我是肖哥，今年38歲。我的老家在廣東肇慶的農(nóng)村，父母都是老實(shí)巴交的農(nóng)民，因?yàn)闆](méi)文化，沒(méi)技術(shù)，他們每天都是面朝黃土背朝天地干農(nóng)活。吃了沒(méi)文化的苦，所以他們比較重視我和弟弟的教育。

　　我比弟弟大兩歲，我們倆從小感情就很好。弟弟天資聰穎，學(xué)習(xí)成績(jī)一直名列前茅，而我智商一般。等到弟弟上初三時(shí)，我因?yàn)榱艏?jí)過(guò)兩次，變成跟弟弟同一年級(jí)了。復(fù)讀了初三，我才勉強(qiáng)和弟弟一起考上了縣重點(diǎn)高中。

　　父母欣喜萬(wàn)分，決心培養(yǎng)我們兩個(gè)讀完高中，讀大學(xué)，改變命運(yùn)，光耀門(mén)楣。可是天有不測(cè)風(fēng)云，我父親在一次拉莊稼時(shí)，因?yàn)槁坊址鐾侠瓩C(jī)栽溝里了，造成右腿粉碎性骨折，治療費(fèi)花了幾千塊，而且傷好以后也不能干重活了。

　　考慮到家里現(xiàn)有的錢(qián)供給我們兄弟讀書(shū)很緊張，還有母親一個(gè)人難以撐起家庭重?fù)?dān)，18歲的我毅然決定輟學(xué)，幫父母分憂。弟弟和我推讓上高中的機(jī)會(huì)，被我拒絕了。我告訴他，以后他上高中、上大學(xué)，甚至讀碩、讀博，我都會(huì)供他的，為父母爭(zhēng)光全靠他了。

　　輟學(xué)以后，我在家里務(wù)農(nóng)三年。父親的腿傷已完全養(yǎng)好，他讓我出去打工，多賺點(diǎn)錢(qián)為自己娶媳婦做準(zhǔn)備。但那時(shí)我沒(méi)有找對(duì)象的打算，因?yàn)榈艿芸忌狭艘凰?85大學(xué)，我要繼續(xù)供他讀書(shū)。

　　最初我是在南方的工廠里打工，但每月只有一兩千，實(shí)在少得可憐。直到23歲這年，我通過(guò)朋友得到了一個(gè)去非洲打工的機(jī)會(huì)，過(guò)去是修路修橋的，月工資可達(dá)五六千，而且還是管吃管住。在那時(shí)，這樣的工資在國(guó)內(nèi)的建筑工地也是不存在的，所以我躍躍欲試。

　　朋友說(shuō)他哥哥是那個(gè)公司項(xiàng)目的工程師，可以直接介紹我們過(guò)去，而且機(jī)票也是公司負(fù)責(zé)的。我想這樣的好事肯定不能錯(cuò)過(guò)呀，何況弟弟在讀書(shū)，我也到了婚娶的年齡，指望在國(guó)內(nèi)打工攢錢(qián)建房娶媳婦，遙遙無(wú)期。

　　于是，我踏上了非洲肯尼亞打工之旅。去之前我就知道非洲貧窮落后，環(huán)境臟亂差，而且又是工地，工作環(huán)境肯定比不上國(guó)內(nèi)。因?yàn)橛兴枷霚?zhǔn)備，又是從小在農(nóng)村吃過(guò)苦的，所以正式工作后我也能夠適應(yīng)。不過(guò)，因?yàn)楫?dāng)?shù)厮础⑿l(wèi)生以及氣候等原因，我也得過(guò)兩次瘧疾。

　　工地上也有肯尼亞人，有的是機(jī)手，有的是裝土工。我因?yàn)橛⒄Z(yǔ)水平不高，只能跟他們進(jìn)行簡(jiǎn)單的交流。相處久了我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)奇怪的現(xiàn)象：他們穿的好多衣服都是帶著中國(guó)制衣廠的商標(biāo)，甚至還有些是帶有中國(guó)工廠名稱的工作服。我很好奇，他們這些衣服從哪兒買(mǎi)來(lái)的呢？

　　后來(lái)問(wèn)了中國(guó)的同事，才知道非洲有很多二手衣服市場(chǎng)，都是從國(guó)外運(yùn)來(lái)的舊衣服。因?yàn)檫@里的人太窮了，很多人買(mǎi)不起新衣服，而我們中國(guó)人不要的舊衣服，到這邊稍微翻新一下，他們見(jiàn)了就愛(ài)不釋手。而且價(jià)格也很便宜，那時(shí)一件正宗的品牌毛呢大衣在這邊才賣(mài)一二十塊錢(qián)，普通的衣物十塊錢(qián)就能買(mǎi)好幾件。

　　賣(mài)二手衣服的市場(chǎng)有擺攤的，也有開(kāi)門(mén)面店的。說(shuō)是舊衣服，但是并非破舊不堪。只是在國(guó)人的眼中過(guò)時(shí)了，或者有了小瑕疵。在國(guó)內(nèi)被棄之如敝履，到這邊卻成了搶手貨。

　　二手衣服也分三六九等，最好的是無(wú)瑕疵的過(guò)時(shí)大牌衣服，其次是稍微顯舊或者稍有瑕疵的大牌衣服，這些是肯尼亞中產(chǎn)階級(jí)人士的最愛(ài)。因?yàn)樗麄冎恍枰涂梢再I(mǎi)一件大牌衣服在一些社交場(chǎng)合充當(dāng)門(mén)面。

　　普通衣物的銷量更高，很多人都圍在那兒挑挑揀揀。因?yàn)樗麄內(nèi)绻I(mǎi)布料請(qǐng)裁縫做一件新衣服，費(fèi)的錢(qián)可能是一家人半個(gè)月的伙食費(fèi)。而用同樣的錢(qián)買(mǎi)二手衣服，足夠全家人各買(mǎi)兩三套了。

　　觀察過(guò)二手衣服市場(chǎng)以后，我只是把創(chuàng)業(yè)的念頭埋在了心里，并沒(méi)有付諸行動(dòng)。因?yàn)槟菚r(shí)我在肯尼亞打工是兩年的合同，還沒(méi)到期。何況我也不懂二手衣服的進(jìn)貨渠道，最主要的是沒(méi)有資金。

　　25歲那年，我合同期滿回到中國(guó)。父母著急給我娶媳婦，但我攢的錢(qián)僅夠建座新平房，根本不夠娶媳婦。而且那時(shí)弟弟又在考研，娶了媳婦不讓我供弟弟讀書(shū)咋辦？所以我仍然不考慮婚事。

　　為了攢錢(qián)，我后來(lái)又二次去非洲干了兩年工地，只不過(guò)后來(lái)的項(xiàng)目是在坦桑尼亞。同樣在這邊我也看到過(guò)二手衣服市場(chǎng)，生意也很火爆。

　　因?yàn)樵诜侵薮蛄藘扇旯ぃ业挠⒄Z(yǔ)水平日益提高，也攢了十幾萬(wàn)，所以又產(chǎn)生了想做二手衣服生意的想法。于是就向那些黑人小販打聽(tīng)，獲取到了一些信息。原來(lái)他們也是通過(guò)一些在非洲的中國(guó)老板或黑人老板進(jìn)的貨。

　　我想批發(fā)后再零售肯定不如從貨源處拿來(lái)利潤(rùn)高，何況我一個(gè)外國(guó)人，在這里的市場(chǎng)擺攤肯定做不過(guò)當(dāng)?shù)厝耍蝗缱雠l(fā)商省事。

　　但是我知道跟中國(guó)老板取經(jīng)，人家肯定不會(huì)告訴我的。雖然是同胞，但同行是冤家呀！后來(lái)我就去接近黑人批發(fā)商，謊稱自己國(guó)內(nèi)有朋友也有二手衣服貨源，并詢問(wèn)他的貨是從哪兒進(jìn)的，進(jìn)貨的分類和價(jià)格以及進(jìn)出的流程是怎樣的。

　　黑人老板倒沒(méi)有戒備，他告訴我他們的貨源是中國(guó)廣州的一家二手衣服站，對(duì)方把收購(gòu)來(lái)的舊衣服經(jīng)過(guò)分類、清洗、翻新，然后打包，通過(guò)海運(yùn)或陸運(yùn)等方式運(yùn)送到非洲。

　　至于那些衣服的來(lái)源，可能是在中國(guó)募捐來(lái)的，也可能是便宜收購(gòu)來(lái)的。雖然是舊衣服，但經(jīng)過(guò)翻新看起來(lái)都很好，而且價(jià)格實(shí)惠，在當(dāng)?shù)睾苁軞g迎。

　　當(dāng)時(shí)我把這些信息記在腦海里，決定時(shí)機(jī)成熟時(shí)自己也開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。為了給以后的創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備，我努力提升自己的英文水平。跟當(dāng)?shù)厝私涣鞫嗔耍杏X(jué)比上中學(xué)時(shí)聽(tīng)英語(yǔ)老師講課進(jìn)步更快，而且，我也開(kāi)始在網(wǎng)上學(xué)習(xí)語(yǔ)言的軟件上進(jìn)行學(xué)習(xí)。

　　28歲時(shí)，我才正式考慮婚姻大事。一是弟弟研究生畢業(yè)已工作，我無(wú)需再供他，二是父母一再催婚，我手里也有點(diǎn)小錢(qián)，夠建房結(jié)婚了。不過(guò)，我始終沒(méi)有忘記自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，不打算把錢(qián)投在建房上。

　　其實(shí)我在非洲打工時(shí)，也有黑妞兒追求我，還不要1分錢(qián)彩禮。但我父母堅(jiān)決不同意我娶黑人，非得讓我在老家找對(duì)象。我在非洲打工四年，我們附近村的人都知道我工資高，有點(diǎn)兒錢(qián)，所以父母央托媒人給我介紹對(duì)象時(shí)也挺順利。

　　婚后我沒(méi)再出國(guó)打工，也沒(méi)去國(guó)內(nèi)南方打工，開(kāi)始琢磨做二手衣服生意的事情。我跟弟弟商議過(guò)，他很支持我的想法，并說(shuō)會(huì)幫我聯(lián)系做相關(guān)生意的朋友，到時(shí)可以去取經(jīng)。

　　不得不說(shuō)，有學(xué)問(wèn)的人能力就是強(qiáng)，弟弟后來(lái)真的幫我介紹了一個(gè)做二手衣服生意的老板，在這兒就稱他為王哥吧！

　　我在弟弟的引薦一下，帶了禮物前去拜訪王哥。王哥的貨是銷往非洲的加納，他是通過(guò)線上以及線下收購(gòu)，過(guò)來(lái)時(shí)基本上是論斤稱的，只有一些檔次高的大牌才會(huì)論件，不過(guò)也只有一兩塊錢(qián)。

　　因?yàn)閷?duì)于那些有錢(qián)人來(lái)說(shuō)，穿舊的大牌衣服被收廢品的免費(fèi)拿走，全當(dāng)替他們?nèi)永恕５绞諒U品的人手里，隨便賣(mài)點(diǎn)錢(qián)就可以。

　　衣服到王哥這里還要讓工人進(jìn)行分類、清洗，或進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的修復(fù)，超級(jí)大牌的衣服可能還會(huì)進(jìn)行漂染、縫補(bǔ)、印制等工序，使其煥然一新，以便增值，然后王哥再把分好類的二手衣服打包，轉(zhuǎn)運(yùn)非洲那邊的接貨點(diǎn)。王哥的生意很大，非洲那邊接貨再搞批發(fā)的工作，也是他自己人在做，所以他年入百萬(wàn)是輕輕松松。

　　取完經(jīng)我受益匪淺，但是我也犯難了。一是我雖然在非洲有點(diǎn)門(mén)路，但沒(méi)那么大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力開(kāi)廠做流水線，購(gòu)買(mǎi)印染機(jī)等。王哥建議我可以先用舊衣收購(gòu)站的形式收來(lái)衣服，再做簡(jiǎn)單的清洗、修補(bǔ)處理，然后打包運(yùn)往非洲，賣(mài)給那邊的批發(fā)商。雖然利潤(rùn)少些，但可以積累經(jīng)驗(yàn)。

　　可是，就算開(kāi)一個(gè)規(guī)模不大的舊衣收購(gòu)站，沒(méi)有一二十萬(wàn)也不行，因?yàn)橐谪洠泬蛄瞬趴梢源虬隹凇６页醮蝿?chuàng)業(yè)，我還要往返中非兩地，打通渠道，這也要一筆不小的費(fèi)用，結(jié)婚時(shí)我已把攢的錢(qián)花了一半，創(chuàng)業(yè)資金不夠。

　　弟弟知道后，就以他的名義貸款15萬(wàn)資助我，因?yàn)樗蟹€(wěn)定工作，貸款比我容易，但其實(shí)他那時(shí)也談了女朋友，女友也在催促買(mǎi)房結(jié)婚。

　　我很感動(dòng)，但不便接受。弟弟卻說(shuō)，這些年我供他讀書(shū)，他一直沒(méi)有機(jī)會(huì)補(bǔ)償我。如今我創(chuàng)業(yè)，他應(yīng)該大力支持。至于這15萬(wàn)，我以后無(wú)需還他。只要能看到我創(chuàng)業(yè)成功，他就很開(kāi)心了。

　　帶著弟弟的期望，我開(kāi)始了我人生的第一次創(chuàng)業(yè)。在開(kāi)收購(gòu)站的過(guò)程中，因?yàn)榍捌谄拮右獛『ⅲ瑳](méi)讓她做過(guò)任何生意上的繁瑣事情，都是我母親幫我的菏澤兒童羽絨服批發(fā)市場(chǎng)。

　　但是后來(lái)，小孩能讓幼兒園了，她卻沉醉在賺到錢(qián)的喜悅中，天天都是逛商場(chǎng)買(mǎi)衣服，美容院搞護(hù)膚。還美其名曰：賺錢(qián)就是為了享受人生，有錢(qián)不花是守財(cái)奴。

　　說(shuō)實(shí)話，那時(shí)候我確實(shí)賺了一點(diǎn)錢(qián)，每年大約有十多萬(wàn)的收入，但也非常累，因?yàn)榇笮∈聞?wù)都是我一個(gè)人在操心。考慮到成個(gè)家不容易，又有了小孩，我也懶得跟妻子計(jì)較。

　　為了擴(kuò)大生意，賺取更多的利潤(rùn)，我打算也像王哥那樣，國(guó)內(nèi)、國(guó)外都有自己人。但是我的經(jīng)營(yíng)方式跟王哥略有不同。因?yàn)槲以诜侵蘼纷邮欤蓚€(gè)親戚過(guò)去做，不如我親自在那邊坐鎮(zhèn)更放心。而家里這邊，我雇的有一些工人，尤其是我的助理小李是我親戚介紹的，業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)，可以替我處理各項(xiàng)事務(wù)。

　　就這樣，我開(kāi)始了貨源、銷路兩頭抓的經(jīng)營(yíng)模式，當(dāng)年就賺了30萬(wàn)。但是，得與失往往是一物的兩面。因?yàn)槲页ｑv非洲，跟妻子聚少離多，加上本來(lái)就是相親結(jié)的婚，沒(méi)多少感情，導(dǎo)致她后來(lái)只把我當(dāng)成賺錢(qián)機(jī)器，而并非是丈夫。

　　我怒不可遏，回國(guó)直接向這個(gè)好逸惡勞還水性楊花的女人提出離婚。她求我原諒，但我斬釘截鐵地拒絕，我可以接受她懶惰、愛(ài)享受，甚至不尊重我父母等缺點(diǎn)，但無(wú)法接受感情和身體的背叛。

　　至于小孩，她要，我不出撫養(yǎng)費(fèi)，她不帶走，我也不用她給撫養(yǎng)費(fèi)。因?yàn)樗沁^(guò)錯(cuò)方，我有主導(dǎo)權(quán)，最終，她放棄了孩子同意離婚，但我念在她跟我6年生育一子的份上，仍然給了她5萬(wàn)元。

　　隨后我又開(kāi)除了助理，培訓(xùn)另一位親戚上崗。這位是我堂舅，老牌高中生，還自學(xué)了電腦，完全可以勝任，而且知根知底，人品也讓我很放心。

　　隨著生意的擴(kuò)大，我還兼做二手皮鞋、皮包的生意。5元收的品牌皮鞋經(jīng)過(guò)除臭，打蠟等處理，轉(zhuǎn)手就是30～50元批發(fā)出去；10元收的品牌皮包，只需打蠟就能以一兩百元賣(mài)出。

　　我漸漸達(dá)到年入百萬(wàn)的佳境，非洲那邊的小公司也頗具規(guī)模，請(qǐng)的也有一些當(dāng)?shù)貑T工。其中女助理露絲在我的生意方面起的作用很大，因?yàn)樗x過(guò)大學(xué)，學(xué)過(guò)中文，不但可以幫我處理貨物進(jìn)出登記、賬目清算等事務(wù)，還可以給我當(dāng)翻譯。

　　露絲26歲，雖然是黑人，但也是美人胚子，她知道我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和婚姻史，非常敬佩我，頻頻示好，但我考慮到父母接受不了我娶黑人媳婦，一直在猶豫中。

　　目前對(duì)我來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)是我生活的主題。受過(guò)感情的創(chuàng)傷，我很難快速進(jìn)入新的感情。更何況，只要自己有錢(qián)又有能力，何患無(wú)妻？當(dāng)然，在下一段感情里，我一定不會(huì)那么草率結(jié)婚，而是通過(guò)相處、了解，以女方的人品來(lái)決定她是否值得擇為終身伴侶。

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