在直播賣貨成為電商新業(yè)態(tài)的當(dāng)口，濟(jì)南濼口服裝城里的一些傳統(tǒng)批發(fā)商也在嘗試著轉(zhuǎn)型，直播甚至成為了他們的主要銷售手段。

　　雖然轉(zhuǎn)型之路并不是一帆風(fēng)順，有的還在摸索階段，但是有的已經(jīng)轉(zhuǎn)型成功，甚至取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績。

　　“這個(gè)鞋子是純皮的，今天秒殺價(jià)只要89米（“米”在這里代指人民幣），小黃車一號(hào)鏈接下單就可以啦·······”

　　每天上午9點(diǎn)到12點(diǎn)、下午7點(diǎn)到晚上11點(diǎn)多,楊鵬都會(huì)準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在直播間。作為濼口鞋城里較早一批接觸直播賣貨的商戶，這個(gè)傳統(tǒng)批發(fā)鞋的老板已經(jīng)完成了轉(zhuǎn)型。

　　店內(nèi)有兩名工作人員正在打印單子,桌子上一摞摞的全都是快遞訂單，還有兩名工作人員蹲在走廊里忙著打包快遞，每天經(jīng)他們打包的快遞達(dá)數(shù)千個(gè)。不一會(huì)兒，快遞小哥就拉著小車來收貨了。

　　楊鵬可以說是濼口鞋城的老商戶了，“我是2006年就到了這里開店，主要是做鞋子和衣服的批發(fā)和零售生意，客戶主要分布在山東周邊?！彼f，那個(gè)時(shí)候批發(fā)生意很好做，平均一天能有二三十個(gè)客戶，一天的銷量能有500多雙。

　　可是后來隨著電商平臺(tái)的繁榮，包括服裝業(yè)在內(nèi)的許多實(shí)體店受到了前所未有的沖擊，市場的人流少了，來拿貨的客戶也少了。感受到壓力的楊鵬曾試著轉(zhuǎn)型，13年他開了個(gè)淘寶店，但效果并不好，沒多久就關(guān)了，他甚至一度之間想換個(gè)行業(yè)試試。

　　2018年下半年，他看到有些同行轉(zhuǎn)到了快手上做電商,也想嘗試一下，便開始每天拍攝短視頻“養(yǎng)號(hào)吸粉”。

　　“第一天直播的時(shí)候特別尷尬，不好意思露臉，面對(duì)鏡頭也不知道說什么。”楊鵬說，剛開始的幾個(gè)月，他每天都直播6個(gè)小時(shí)，但是嗓子都喊啞了，也只賣出了一兩雙鞋。

　　因?yàn)闆]有粉絲,他感覺每天直播都很煎熬。但懷著對(duì)這種新銷售模式的信心,他咬牙堅(jiān)持了下來。轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在今年春節(jié)后，過了年開始直播時(shí),他明顯感覺流量上來了，他拍的一個(gè)鞋子的短視頻，漲了2萬粉絲，還上了熱搜。

　　經(jīng)過一年的不懈努力，終于取得了不錯(cuò)的成績，目前楊鵬快手上有23萬的粉絲。如今，他一天最多能在直播間賣出3000雙鞋北京哪里能買童裝批發(fā)衣服，是之前做批發(fā)生意銷量時(shí)的6倍。

　　楊鵬說，之前主要是批發(fā),對(duì)著一個(gè)個(gè)客戶，而短視頻加直播的銷售渠道同一時(shí)間段聚集大量的粉絲到直播間，直播間里最多的時(shí)候有三四萬粉絲，而且可以面向全國市場，“現(xiàn)在，我的鞋子賣到了新疆、西藏、東北。”

　　楊鵬告訴記者，直播賣貨對(duì)于消費(fèi)者來說,買鞋更便宜了，“我原來店里的鞋都是批發(fā)給老東門、西市場的客戶,然后他們再加價(jià)賣給消費(fèi)者,而現(xiàn)在省去中間環(huán)節(jié),我直接以批發(fā)價(jià)賣給粉絲?！?

　　“謝謝老鐵送的大拇指，剛進(jìn)來的幫忙點(diǎn)個(gè)小紅心”、“今天給大家介紹的是這款針織衫，顏色很顯白······”

　　下午三點(diǎn)半，濼口鞋城一樓，沒有補(bǔ)光燈，沒有高級(jí)器材，也沒有精致的妝容，衣著樸素的中年男女對(duì)著一個(gè)或多個(gè)手機(jī)正在賣力地直播。

　　褚承鋒就是其中一員，他臂彎里掛著一條褲子，手里還拿著一條褲子，在鏡頭前一邊比劃著，一邊滔滔不絕地介紹著，“這是一條純牛仔外插兜的褲子，腰部是帶彈力的，臀部的彈力也特別大，你們喜歡的話得趕緊下單了，過兩天快遞就停運(yùn)，只能發(fā)順豐了。”

　　結(jié)束直播后，褚承鋒端起水杯喝了口水，兩個(gè)小時(shí)不間斷地講話讓他的嗓子有點(diǎn)不舒服。今天的直播銷量也一般，只賣出去了三條褲子。

　　褚承鋒在濼口鞋城從事褲子的批發(fā)事業(yè)已經(jīng)十多年了，和楊鵬一樣，他其實(shí)也是整個(gè)濼口最早接觸直播賣貨的商戶之一，但是目前他的粉絲量只在一千左右。說起這個(gè)，他心中是充滿遺憾的。

　　2018年下半年，感受到電商沖擊的褚承鋒開始在快手上直播賣貨。但是后來因?yàn)榧胰松?，褚承鋒一時(shí)騰不出精力拍攝短視頻，只能中斷了快手的更新。

　　可沒想到他回來后，卻發(fā)現(xiàn)周圍不少商戶都已經(jīng)在直播賣貨了。而和他一塊開始直播賣貨的外甥，到現(xiàn)在已經(jīng)坐擁35萬的粉絲量，在濼口褲圈里也已小有名氣。

　　“別人一場直播能賣出去100多條褲子，確實(shí)差距太大了。”褚承鋒說，雖然有被打擊到，但反而更堅(jiān)定了他直播銷售的這種方式，“我現(xiàn)在也在摸索階段，看別人怎么直播，自己也試著直播，直播多了心里就有數(shù)了。我有次從晚上9點(diǎn)直播到凌晨一點(diǎn)，連續(xù)直播了將近四個(gè)小時(shí)吧。”

　　記者在探訪中得知，除了商戶自己直播賣貨外，還有一種新的直播形式，就是職業(yè)賣貨的主播專門在固定合作的檔口內(nèi)直播。

　　濼口服裝城里的一位從事服裝批發(fā)行業(yè)的商戶劉美（化名）告訴記者，服裝城里大多數(shù)商戶主要都是從事批發(fā)，而且多年來有固定客源，客戶一次拿貨就是幾百件。近幾年雖然電商平臺(tái)興起，顧客更喜歡在淘寶上買衣服，對(duì)他們的生意也造成了一定的影響，但并未受到太大沖擊。

　　尤其是近兩年，來店里買衣服的人又多了起來，“因?yàn)榫W(wǎng)上買的衣服你沒法試,可能網(wǎng)上模特穿著挺好看,但實(shí)際收到的貨卻不是那么好?！眲⒚勒f,這種情況出現(xiàn)得多了之后,更多顧客會(huì)選擇到實(shí)體店消費(fèi)?！霸倬褪乾F(xiàn)在我店里的衣服價(jià)格和網(wǎng)上也沒有太大的區(qū)別,質(zhì)量還能更好一點(diǎn),所以就能吸引更多的顧客?！?

　　“如果要直播的話，起碼得三個(gè)人，一個(gè)人負(fù)責(zé)直播，一個(gè)人還得照顧店里的生意，一個(gè)人負(fù)責(zé)在后臺(tái)統(tǒng)計(jì)客戶下單量?！眲⒚勒f服裝城里大多數(shù)商戶都是一人經(jīng)營，根本就忙不過來，“但是有的商戶會(huì)請(qǐng)專門的賣貨主播來幫忙直播，商戶提供貨物并定價(jià)，主播負(fù)責(zé)介紹衣服，賺取中間的差價(jià)或者傭金。”

　　劉美說，目前不少商戶已經(jīng)開始和職業(yè)賣貨主播進(jìn)行合作了，她也有這個(gè)打算，“雖然現(xiàn)在生意也挺好，但是多條腿走路更有保障，大家都在轉(zhuǎn)型，我也不能落下，線上線下兩個(gè)銷售渠道都要抓。”

　　濼口服裝城工作人員表示，對(duì)于商戶目前在銷售模式轉(zhuǎn)型的探索，作為管理方他們是支持和鼓勵(lì)的。據(jù)了解，目前僅濼口鞋城二樓通過直播賣貨的就有幾十家。

　　“互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)對(duì)實(shí)體店帶來一定的影響，改變了傳統(tǒng)的消費(fèi)購物模式?；ヂ?lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展,也迫使傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型謀出路。無論是商家自己直播還是請(qǐng)職業(yè)賣貨主播，其實(shí)都是一種新的宣傳方式和銷售形式?！痹摴ぷ魅藛T表示，從2018年下半年，他們了解到商戶出現(xiàn)的新的需求后，也是在各方面給予了支持。

　　“之前濼口服裝城五點(diǎn)半之后就會(huì)停止?fàn)I業(yè)，商場內(nèi)也會(huì)停電。如今考慮到商戶會(huì)在夜里直播，有的時(shí)候還會(huì)直播到凌晨，那么商場會(huì)給他們提供電，而且還安排了晚上值班人員?！痹摴ぷ魅藛T表示，他們還計(jì)劃未來對(duì)這些直播賣貨的商戶進(jìn)行統(tǒng)一管理。

　　“對(duì)于那些帶貨量比較好的優(yōu)質(zhì)商戶，我們可能會(huì)調(diào)整他們的店鋪位置，或者增加店鋪面積；可能還會(huì)辟出幾間商鋪，改造成專門的直播間，給商戶提供更好的直播環(huán)境。”

　　工作人員表示，甚至他們也計(jì)劃和網(wǎng)紅的經(jīng)濟(jì)公司進(jìn)行長期合作，讓一些網(wǎng)紅主播固定到濼口服裝城進(jìn)行直播帶貨，“現(xiàn)在商戶和主播都是私下約定，并沒簽訂書面合同，雙方很容易出現(xiàn)爭執(zhí)。之后商場管理方作為中間橋梁，連接商戶和主播，在管理上更規(guī)范，也會(huì)避免一些風(fēng)險(xiǎn)。”

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