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　　亞馬遜運(yùn)營(yíng)，經(jīng)常要面對(duì)大量的分析工作，包括開發(fā)新品，解剖競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或品類調(diào)查等，同時(shí)，也需要掌握一些運(yùn)營(yíng)策略和規(guī)律。

　　亞馬遜是B2C的內(nèi)容，B2C實(shí)際上是一個(gè)很好的復(fù)制模式，都是一個(gè)平臺(tái)。但不同的是，一家經(jīng)營(yíng)亞馬遜的公司管理人員是專注于后臺(tái)操作，還是總結(jié)了前臺(tái)的規(guī)則。

　　如果你有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，你可以安排一些人負(fù)責(zé)背景工作，另一些人，或者從事高級(jí)操作的人，應(yīng)該更加關(guān)注前臺(tái)規(guī)則，研究消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)、消費(fèi)者的瀏覽習(xí)慣和搜索習(xí)慣等。

　　試著把自己當(dāng)成消費(fèi)者去亞馬遜買東西義烏童裝尾貨批發(fā)有哪些，記錄自己會(huì)注意什么，然后研究它的可行性，盡快實(shí)施。比如記錄前臺(tái)流量的入口，然后在后臺(tái)占領(lǐng)。

　　說到到亞馬遜排名規(guī)則，亞馬遜的官方解釋：排名是由銷量，好評(píng)率和績(jī)效來決定，績(jī)效包括買家feedback,訂單缺陷率，退款率等。

　　但是事實(shí)上：通過一段時(shí)間的研究，銷量以外的因素對(duì)于排名的影響微乎其微，亞馬遜的排名每一個(gè)小時(shí)更新一次，而最大的依據(jù)就是銷量。

　　只要后臺(tái)操作很完善，每一步都比照標(biāo)準(zhǔn)來做，標(biāo)題，主圖，附圖，內(nèi)容打好基礎(chǔ)，然后通過經(jīng)典經(jīng)濟(jì)模型AIDAS來優(yōu)化產(chǎn)品就好了。用AIDAS理論來支撐整個(gè)亞馬遜店鋪的運(yùn)營(yíng)。

　　亞馬遜有一個(gè)特殊的地方，那就是不需要重復(fù)分銷來獲得排名或關(guān)注。大多數(shù)產(chǎn)品只需要做幾個(gè)列表就能賺很多錢。

　　用心創(chuàng)建一個(gè)清單需要時(shí)間和精力。其中設(shè)置了Spnoser。Spnoser可以根據(jù)某些規(guī)則進(jìn)行調(diào)整。那么這個(gè)規(guī)則是怎么來的呢？你可能需要半年或更多的時(shí)間來關(guān)注你的產(chǎn)品每天24小時(shí)的銷售情況。

　　例如：每天1-2點(diǎn)的購(gòu)買量是多少，2-3點(diǎn)的購(gòu)買量是多少，等等，銷量肯定是不平衡的，找到銷量更多的時(shí)間點(diǎn)，假設(shè)晚上7點(diǎn)的銷量最高（銷量最多，也就是說，注意力必須是最多的點(diǎn)），那么此時(shí)必須設(shè)置Spnoser。

　　2022年4月，TikTok在成為今年一季度全球下載量最高App之后，宣布了最新的一項(xiàng)大動(dòng)作。TikTok Shop跨境電商業(yè)務(wù)在4月25日正式上線東南亞四國(guó)（泰國(guó)、越南、馬來西亞、菲律賓）。自此，加上中國(guó)與印度尼西亞，TikTok Shop已支持亞洲六國(guó)及英國(guó)業(yè)務(wù)。

　　在經(jīng)歷了后疫情時(shí)代跨境電商與直播帶貨的爆發(fā)之后，已經(jīng)鮮有人去質(zhì)疑流量向銷量轉(zhuǎn)化的邏輯與路徑，更多人開始著手布局，以搶占市場(chǎng)快速上升期的紅利，這其中當(dāng)然也包括外貿(mào)人。

　　有分析認(rèn)為，如果沒有疫情，消費(fèi)者轉(zhuǎn)到線上購(gòu)物的比例要等十年才能到達(dá)現(xiàn)在的水平。但疫情催生了“百年未有之大變局”，在消費(fèi)方式、貿(mào)易形式方面發(fā)生的變革不僅勢(shì)不可擋，且不可逆轉(zhuǎn)。

　　2020年開始，由傳統(tǒng)出口轉(zhuǎn)行跨境電商的外貿(mào)人不在少數(shù)。海運(yùn)運(yùn)費(fèi)高飆、一艙難求的困境以及外貿(mào)訂單的碎片化趨勢(shì)推動(dòng)這一轉(zhuǎn)型不斷深化。據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，2021年我國(guó)跨境電商出口額達(dá)到1.44萬億元，同比增長(zhǎng)24.5%，行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模在未來3年將保持高速增長(zhǎng)。

　　大洋彼岸，我國(guó)商品的最大“買家”之一美國(guó)，零售市場(chǎng)也正在發(fā)生一系列顛覆性變革。美國(guó)消費(fèi)者的線上購(gòu)物趨勢(shì)已毋庸贅述，數(shù)據(jù)顯示，目前在線%，并且這一份額還將繼續(xù)增長(zhǎng)。值得注意的是，純網(wǎng)絡(luò)零售商將是增長(zhǎng)最快的商家類型，這給中國(guó)跨境電商企業(yè)留下了巨大的發(fā)展空間。

　　有鑒于此，各大電商平臺(tái)正在努力升級(jí)產(chǎn)品以適應(yīng)日新月異的消費(fèi)者行為。此外，社交平臺(tái)們也正“聞風(fēng)而動(dòng)”，成為了電商領(lǐng)域的新入局者。如上文所提及的TikTok，還有Twitter、Facebook、Instagram等，都在“帶貨”這件事上下足了功夫，“人人皆是分銷商”的時(shí)代或?qū)砼R。

　　而在各種分銷模式中，能夠提升供應(yīng)鏈效率、平臺(tái)工具效率、營(yíng)銷效率的最高效方式之一就是“一件代發(fā)”。返回搜狐，查看更多