近幾年，我國折扣女裝的市場，競爭異常激烈。其實，折扣女裝遍地開花的局面早在好些年前就形成了。

　　據悉，中國市場的折扣女裝最初來源于美國，興起于1998年。2000年，中國第一家折扣女裝公司成立，至08年時，市場上的折扣女裝已經多如牛毛，08年也是折扣女裝發展最黃金的階段。一個蓬勃發展的新興行業，運營成本低，無需自己研發，有錢就能拿貨，有貨就能開店，開店就能盈利。帶來的結果就是大家蜂擁而至，物極必反羽絨服兒童現貨批發，到13、14年的時候，折扣女裝就進入了洗牌，據不完全統計，那兩年，倒閉關門的折扣女裝公司多達數十家，能支撐下來的，都是前期入行早，資金、貨源實力強的，或者模式較為新穎、先進的。

　　在現如今的國內女裝市場，依舊是各方混戰，你爭我搶的局面。在這個競爭狀態下，為什么衣品擇購敢放言：“開一家當月賺錢的品牌折扣女裝店”？帶著疑問，小編有幸采訪了衣品擇購商務運營總監李云勇先生。

　　李云勇先生表示：“衣品擇購：開一家當月賺錢的折扣女裝店，是建立在衣品擇購的商業模式、運營機制和經營方針的基礎上而做出的結論。早在15年，在衣品擇購品牌創始人聶志剛先生的心里，新零售模式結合中老年居家養老的概念就已經形成，我們選擇了“衣食住行”中的服裝作為切入口，進行商業模式的頂層設計，在9月-11月成立項目調研小組，深入了解中老年市場、服裝市場。2016年4月，三家衣品擇購折扣女裝市場調研店正試運營，進行銷售、運營的數據采集、分析。在衣品擇購立項之前，我們團隊做了充分了準備工作。

　　我知道，折扣女裝市場在13年經過了一次大洗牌，根據目前的發展趨勢將在2020年，市場上的實體店，包括折扣女裝店，還會經歷一次更大的洗牌，13年那次洗牌是因為市場的飽和，屬于行業內部的競爭淘汰，而2020年的那次洗牌，是傳統實體店的大洗牌，是整個傳統經營模式的一次徹底的革新。在實體店中，簡單的金錢交易和差額戰爭，應該被淘汰了！服務型跨界消費已經站在時代的風口，實體店和互聯網的融合，將是以后的主流消費趨勢。

　　而我們衣品擇購推出的“+互聯網概念”，在折扣女裝實體店植入互聯網超市購物機！實體店購買折扣女裝——代金券全返——店內互聯網購物機上購買超市等價的日用品——代金券抵扣部分現金，整個循環組成了“便宜到家”的衣品擇購新零售跨界消費模式！這個新型的消費方式是完全符合將來的消費趨勢的，也必然會給傳統的折扣女裝實體店以顛覆性的革新。

　　我們讓加盟商家在傳統的服裝銷售上得到第一輪的盈利，不同于很多大牌服裝“賣一件，吃一天”的高利潤銷售方式，衣品擇購通過采購商場轉季服裝、計劃外訂單服裝、庫存服裝和商品及反季商品等，以較低的價格拿到品質優良的服裝，以市面1～2折的價格銷售給顧客！雖然犧牲了單件衣服的利潤，但是換來的是大批量顧客對門店的光顧及返場消費，在居家日用品上讓顧客附帶消費，因為服裝的消費金額以代金券的方式回饋給顧客，在購買日用百貨的時候用來抵消部分現金，讓顧客以超市3～7折的價格購買到超市同等質量的日用品。很多會員這樣形容在我們衣品擇購購物，“買衣服、不花錢；日用品，劵來抵！”我相信，當任何一個品牌能真正帶給用戶這樣的實惠，就一定能成為用戶購物的首選！

　　同時，在門店的具體運營方面，選址、裝修、采購、配貨、置換、營銷等每個環節我們都有一套細致完整的執行方案。

　　店租就是純利潤！我們的目標人群是35-65歲女性，菜市場、大型社區小區是這些女性經常活動的場所，面積約25平米左右，店租比較低。在選址的時候，總部會提供一份根據自身商業模式及目標消費人群制定的專業的《選址調查評分表》和一份《門店商圈調查表》提供給加盟商。這樣，節省的也是賺的。

　　衣品擇購的店面設計最終目的是顧客敢進來，沒壓力，簡單、整潔、方便才是最重要的。所以，在選址完成后，我們有專業的設計師，根據門店的布局進行設計，將平面布局設計圖遞交給店主，同時會給出經過核算對比的門店裝修物品的采購單，包含對應輔材供應商的聯系方式，這些足以讓我們的而加盟商控制裝修成本，贏在基礎建設！

　　我們衣品擇購在全國設立六大采購基地，用專業采購員，每天在市場上收集信息，挑選款式，將新款，流行款源源不斷的發往各加盟門店，都是品牌折扣女裝，全場30元起。同等品質的服裝，我們幾乎只有周邊其他店面的2折，可以說,價格優勢，遠遠領先同行。

　　并且我們的發貨都是經過大數據分析，公司每晚統計門店當天的服裝銷售情況，各類款式，各檔價位，根據數據分析結果來給對應的門店發貨。門店的滯銷，慢銷的服裝可以無條件隨時跟公司置換，門店沒有了庫存風險，也就解決了加盟商的后顧之憂！可以說已經立于不敗之地了。”我們衣品擇購首創營銷微課堂，每周加盟商一起探討營銷案例，我們每月28號是我們衣品擇購的會員日，會有會員活動，總部會提供超值大禮回饋給顧客！平時的節假日促銷更是一個不落下。

　　衣品擇購最大的核心是產業延續性。一家服裝店在生意遇到瓶頸的時候，最終的結局是關門倒閉。但是衣品擇購再服裝領域向互聯網延伸之后，僅僅是完成了第一個階段的建設，我們在第二階段，主動配合市場做產品線和互聯網運營的迭代，衣品大牌、衣品定制將是衣品擇購的第二輪、第三輪產業升級。這是市場上任何一家門店無法去模仿的！也是讓我們所有加盟商充滿信心的保障。

　　我堅信，服裝店的實際運營中，店家的經營策略，銷售技巧在銷售額中自然也是占很大的比重的，不同的人經營同一家門店，絕對是不一樣的兩種局面。所以我們要把我們的門店店主培養成營銷高手，要讓她們想營銷，懂營銷，會營銷。”

　　李云勇先生最后表示：“在現在激烈的市場競爭中，很多折扣女裝店只顧大肆的擴充門店數量，急速的擴張過程中，對加盟店的運營必然兼顧不到。我們衣品擇購強調，門店要給顧客最優質、最貼心的服務，那么首先，我們必須給予門店相應的待遇，將每一位加盟店主當成品牌合伙人去對待、去培養、去服務。上行下效，只有我們總部自己先做到了，才能給門店店主樹立榜樣，最優質的服務才能最終給予到顧客手中！”

　　衣品擇購的創始人聶志剛先生曾經說過：我們不要忽視每一分錢的價值，因為我們服務的最終目的就是幫每一個來店購物的顧客省錢。每當省下一塊錢，就贏得了顧客的一份信任。

　　有了消費者的信任和支持，衣品擇購就能“讓消費者省錢、讓中老年人受益、讓加盟商賺錢。”返回搜狐，查看更多