“大頭兒子，小頭爸爸，一對好朋友，快樂父子倆”……還記得動畫片《大頭兒子和小頭爸爸》嗎？大頭兒子和小頭爸爸一家已經(jīng)成為中國家庭文化的卡通符號，擁有極高的品牌認知度和美譽度。3年前，這一國內(nèi)知名IP已延伸打造出時尚、潮流、親子的大頭兒子和小頭爸爸品牌童裝，受到市場極大追捧。在即墨童裝產(chǎn)業(yè)已打拼6年的青島魯米卡商貿(mào)有限公司總經(jīng)理王錦憑借敏銳的嗅覺，迅速拿下山東省總代理權，如今已在全省發(fā)展了30多家加盟商。今年她還將打造即墨童裝業(yè)首個運營中心，將兒童相關的服裝、配飾、玩具及用品等一一融入其中精心設計，傳遞品牌價值。

　　記者近日來到即墨服裝批發(fā)城香港街，第一眼見到王錦，就被她爽朗的笑聲給感染了，快言快語的她向記者輕松地聊起了她踏入服裝行業(yè)的背景。“我可能是整個即墨童裝市場上為數(shù)不多的蘇州人。大家都知道，南方的服裝行業(yè)發(fā)達，那為什么我卻來到北方的即墨做服裝行業(yè)呢？”85后的王錦幽默地說。

　　10多年前，還不到20歲的王錦在老家開店，主要賣兒童配飾，店雖小，但收入還可以，慢慢地她又在店里添了一些兒童服裝。“那時候我還不了解服裝業(yè)是什么樣，但天天打貨時發(fā)現(xiàn)，家門口的工廠出貨價挺高的，而在北方的即墨服裝批發(fā)價便宜多了，我那時資金非常有限，所以只能從便宜的入手。”王錦說，來即墨打貨一段時間后發(fā)現(xiàn)，即墨服裝城店鋪檔口價格也很低，一個小檔口就1萬元左右，而在她老家至少四五萬起步。這個發(fā)現(xiàn)對小本經(jīng)營、剛起步?jīng)]多久的王錦來說是個不小的驚喜，抱著試試看的心態(tài)，2009年王錦來到了即墨，開始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯。

　　雖說是人生地不熟，但膽大心細、嗅覺靈敏的王錦很快就從創(chuàng)業(yè)中嘗到了甜頭，她挑選的貨總是成為爆款，一上市就脫銷。“我剛來的時候自己沒建工廠，設計好樣式讓即墨這邊的廠子給我生產(chǎn)。說實話，真沒想到會這么火。我印象最深刻的一次是有一款褲子，我讓加工廠給做了1500條，沒想到上攤半個小時就被批發(fā)商搶光了。還有一次有款牛仔褲，我前后一共賣了8萬條，幾個工廠同時生產(chǎn)都忙不過來，真是供不應求。”王錦說起最初的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷充滿了驕傲，“后來我慢慢意識到，當時的即墨乃至北方服裝業(yè)都是向南方看齊的，我找南方的設計師來做產(chǎn)品，然后在即墨生產(chǎn)，沒想到一下子就引領了當?shù)爻绷鳌！?

　　輕松開局后，王錦就一直按部就班地張羅著生意，在湖州、即墨兩地往來奔波，把南方好的款式、版型拿到北方來生產(chǎn)，由于款式新穎、引領時尚且質(zhì)量過硬，王錦在即墨童裝業(yè)內(nèi)一時風頭無兩，也賺得盆滿缽滿。

　　經(jīng)過幾年的發(fā)展，王錦已不滿足于現(xiàn)狀，用她的話說，“那幾年越來越感覺自己像個二道販子，既沒有自己的工廠，也沒有自己的品牌，就是把南方貨帶到北方來懷化童裝服裝批發(fā)市場哪里最便宜，倒來倒去賺差價，雖說我眼力好，總是能淘到好貨，賣得也火，但如果繼續(xù)這么干下去，必死無疑，因為市場越來越透明了，消費者要求也越來越高了。那么，我的出路在哪兒呢？”表面上王錦是個大大咧咧的人，但其實她每走一步都經(jīng)過了細致的思考。當買賣越做越大，錢賺得越來越多的時候，她沒有躺在安樂窩中悠然自得，開始尋找新的突破口。

　　時間來到了2015年。就在這時，她注意到在浙江湖州，童裝行業(yè)內(nèi)一家知名企業(yè)與中國親子卡通第一品牌——《大頭兒子和小頭爸爸》達成戰(zhàn)略合作，將全面打造時尚、潮流、親子的大頭兒子和小頭爸爸童裝，通過市場化的步步推進，全面打造“中國最有愛的家庭親子文化”。

　　“那幾年已經(jīng)有IP的概念了， 就是圍繞一個知名的品牌衍生出各類與其相關的產(chǎn)業(yè)，我一看大頭兒子和小頭爸爸已被注冊成童裝品牌，第一感覺就是這個創(chuàng)意非常好，品牌價值無敵，市場潛力非常大。因為這部動畫片太受歡迎了，品牌與產(chǎn)品形象很容易貼近消費者。”王錦說，為此她二話不說就飛到湖州去了，抱著最大的誠意去談山東省總代理權，“在省內(nèi)童裝行業(yè)，唯一能與即墨抗衡的是濟南，不少大品牌進入山東首選省會濟南，但我覺得即墨服裝業(yè)的優(yōu)勢非常大，如原料品質(zhì)、加工質(zhì)量、倉儲物流等，但品牌建設還在路上，所以在跟總公司談判時心里其實是不服輸?shù)模拖朐诩茨孟逻@個品牌的全省總代理。”王錦說，她就是憑借這股子勁頭最終戰(zhàn)勝了其他經(jīng)銷商，成為大頭兒子和小頭爸爸童裝山東省總代理。

　　我國兒童基數(shù)大，目前有3.8億兒童，0-14歲的兒童為2.4億，我國童裝銷售已經(jīng)達到30億件，每年以9%的速度在增長。雖然我國有10萬家企業(yè)，大約每年以5000家左右的速度在遞增，但是大品牌童裝企業(yè)不到500家，只占到服裝業(yè)總數(shù)的0.5%，比例非常低，因此品牌童裝具有非常大的市場優(yōu)勢。

　　大頭兒子和小頭爸爸童裝擁有很多時尚的元素和獨特的設計風格，采用優(yōu)質(zhì)的面料、特別的色調(diào)、精致的手工，以歐美流行趨勢引領潮流，以日韓風為補充，形成獨具特色的大頭兒子和小頭爸爸潮品童裝，充滿個性的產(chǎn)品讓人愛不釋手，是80后、90后有思想、個性追求時尚的年輕父母為孩子選擇的必備之品。

　　拿下山東省總代理后，王錦帶著團隊的同事開始在全省鋪開，招加盟商，經(jīng)過兩年多的發(fā)展，目前已發(fā)展了30多家加盟商，在全省共同推動大頭兒子和小頭爸爸童裝的落地。“我們已經(jīng)形成標準化的經(jīng)營模式和嚴謹科學的操作方案，這套經(jīng)驗會幫助加盟商在較短時間內(nèi)，使資金及人員發(fā)揮更大的效益。

　　而且公司會配備專業(yè)培訓的銷售人員協(xié)助店鋪管理，并幫助策劃有效的市場拓展方案，有利于降低廣告成本。對于盈利弱的加盟店，總部將派專人根據(jù)其財務報表實地研究分析，找到原因，并提出切實可行的解決方法。”在即墨童裝產(chǎn)業(yè)摸爬滾打幾年的王錦越來越有企業(yè)家的范兒，說起加盟及其相應管理體系很有一套。

　　“大頭兒子是一個高品位、高附加值的品牌商品，我們將以產(chǎn)品差異化來領先競爭對手。”王錦自信地說，受全面二孩政策和新時代父母消費升級的推動，未來5年童裝市場需求將持續(xù)上漲。目前我國童裝市場上的品牌童裝同質(zhì)化嚴重，除了由成人裝延伸出來的一些有特定風格的童裝或者專門針對某一細分年齡段的服飾之外，大多數(shù)童裝品牌形象和目標人群都不夠突出。隨著童裝市場競爭的加劇，童裝品牌將往差異化方向發(fā)展，市場會更加細分。目前現(xiàn)有的童裝品牌進行細化，向差異化方法發(fā)展轉(zhuǎn)型，其次就是性別、搭載功能和品牌風格的細分等。

　　隨著加盟步子邁得越來越大，王錦還在籌劃一件更大的事——打造即墨童裝業(yè)首個運營中心，800平方米的大廳，將兒童相關的服裝、配飾、玩具及用品等融入其中，通過各個品類的精心設計陳列，傳遞童裝品牌價值。

　　采寫 首席記者 趙健鵬 記者 康曉歡 孫靜芳 韓星 徐棟 衣濤 趙玉勛 見習記者 王格格 吳冰冰 王敬軒 通訊員 郭凱 邢振龍