“不是羽絨服買(mǎi)不起，是軍大衣更有性?xún)r(jià)比。”寒冬已至，羽絨服再次成了熱搜常客。冬裝擂臺(tái)之上，前有軍大衣以極致性?xún)r(jià)比自居“老大哥”，后有沖鋒衣以新秀之姿上臺(tái)踢館兒童羽絨服直播批發(fā)市場(chǎng)，前后夾擊之下，今年，針對(duì)國(guó)產(chǎn)羽絨服的爭(zhēng)議調(diào)侃更盛，都圍繞一個(gè)字——貴。

　　為此，潮新聞?dòng)浾邔?shí)地走訪了國(guó)內(nèi)羽絨服一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)、羽絨服貨源基地浙江嘉興平湖市，這里生產(chǎn)了全國(guó)80%的羽絨服。

　　走訪過(guò)程中記者了解到，實(shí)際上，絕大多數(shù)羽絨服產(chǎn)品批貨價(jià)格還是較為親民，但隨著這幾年市場(chǎng)需求的變化，目前的羽絨服產(chǎn)品更加多元化，定位的兩極分化也愈發(fā)明顯：下沉隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，極致性?xún)r(jià)比的羽絨服成為了行業(yè)的主力軍；向上，今年高端時(shí)尚羽絨服和高價(jià)輕奢羽絨服銷(xiāo)量提升顯著，成為新趨勢(shì)。

　　要問(wèn)最出圈的“天價(jià)羽絨服”去哪兒找，不少平湖業(yè)內(nèi)人士，都會(huì)指路設(shè)計(jì)師沈威廉創(chuàng)立的RAXXY瑞希品牌。

　　一進(jìn)門(mén)就能感受到這里的不同——視線正對(duì)的一面墻上，如馬賽克一樣的色塊鋪滿整墻，構(gòu)畫(huà)出一幅“夜幕下的長(zhǎng)城”。工作室中，這樣的藝術(shù)裝飾布景隨處可見(jiàn)，大幅的千里江山圖、立柱上的盤(pán)龍，都以羽絨專(zhuān)利紋樣制作，其面料、羽絨填充材料，加上工人的搭建費(fèi)用等，一面墻的成本便將近10萬(wàn)元。

　　“這些都是我們參加的一系列文化藝術(shù)潮流展的作品。”RAXXY瑞希品牌創(chuàng)立3年，沈威廉帶著自己設(shè)計(jì)的羽絨服從上海時(shí)裝周出發(fā)，登上了中國(guó)“長(zhǎng)城秀”，又受邀出海在米蘭時(shí)裝周走秀，明年向巴黎時(shí)裝周進(jìn)發(fā)。每一次亮相，都透露出他的目標(biāo)——做中國(guó)的奢侈品羽絨服品牌。

　　“我們最近做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)，根據(jù)全球知名羽絨服品牌的官網(wǎng)，按照均價(jià)來(lái)算，除去背心和其他品類(lèi)，加拿大鵝的均價(jià)是1214美元，盟可睞的均價(jià)是1840美元，我們現(xiàn)在已經(jīng)是2350美元了。”沈威廉說(shuō)，這意味著，RAXXY瑞希已經(jīng)成為全球最貴的羽絨服品牌。

　　這樣的定價(jià)，底氣從何而來(lái)？在沈威廉看來(lái)，一件羽絨服的價(jià)值，一部分來(lái)自好的面料和材料，正如部分品牌在強(qiáng)調(diào)的“科技感”“實(shí)用性”，“但貴的面料和材料不是自創(chuàng)獨(dú)有的，那么高溢價(jià)就會(huì)引起大家的質(zhì)疑，因?yàn)槟愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣可以使用，所以自然撐不起高的溢價(jià)。”沈威廉認(rèn)為，時(shí)裝最核心的東西，就是“創(chuàng)新”。

　　在沈威廉眼中，服裝早已不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品，“我更傾向從品牌層面，將時(shí)裝定義為一種有思想的藝術(shù)創(chuàng)作。”他說(shuō)，瑞希的高價(jià)，源于獨(dú)特的專(zhuān)利手工藝。他向潮新聞?dòng)浾哒故疽患爸腥A剪紙雕塑工藝”發(fā)明專(zhuān)利的中國(guó)龍圖案羽絨服，與普通服裝運(yùn)用的刺繡和印花工藝做法不同，這件羽絨服通過(guò)預(yù)埋在面料底一層層的彩色底布縫紉固定好，再由設(shè)計(jì)師用剪刀一層層剪開(kāi)，呈現(xiàn)不同層次的色彩。

　　“靈感來(lái)自于我們穿羽絨服的時(shí)候，最怕被劃破，逆向思維后，我從中國(guó)傳統(tǒng)的剪紙工藝獲得思路，通過(guò)剪刀破壞一件羽絨服到另一種唯美，這是一件非常有意思的事情。”沈威廉介紹，如今，品牌在設(shè)計(jì)工藝上已獲得3項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利。

　　獨(dú)特的工藝，賦予了羽絨服更濃烈的中國(guó)味道。從江南竹編工藝出發(fā)的3D改造工藝，塑造了長(zhǎng)城紋、麒麟紋、燈籠紋、山紋甲等眾多中式雕塑紋樣，這些都是沈威廉的設(shè)計(jì)靈感和表達(dá)：“在各類(lèi)文化藝術(shù)潮流展上，我們展出的不僅僅是服裝，更多的是中國(guó)文化在這個(gè)時(shí)代的全新展現(xiàn)。”

　　這樣的復(fù)雜工藝，也需要工人付出更多時(shí)間和心血。在瑞希工作室的打樣間，七八位師傅埋頭于縫紉機(jī)前。一名從業(yè)三十年的打樣師，將條狀的羽絨材料像壘“磚塊”一樣固定在底部上，一塊塊“磚塊”拼出一個(gè)扇形，正是品牌的最新系列“永恒焰火”羽絨服。師傅告訴潮新聞?dòng)浾撸@樣的工藝極費(fèi)工夫，以前一件羽絨服打樣只需半天，而這個(gè)款式需要耗費(fèi)3-4天。

　　就在今年10月20日，意大利奢侈品牌盟可睞與沈威廉的羽絨服品牌牽手，推出聯(lián)名系列羽絨服，其中最貴一件羽絨服線元。沈威廉說(shuō)，當(dāng)下，瑞希的市場(chǎng)主要還是在海外，通過(guò)國(guó)外高端買(mǎi)手店售賣(mài)，后續(xù)還會(huì)布局歐洲的奢侈品商場(chǎng)，“我們未來(lái)的市場(chǎng)肯定是在中國(guó)，但目前作為一個(gè)新的中國(guó)品牌，審美不‘大眾’，價(jià)格齊平奢侈品牌，國(guó)內(nèi)發(fā)展反而受限，不如到時(shí)裝體系發(fā)源地歐洲博得一席‘話語(yǔ)權(quán)’。”

　　他坦言，如今我們的流行款式甚至流行色，仍由歐洲體系決定。所以，中國(guó)品牌需要提出時(shí)尚界真正的新概念，以此打破現(xiàn)有的時(shí)裝體系，這也是瑞希在努力的方向。

　　將高價(jià)寫(xiě)進(jìn)品牌基因里，像瑞希這樣的奢侈品品牌，離大眾的生活或許仍有距離。那么更多大眾化羽絨服國(guó)產(chǎn)品牌情況如何？

　　作為國(guó)內(nèi)最大的羽絨服批發(fā)市場(chǎng)之一，平湖·中國(guó)服裝城在經(jīng)歷了幾次“斷崖式”降溫后，已經(jīng)迎來(lái)了一年中最忙碌的時(shí)期。作為一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，這里總能提前感知到行業(yè)的變化。

　　“今年是服裝城歷年以來(lái)款式最多的一年，有超2萬(wàn)個(gè)新款在市場(chǎng)銷(xiāo)售。”平湖·中國(guó)服裝城常務(wù)副總經(jīng)理吳學(xué)全告訴記者，今年平湖羽絨服產(chǎn)業(yè)有兩大變化——

　　一是產(chǎn)品更加多元化，以往市場(chǎng)多以通勤保暖的功能性羽絨服為主，但是今年隨著消費(fèi)者更加細(xì)分，產(chǎn)品風(fēng)格也更加突出，日韓時(shí)尚、網(wǎng)紅小眾、大牌平替等風(fēng)格在市場(chǎng)供不應(yīng)求。

　　二是羽絨服定位的兩極分化愈發(fā)明顯。此前，市場(chǎng)整體以原創(chuàng)、品質(zhì)、性?xún)r(jià)比為主要定位。近兩年，下沉，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，極致性?xún)r(jià)比的羽絨服成為了行業(yè)的主力軍。向上，今年高端時(shí)尚羽絨服和高端輕奢羽絨服銷(xiāo)量提升顯著，成為新趨勢(shì)。

　　產(chǎn)品的差異化定位，正與羽絨服價(jià)格漲跌緊密相關(guān)。吳學(xué)全解釋?zhuān)壳埃ㄎ恢懈叨似焚|(zhì)的產(chǎn)品，只占到了市場(chǎng)的約25%。批發(fā)價(jià)150元到280元的時(shí)尚性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，約占比超50%，這一價(jià)格區(qū)間也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的，隨著直播電商興起，行業(yè)內(nèi)卷加劇，曾經(jīng)產(chǎn)品30%的毛利潤(rùn)率，已經(jīng)縮減至約15%不到。不少電商直播間和線元的低價(jià)吸引流量。

　　為此，不少商家選擇跳出內(nèi)卷主戰(zhàn)場(chǎng)，以原創(chuàng)設(shè)計(jì)提升產(chǎn)品力和產(chǎn)品溢價(jià)，主攻批發(fā)價(jià)300元至600元的高品質(zhì)羽絨服。而這一價(jià)格傳導(dǎo)到零售端，即是定價(jià)在千元以上的羽絨服。

　　“原創(chuàng)：是對(duì)行業(yè)的敬畏，是推動(dòng)服裝美學(xué)的原動(dòng)力。”乘電梯到達(dá)服裝城三樓原創(chuàng)設(shè)計(jì)專(zhuān)區(qū)，映入眼簾的“THE FANCY”品牌店燈箱上，對(duì)原創(chuàng)的詮釋格外醒目。走進(jìn)店內(nèi)，超過(guò)一半貨架的產(chǎn)品都用布簾遮了起來(lái)，一問(wèn)才知店內(nèi)的每款羽絨服都是品牌原創(chuàng)，如此“猶抱琵琶半遮面”，是為了減少仿版。

　　“這件是今年的爆款，拿回去一定好賣(mài)。”老板正向一位杭州采批商熱情推薦款式。“THE FANCY”主打城市戶(hù)外輕運(yùn)動(dòng)羽絨服，酷似沖鋒衣的外形和“三防”的功能，再加上羽絨的輕盈質(zhì)感，正順應(yīng)了今年的潮流趨勢(shì)，“商場(chǎng)不少專(zhuān)柜有我們的貨，不同款式能賣(mài)到1千多，甚至兩千多元。”

　　另一家名為“三吉”的品牌，多為明星潮牌、網(wǎng)紅品牌供貨。老板吳正豪是羽絨服賽道的“創(chuàng)二代”，父輩的工廠一直以代加工為主，2020年吳正豪接手后決心向原創(chuàng)設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)型。“雖然今年天價(jià)羽絨服的消息很多，但其實(shí)從源頭來(lái)看并沒(méi)有大幅度的漲價(jià)。”吳正豪介紹，其實(shí)隨著原料成本和設(shè)計(jì)研發(fā)成本的上漲，三吉每年的采批價(jià)格都有約20%的穩(wěn)定上漲，這一趨勢(shì)也符合原創(chuàng)品牌競(jìng)爭(zhēng)高價(jià)市場(chǎng)的策略。

　　價(jià)格的漲跌、潮流的起伏、行業(yè)的興衰……當(dāng)天價(jià)羽絨服的消息遍布全網(wǎng)，迷惑觀望的不止是普通消費(fèi)者，不少?gòu)臉I(yè)者心中也有困惑和忐忑。作為羽絨服的源頭產(chǎn)地，去年，平湖羽絨服年出貨量超2億件，年銷(xiāo)售規(guī)模超400億元。這其中，每一筆訂單、每一次出貨，都是一次行業(yè)數(shù)據(jù)的生成。今年，平湖人決定把這些數(shù)據(jù)用起來(lái)。

　　11月，2023中國(guó)羽絨服裝品牌發(fā)展論壇暨平湖羽絨時(shí)尚生態(tài)大會(huì)舉行，平湖·中國(guó)服裝城與杭州數(shù)亮科技股份有限公司共同研發(fā)編制的“平湖·中國(guó)羽絨服指數(shù)”正式對(duì)外發(fā)布，這是全國(guó)首個(gè)“羽絨服指數(shù)”。

　　該指數(shù)涵蓋了羽絨服批發(fā)價(jià)格指數(shù)、平湖·中國(guó)服裝城發(fā)展指數(shù)、羽絨服景氣指數(shù)、羽絨服質(zhì)量指數(shù)四大體系，以及按用戶(hù)群體、填充物、款式分類(lèi)的三大分項(xiàng)指數(shù)。一年中2月至8月的行業(yè)淡季，每月發(fā)布一期，9月至1月的旺季，每月發(fā)布上中下旬供三期。今年8月試行至今，已發(fā)布指數(shù)研究報(bào)告10期。

　　翻開(kāi)最新的11月中旬的報(bào)告。羽絨服批發(fā)價(jià)格指數(shù)上升至119.76點(diǎn)，環(huán)比上漲1.59%。“我們考察后發(fā)現(xiàn)，2022年8月的羽絨服價(jià)格是近年來(lái)較為適中的價(jià)格，所以選擇當(dāng)月價(jià)格為基期，記為100點(diǎn)，119.76點(diǎn)即代表價(jià)格指數(shù)上漲了19.76%。”數(shù)亮科技股份有限公司指數(shù)研發(fā)中心總監(jiān)華宏杰向記者解釋?zhuān)@一數(shù)據(jù)反映了，隨著各地氣溫逐步下降，市場(chǎng)行情顯著改善，各品類(lèi)羽絨服價(jià)格穩(wěn)中有進(jìn)。

　　而景氣指數(shù)，則反映了羽絨服行業(yè)和其從業(yè)者所處的狀態(tài)或發(fā)展趨勢(shì)。將100定為榮枯線月中旬，羽絨服景氣指數(shù)收于110.05點(diǎn)，相較上期增長(zhǎng)5.00點(diǎn)，說(shuō)明市場(chǎng)景氣大幅提升，商戶(hù)經(jīng)營(yíng)效益頗佳，發(fā)展信心進(jìn)一步增強(qiáng)。

　　數(shù)據(jù)哪里來(lái)？每月，數(shù)據(jù)采集員都會(huì)定期走街串巷，對(duì)服裝城商戶(hù)進(jìn)行抽樣調(diào)查，樣本為100戶(hù)。以羽絨服景氣指數(shù)為例，參與調(diào)查的商戶(hù)會(huì)收到一張羽絨服景氣調(diào)查表，調(diào)查問(wèn)題涵蓋了產(chǎn)業(yè)鏈上下游的信息。

　　如：“相比上期，本期新訂單量如何？”“相比上期，本期盈利狀況如何？”“相比上期，本期工廠生產(chǎn)價(jià)格，特別是工價(jià)（工人薪資）是否有變化？”……

　　答案，也精準(zhǔn)到了“上升20%以上；上升0-20%；基本持平……”等具體選項(xiàng)。收集得來(lái)的數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)量化統(tǒng)計(jì)，就將從業(yè)者對(duì)市場(chǎng)的模糊感知，化為了科學(xué)的綜合指數(shù)。

　　“我們希望，能借助數(shù)據(jù)，為行業(yè)提供價(jià)格行情的參考和預(yù)測(cè)。讓市場(chǎng)從業(yè)者和全國(guó)的采批商人，都能實(shí)時(shí)掌握市場(chǎng)變化。為行業(yè)打造風(fēng)向標(biāo)。”吳學(xué)全說(shuō)。