3月12日，廣州海珠T11藝術中心，抖音電商女裝相關負責人向數百名產業帶商家宣講“金產地計劃”。主辦方供圖

　　“一款T恤竟然有127種顏色和圖案搭配，太厲害了！”“線下很難買到的大碼女裝，直播間卻有且便宜又好看！”在抖音電商，即使是服裝這樣的“老賽道”，也同樣發生著“新故事”。

　　據商務部公布的數據顯示，在2023年前三季度，全國直播電商銷售額達1.98萬億元，增長60.6%，在帶動消費增量、促進創業就業和推動產業轉型等方面起到了重要作用。而從服飾行業來看，根據國家統計局數據，2023年1月—9月國內紡織服裝零售額為9935億元，累計同比增10.6%，國內紡服需求持續改善。從抖音電商女裝行業數據來看，2023年訂單量環比增長超46%，GMV（商品交易總額）過億的產業帶商家超300家，銷量百萬以上的產業帶商品超6萬款。同時，產業帶的帶貨達人增長超47%，整體帶貨GMV增長超35%，帶貨訂單量增長超50%。

　　在業內人士看來，“直播電商+產業帶”的創新模式能將“人、貨、場”用更直接高效的方式進行鏈接，立足于本地豐富的貨源和產業鏈優勢，將優質主播和意向人群相結合，建立起立足產業帶的直播生態，已成為直播電商的重要商業模式。而像廣州女裝這樣歷史悠久的產業帶，也正在借助直播電商煥發新機。

　　“現在的‘CONCETERY嚴選’品牌已經擁有40多名主播，分散在廣州等地的多個直播間內，每晚的直播成交額超過了100萬元。此外，還擁有自己的設計師和自產工廠，保證貨品供應和質量。”在“CONCETERY嚴選”品牌創始人宋裕東看來，自己從傳統的服裝批發商走向品牌創始人的過程，也是傳統服裝產業帶轉型升級的寫照。

　　“13歲進入服裝廠，23歲開了第一家服裝批發檔口，34歲成為百萬粉絲品牌的創始人。”這是宋裕東的個人簡歷。2020年上半年，受各種因素影響，服裝批發生意陷入困境。“當時倉庫積壓了幾十萬件的庫存，看著堆積如山的衣服，真的壓力山大。無意間看到了抖音電商直播，就想試試清理庫存。”據宋裕東介紹，第一場直播開播不到兩小時，就賣出去200多件衣服，銷售額超過了5000元。這次直播令宋裕東看到了希望，抖音電商平臺的變現能力也讓他感到驚訝。“為了擴大銷量，我們開始招聘主播，直播間也從1個到3個。不到3個月，倉庫的幾十萬庫存就賣完了。”在真切感受到抖音電商平臺巨大的潛力后，宋裕東便下定決心轉戰于此。倉庫的貨賣完后，他帶著團隊成員開始了新一輪開發、設計、生產……

　　“服裝生產過程中的打版工序此前要按天計算，但現在在廣州打版最快2個小時就能完成。這在以前根本是無法想象的。”在北京大學匯豐商學院副教授葉韋明看來，直播電商巨大的網絡效應正促進廣州服裝產業帶加快升級：在“CONCETERY嚴選”直播間，一款售價29.9元起的“2024時尚寬松圓領半袖百搭T恤韓版短袖套裝”提供了127種顏色和圖案搭配，而另一款售價為19.9元起的“寬松圓領時尚百搭休閑短袖T恤夏季半袖韓版”也提供了90種顏色圖案的搭配。在宋裕東看來，在“直播電商+產業帶”的風口下，未來還要繼續打造極致性價比女裝，“只有真正的性價比貨品才能走得更長遠”。

　　“未來直播電商很重要的優勢在于，主播會通過長期跟粉絲的互動熟悉自己的粉絲，再加上有大數據的支持，主播要做的關鍵就是為自己的粉絲去選品，為他們找到更適合他們的產品。在這個基礎上做好品控，提高服務能力，這種選品能力、服務能力，就是我們鏈接粉絲，甚至吸引粉絲加入的最核心價值。”在商務部中國國際電子商務中心研究院院長李鳴濤看來，直播電商能夠挖掘消費者的新需求，成為傳統產業發展的新動能。

　　“100斤穿到200斤，卡碼往大拍！”在“小曹大碼女裝”的直播間，主播帶貨的話術并不常見，因為在這里帶的服裝都是聚焦60公斤以上女性消費者的需求，將尺碼做到了2XL、3XL、4XL乃至5XL。為什么在服裝直播行業中選擇大碼女裝？擁有“小曹大碼女裝”直播間的唯越服飾聯合創始人唐承佳表示，他根據心理學知識分析出胖女孩群體的心理。“一是她們在線下不好買衣服，而我有做線上經營的優勢。二是這個群體心寬體胖，不挑剔不會斤斤計較。”

　　正是來自廣州服裝產業帶豐富的貨源優勢加上通過直播電商帶來的消費新增量，使得唐承佳看到了傳統服裝產業在直播間里更大的市場。“與其他女裝相比，胖女孩們不太容易買到合適的衣服，如果在某個直播間買到好穿的衣服，很容易復購。實際上2023年GMV是上一年的1.8倍，預計今年可以把以前虧損的錢全部賺回來。”據唐承佳透露，如今借助廣州服裝產業帶的優勢，“小曹大碼女裝”正在推動整合上游供應鏈，把生產交給供應商，通過云倉模式讓合伙人在負責自家產品庫存的同時，也向其他直播間和商戶供貨。

　　作為“千年商都”的廣州，在時尚信息、產品設計、品牌經營和資源配套方面具有領先優勢，而廣州紡織服裝專業市場在交易額、輻射范圍、集散能力等方面均在全國市場處于領先地位。與此同時，廣州也在積極推動新業態新模式對傳統產業的賦能。據《廣州藍皮書：廣州國際商貿中心發展報告（2023）》顯示，2020年以來，廣州出臺全國首個直播電商產業政策，舉辦全國首個以城市為平臺的直播電商節。經過3年的接續發力，廣州直播電商不斷創新發展，網絡零售店鋪數、直播場次、主播數量均位居全國前列。

　　抖音電商因其“全域興趣電商”優勢，通過直播、短視頻和商城等模式，充分展現產業帶商品的特性、價值和精神內涵，讓各地源頭好貨直接觸達全國數億消費者。為進一步深入全國產業集群，平臺還陸續推出了“產業成長計劃”“金產地計劃”“織造中國”等產業帶發展計劃，和各地方政府、行業積極合作，系統化、規模化地扶持產業帶中小商家，提升地方產品知名度，助力區域經濟和實體經濟轉型升級。資料顯示，過去一年，以廣州女裝為代表的華南女裝類目在抖音持續快速增長，夏秋時節迎來全面爆發。在“全域興趣電商”各場景中，直播場景繼續穩定增長，貨架場景也開啟全新增量空間。環比2022年，直播整體訂單量增長36%，商品卡訂單量增長160%，短視頻訂單量增長229%，搜索訂單量增長264%。

　　“直播電商的數字技術和大數據在消費領域應用的產物，不光創造新的互聯網平臺和供需匹配機制，還賦能和帶動制造業、服務業創新發展，形成了新質生產力。”國務院發展研究中心市場經濟研究所原所長、二級研究員王微認為，直播電商對產業集群非常重要，有利于其內部的產業鏈優化浙江大牌童裝品牌折扣批發。“這些產業集群一般都有完善的產業生態，頭部企業得到發展，會讓產業鏈、供應鏈在重塑過程中更加完善，提升相互合作的能力，提升產業集群整體競爭力。”