，復(fù)合年均增長率為10%。伴隨“三孩”政策和消費(fèi)水平的提升，未來5年國內(nèi)童裝市場將延續(xù)增長態(tài)勢，Euromonitor預(yù)計2026年市場規(guī)模將達(dá)到4170.5億元。持續(xù)增加的童裝市場規(guī)模和快速的市場增長速度為童裝企業(yè)的發(fā)展帶來了良好的歷史機(jī)遇。