2011年廣州國(guó)際孕嬰童用品展17日在廣州琶洲會(huì)展中心拉開(kāi)帷幕，此次展覽不僅吸引了眾多奶爸奶爸，也吸引了眾多母嬰用品經(jīng)營(yíng)者前來(lái)“淘寶”。從韶關(guān)過(guò)來(lái)的母嬰店主何老板說(shuō)，“母嬰店現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈啊，我專程過(guò)來(lái)看看是否有好產(chǎn)品，能夠放到我的店鋪賣?！?

　　據(jù)悉，此次展會(huì)孕嬰童用品批發(fā)商、經(jīng)銷商所占參展觀眾比例甚至超過(guò)普通消費(fèi)者，預(yù)計(jì)會(huì)超過(guò)百萬(wàn)人次。很多都是何老板這樣的店鋪淘寶者。母嬰市場(chǎng)專家表示，母嬰用品店主前來(lái)參展，說(shuō)明母嬰用品店已經(jīng)開(kāi)始意識(shí)到經(jīng)營(yíng)特色產(chǎn)品的重要性。

　　行業(yè)市場(chǎng)報(bào)告表明孕嬰市場(chǎng)前景廣闊，但市場(chǎng)利好消息并不多見(jiàn)。“競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)微薄”成為眾多店長(zhǎng)說(shuō)得最多的一句話。一為從業(yè)多年的母嬰用品店長(zhǎng)說(shuō)，這兩年，孕嬰用品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，價(jià)格也隨之透明，尤其是奶粉、紙尿褲等普通消耗品利潤(rùn)非常低。廣州一家孕嬰用品店的老板告訴記者，一般200元一桶的奶粉利潤(rùn)在30元左右，一包紙尿褲只能賺到一兩元錢。行業(yè)數(shù)據(jù)表明：母嬰用品零售的毛利潤(rùn)不到15%，如果除去人員工資、店面租金等費(fèi)用，已是名副其實(shí)的微利行業(yè)。

　　加上年輕媽媽多選擇以網(wǎng)購(gòu)為主要消費(fèi)方式，瓜分了孕嬰用品市場(chǎng)一塊巨大的蛋糕，孕嬰用品店因?yàn)槔嫦酄?zhēng)而同行操戈也就不足為奇。

　　一條街道有30多家孕嬰用品店，大部分經(jīng)營(yíng)面積都不超過(guò)幾十平方，針對(duì)某些業(yè)內(nèi)專家開(kāi)出的“增加資金、擴(kuò)大品類”的藥方，很多店主表示并不感冒?！百Y金是難題，而且品類多，只是成本更高，難以提收盈利”。目前，麗嬰房、樂(lè)友貴州童裝批發(fā)哪里便宜又好、貝因美、咿呀等大型母嬰用品連鎖品牌都在大肆擴(kuò)張，而知名母嬰用品網(wǎng)站紅孩子也開(kāi)始進(jìn)駐母嬰用品實(shí)體店市場(chǎng)，對(duì)一些小賣家而言，即使增加資金、擴(kuò)大品類也難敵競(jìng)爭(zhēng)。

　　但在競(jìng)爭(zhēng)中也有發(fā)現(xiàn)，一些同樣面積小、品類少的孕嬰用品店經(jīng)營(yíng)狀況良好。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，差異化競(jìng)爭(zhēng)是關(guān)鍵!一個(gè)店面面積僅有50多平，但來(lái)往人流不斷的母嬰店陳姓店主說(shuō)，他主要經(jīng)營(yíng)嬰幼兒所需要的保健品，尤其是護(hù)理類產(chǎn)品。“單體面積不大，貨物也不多，但是我們的周轉(zhuǎn)快，重復(fù)購(gòu)買率高，所以經(jīng)營(yíng)還不錯(cuò)。”

　　市場(chǎng)營(yíng)銷專家表示，這種特色化的差異化競(jìng)爭(zhēng)才是中小型母嬰用品店的發(fā)展之道。“產(chǎn)品特色話、服務(wù)特色化，才能避開(kāi)激烈的價(jià)格戰(zhàn)，抵擋住母嬰大店、大賣場(chǎng)的進(jìn)攻?！?

　　也有不少嗅覺(jué)敏感的店主已經(jīng)在尋找特色產(chǎn)品與服務(wù)。相比服務(wù)，產(chǎn)品更能快速有效地解決發(fā)展中的困境，因此，尋找特色產(chǎn)品又變成重中之重。專家指出，口腔護(hù)理、醫(yī)藥、保健品、益智玩具等品類都可以重點(diǎn)突破，其是兒童口腔護(hù)理領(lǐng)域。

　　我國(guó)90%兒童有口腔問(wèn)題，年輕家長(zhǎng)對(duì)兒童口腔健康日益重視。但市面上卻缺乏高檔、能夠全面解決兒童口腔問(wèn)題的真正有功效的好牙膏?！拔蚁虢o孩子找一只真正能防蛀牙的牙膏，但是已經(jīng)跑遍了市里大小的超市、母嬰用品店仍然找不到?！?