Carter’s 公司1865 年創(chuàng)立于美國馬薩諸塞州的尼德姆鎮(zhèn)，最初的產(chǎn)品包括編織手套、成人兩件套內(nèi)衣及連體衣。公司于1900 年開始進(jìn)入童裝市場(chǎng)，在一百余年間成為了美國市場(chǎng)份額最大的童裝品牌。公司于2003 年10 月上市，上市時(shí)已停止成人服飾業(yè)務(wù)，專注于童裝市場(chǎng)。

　　在美國童裝市場(chǎng)發(fā)展早期，Carter’s憑借其創(chuàng)新的實(shí)用性設(shè)計(jì)獲得了消費(fèi)者的青睞。1900 年Carter’s 采用無鎳按扣的嬰兒連體衣誕生，這種連體衣穿起來更加舒適，廣受媽媽們的喜愛。1930 年Horace Carter 發(fā)明了Jiffon擴(kuò)展式衣領(lǐng)幫助寶寶頭部舒適地套上衣服。1949 年Carter’s 首次在嬰兒衣服上嘗試時(shí)尚的玫瑰花印花設(shè)計(jì)，在此之前嬰兒服裝都是典型的藍(lán)色或粉色。1955 年Carter’s 為學(xué)步嬰幼兒包腳連體衣設(shè)計(jì)了防滑腳底。

　　在品牌上，Carter’s 公司旗下共有6 個(gè)品牌，覆蓋0-14 歲嬰童的服裝。除公司的核心品牌Carter’s 外，還包括2005 年收購的OshKosh B’gosh，專門在Target 連鎖超市中銷售的Just One You， Genuine Kids，Precious Firsts，以及專門在沃爾瑪中銷售的Childof Mine。通過多品牌的經(jīng)營戰(zhàn)略，公司全面覆蓋了低年齡嬰童、中低年齡幼童和全年齡兒童的市場(chǎng)，且不同品牌在風(fēng)格、定價(jià)等方面有所區(qū)隔，保證了公司對(duì)廣泛客戶人群的全面覆蓋。

　　在生產(chǎn)上，Carter’s 采用外包的方式，其供應(yīng)鏈管理網(wǎng)絡(luò)遍布全球，由16 個(gè)國家的150 個(gè)經(jīng)過挑選的供貨商組成，確保了原材料、生產(chǎn)成本和生產(chǎn)效率的最優(yōu)。

　　渠道方面，公司通過批發(fā)、自有店鋪零售及網(wǎng)絡(luò)零售三個(gè)渠道銷售服裝，其中批發(fā)是指公司將嬰童服裝大批量的賣給百貨公司，連鎖超市，特賣商場(chǎng)和打折零售店并由這些店鋪進(jìn)行銷售，截至2015 年底，公司產(chǎn)品在17400 家此類店鋪銷售；同時(shí)公司還擁有982 家自營店鋪，進(jìn)行正價(jià)的線下銷售；網(wǎng)絡(luò)零售方面，公司不僅在自己的官方網(wǎng)站銷售，同時(shí)也在亞馬遜等電商網(wǎng)站上進(jìn)行零售。2013-2016 年，公司批發(fā)收入占比從46.25%下降至41.96%，而線%，公司對(duì)去庫存渠道的控制力增強(qiáng)。此外網(wǎng)站批發(fā)童裝便宜，公司自有店鋪的銷售收入占總收入比例十分穩(wěn)定，體現(xiàn)出公司在線下零售業(yè)不景氣時(shí)較強(qiáng)的抗壓能力。

　　多渠道的布局確保了Carter’s 公司不同產(chǎn)品價(jià)格帶的區(qū)分，既可以盡量滿足不同消費(fèi)人群的需求，又能夠保證高庫存周轉(zhuǎn)率。在公司直營店鋪銷售不暢的尾貨可以被及時(shí)地調(diào)配給打折零售店進(jìn)行處理或在網(wǎng)上打折出售。受益于這樣靈活的渠道安排，Carter’s 公司的庫存周轉(zhuǎn)率一直維持在很高的水平，2015 年Carters 庫存周轉(zhuǎn)率3.38，高于行業(yè)平均水平，保障了盈利的可持續(xù)增長(zhǎng)。

　　2011 年之前，公司全部收入均來自美國。隨著美國新生兒數(shù)量和婦女生育率從2007 年開始下降，Carter’s從2011 年開始進(jìn)入加拿大市場(chǎng)，并在隨后幾年陸續(xù)進(jìn)入其他國家。從最新的2016 年第三季度季報(bào)上看，目前公司11.75%的收入來自國際市場(chǎng)，其中主要是加拿大市場(chǎng)。此外，Carter’s 也看好中國的廣闊市場(chǎng)空間，目前在中國共有8 家直營店鋪，同時(shí)在天貓也有自己的直營網(wǎng)店。

　　巴拉巴拉是森馬服飾于2002 年創(chuàng)立的童裝品牌，全面覆蓋0-14 歲兒童的服裝、鞋和配飾。從2008 至2016的8 年間，巴拉巴拉年收入及毛利潤年均復(fù)合增長(zhǎng)率分別達(dá)31.77%和34.48%，2016 年，公司巴拉巴拉品牌實(shí)現(xiàn)收入50 億元，同比增長(zhǎng)26.58%，毛利潤21.4 億元，同比增長(zhǎng)32.10%。

　　經(jīng)過15 年快速發(fā)展，巴拉巴拉成為了國內(nèi)嬰童服裝市場(chǎng)份額最大的品牌。Euromonitor 的數(shù)據(jù)顯示，過去6 年中巴拉巴拉的市場(chǎng)份額從2011 年的3.2%攀升至2016 年的5.0%，顯著領(lǐng)先排名第二的阿迪達(dá)斯（市占率1.0%）。

　　巴拉巴拉定位于時(shí)尚、專業(yè)、款式豐富的中高端兒童服飾。品牌通過聘請(qǐng)國外設(shè)計(jì)師、建立以買手型為主的設(shè)計(jì)師研發(fā)體系等方式，緊抓時(shí)尚資訊，色彩強(qiáng)調(diào)流行和搭配。巴拉巴拉產(chǎn)品價(jià)格定位中高端，天貓旗艦店中，嬰童服裝價(jià)格從小童T 恤的39 元到中大童羽絨外套的600 元不等。

　　渠道方面，巴拉巴拉通過直營門店、加盟門店和網(wǎng)絡(luò)直營電商三種渠道銷售產(chǎn)品。在全國一線和重點(diǎn)二線城市，開設(shè)直營旗艦店，而在其他二線及三、四線城市則以加盟為主。對(duì)于加盟商，公司有專門的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)進(jìn)行支持。目前巴拉巴拉在全國有超過3800 家門店，在巴拉巴拉的所有門店中，加盟店的比例在80%以上。

　　在品牌發(fā)展早期，巴拉巴拉通過輕資產(chǎn)的運(yùn)營模式快速擴(kuò)張。從2011 年起，公司放慢了開店的步伐，而將重點(diǎn)放在優(yōu)化現(xiàn)有供應(yīng)鏈和銷售體系上。公司每年會(huì)關(guān)停表現(xiàn)不好的加盟店，并推行渠道精細(xì)化管理。在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的背景下，森馬加大了對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的投入，成功開拓電商新渠道，線上業(yè)務(wù)占比快速提升。從2011 年至2015 年4 年間，巴拉巴拉門店數(shù)量從3000 多家增長(zhǎng)到3864 家，增長(zhǎng)了28.8%，相比之下，巴拉巴拉的收入和毛利潤在4 年間分別增長(zhǎng)了92.5%和108.1%，主要依賴與坪效提升和線、建設(shè)電商物流園區(qū)，線上線下融合發(fā)展

　　在互聯(lián)網(wǎng)電商興起的大背景上，公司也在大力發(fā)展線O 運(yùn)營模式。公司在天貓，京東及唯品會(huì)上都設(shè)有直營的旗艦店。根據(jù)億邦動(dòng)力在2016 年雙11 中由交易金額、支付訂單數(shù)計(jì)算的交易指數(shù)，巴拉巴拉穩(wěn)居童裝類第一名的寶座，大幅領(lǐng)先第二名的英氏和第三名的Gap。

　　除核心品牌巴拉巴拉外，森馬服飾旗下還設(shè)有馬卡樂（MarColor），棵棵樹（Cocotree），夢(mèng)多多（Mongdodo），迷你巴拉巴拉（Mini-balabala）和巴帝巴帝（Badibadi）五個(gè)嬰童服裝品牌。其中迷你巴拉巴拉和巴帝巴帝為巴拉巴拉旗下品牌，馬卡樂和夢(mèng)多多則擁有獨(dú)立的銷售渠道，共有線 億的年收入，這兩個(gè)品牌規(guī)模較小，但是增長(zhǎng)速度很快。

　　除旗下自設(shè)的多個(gè)嬰童服裝品牌，森馬服飾于2013 年7 月開始代理意大利入門奢侈級(jí)品牌Sarabanda的中國銷售。多品牌的經(jīng)營模式可以為不同消費(fèi)水平不同喜好的消費(fèi)者提供不同的選擇，有利于森馬進(jìn)一步擴(kuò)大嬰童服裝市場(chǎng)份額。

　　2015 年十一，森馬集團(tuán)旗下溫州首家兒童體驗(yàn)式廣場(chǎng)—夢(mèng)多多小鎮(zhèn)開始營業(yè)。集團(tuán)希望未來通過夢(mèng)多多品牌發(fā)展兒童業(yè)態(tài)市場(chǎng)。

　　2014 年，巴拉巴拉開始布局海外市場(chǎng)。2014年11 月，巴拉巴拉在伊朗首家100 多平米的專賣店開業(yè)，截至目前，巴拉巴拉已在伊朗、俄羅斯、阿聯(lián)酋等多個(gè)國家開出超過50 家專賣店。2016 年9 月，巴拉巴拉與沙特M.Al-Abudul Karim 公司正式簽訂代理合作協(xié)議，由后者作為巴拉巴拉在沙特的全國總代理商。