巔峰時(shí)期全國(guó)開出800家門店，最近卻連深圳大本營(yíng)最后一家店也關(guān)了，全部退到線上。消息一出來(lái)，引發(fā)了不少唏噓。

　　這個(gè)最慘巨頭，就是淑女屋。跟名字一樣，它家的產(chǎn)品湖州米萊童裝，在很多80、90后的心里，就是集高端、浪漫、少女風(fēng)于一體的代表。

　　賺錢能力上，淑女屋曾經(jīng)年入近6億，創(chuàng)始人匡子早已實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由。2000年，淑女屋一件襯衫就賣到329元，要知道，當(dāng)時(shí)人們的平均工資也才1000塊。

　　最火的時(shí)候，說(shuō)是深圳黃金招牌也不夸張，很多人來(lái)深圳，淑女屋就是周末必逛。“買不起，但逛得起。”

　　當(dāng)時(shí)在遍地商機(jī)的深圳，她看到了各種人的創(chuàng)業(yè)熱，這股勁，顯然也帶動(dòng)了匡子，她從小一直有個(gè)夢(mèng)想，就是讓所有小孩子和女孩子，當(dāng)一回公主、當(dāng)一回淑女。

　　當(dāng)時(shí)深圳市場(chǎng)已經(jīng)有了一些服裝大牌，但很少有專門針對(duì)少女的獨(dú)特風(fēng)格，只要設(shè)計(jì)做的好一點(diǎn)，就很容易突出，而且在深圳，圍繞服裝產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的資源也很全。

　　毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的匡子，先是來(lái)到深圳一家時(shí)裝公司做平面設(shè)計(jì)，積累幾年后，堅(jiān)決從服裝公司辭職，下海創(chuàng)業(yè)。

　　作為一個(gè)典型文藝女青年，匡子從小就愛(ài)音樂(lè)、小說(shuō)、戲劇，雖然聽(tīng)起來(lái)跟商業(yè)完全不搭嘎，但這的確給了匡子靈感。

　　一般的服裝老板確定風(fēng)格，都是看當(dāng)下火熱趨勢(shì)是什么，而匡子截然不同，夢(mèng)想自己就是故事中優(yōu)雅的淑女。

　　蕾絲花邊、層層疊疊的褶皺、色彩純凈或碎花......幾乎每一套服裝，都可以找到對(duì)應(yīng)古典戲劇的影子。

　　當(dāng)我設(shè)計(jì)靈感上來(lái)的時(shí)候，我就完全陷入了某種情感當(dāng)中，周圍的一切都與我無(wú)關(guān)了，我取自靈感的東西完全占據(jù)了我的大腦。

　　在一眾品牌里，淑女屋靠極為獨(dú)特的畫風(fēng)、走心的設(shè)計(jì)，搶了不少眼球，服裝店開業(yè)第一天就進(jìn)賬1萬(wàn)多元。

　　畢竟，誰(shuí)也沒(méi)見(jiàn)過(guò)這種華麗夸張風(fēng)格，甚至只有夢(mèng)里才會(huì)出現(xiàn)，居然就這么照搬進(jìn)了現(xiàn)實(shí)，少女們很快就淪陷了。

　　就這樣，淑女屋的名氣越來(lái)越大。20年來(lái)，從小透明，如坐火箭般逆襲成一個(gè)女裝帝國(guó)：休閑女裝品牌“自然元素”、成熟女裝品牌“FairyFair”、童裝品牌“小淑女與約翰”等。巔峰時(shí)期，在全國(guó)150個(gè)城市狂飆出800家店。

　　一個(gè)網(wǎng)友回憶，在淑女屋官方論壇倒閉后，自己還熱血?jiǎng)?chuàng)立了一個(gè)“淑女論壇”，“論壇當(dāng)時(shí)很火，有一百多萬(wàn)個(gè)帖子。”與此同時(shí)，每年還要在全國(guó)各地組織線下聚會(huì)，不知道的還以為是什么明星見(jiàn)面會(huì)。

　　至于為啥敢這么說(shuō)，淑女屋總裁辦內(nèi)部人給出的原因是，在內(nèi)地，很多消費(fèi)者并不知曉LV，但可能知道淑女屋。

　　由于質(zhì)疑聲音太大，出具報(bào)告的研究人員不得不出來(lái)平息，“撰寫此報(bào)告的杜旋還在實(shí)習(xí)階段。因?yàn)槠鋫€(gè)人眼界和認(rèn)識(shí)水平的原因，將淑女屋與國(guó)際大牌、運(yùn)動(dòng)品牌列上同張表單。”

　　這些年來(lái)，曾經(jīng)的少女長(zhǎng)大變成打工人、母親，都開始追隨極簡(jiǎn)主義，對(duì)繁復(fù)夸張的造型，不覺(jué)得夢(mèng)幻，反而覺(jué)得殺馬特。

　　2009年-2011年，淑女屋女裝的平均銷售單價(jià)從180.32元漲到190.98元，又來(lái)到200元以上。

　　曾經(jīng)賣得再貴，它也不缺追求者，甚至還是一種賣點(diǎn)：無(wú)數(shù)人看中了某一款，把它當(dāng)成圓夢(mèng)禮物，攢壓歲錢、攢工資，到年底了也要買。

　　ZARA、優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)門店數(shù)量快要達(dá)到巔峰；偏向于美式甜美風(fēng)的品牌Forver21也成功登陸中國(guó)。

　　它們對(duì)女性用戶虎視眈眈，不僅審美更符合大多數(shù)用戶，走舒適實(shí)用風(fēng)，價(jià)格更是只有淑女屋的1/10。

　　淑女屋、潮流前線、美特斯邦威、拉夏貝爾，都是在2000年左右兇猛狂飆，然而好景不長(zhǎng)，就又迅速下落，光環(huán)很難持久維持。

　　其實(shí)淑女屋還是有很多優(yōu)勢(shì)在的，已經(jīng)有了成功品牌，更不缺服裝行業(yè)最關(guān)鍵的設(shè)計(jì)資源、工廠等，品牌情懷與名氣也在，想東山再起也不是不可能。

　　被很多用戶吐槽“風(fēng)格千年不變”，或許可以再多一些創(chuàng)新，更貼近當(dāng)下用戶的時(shí)尚需求。就像快時(shí)尚品牌UR，一周上新兩次，一年研發(fā)款式不低于12000款，用戶不喜歡？就趕緊下架。

　　淑女屋曾堅(jiān)決表示，“創(chuàng)始人依然想要堅(jiān)持她想要的美”，但也不得不低頭承認(rèn)，“還是會(huì)有喜歡我們的客戶，只是不再那么多了”。

　　只要產(chǎn)品力在，哪怕抓住風(fēng)口也能活得很滋潤(rùn)。就像男裝雅戈?duì)枺奄嶅X作為主業(yè)，留得青山在，不怕沒(méi)柴燒。

　　畢竟，曾經(jīng)的外國(guó)巨頭同行，都在祛魅。ZARA、H&M大面積關(guān)店，F(xiàn)orever21干脆直接退出中國(guó)，洋巨頭的退場(chǎng)，也恰恰是淑女屋的機(jī)會(huì)。

　　這樣的裝扮，即便是走在巴黎，也會(huì)得到不少注意。兒子曾經(jīng)問(wèn)我，為什么街上的人都看著我。”匡子反問(wèn)兒子，“特別有什么不好嗎？”