幾天以后，在東莞開網(wǎng)店的高偉偉要去中國電子商務(wù)之都——安康領(lǐng)獎了，9月 10 日，中國網(wǎng)商大會將在那里召開。

　　他的網(wǎng)店“天偉服裝批發(fā)網(wǎng)”已經(jīng)入圍“2010全球十佳網(wǎng)商”30強(qiáng)，沖擊十佳在望。作為“江北最大網(wǎng)商”，就在上個月，他的網(wǎng)店已經(jīng)擁有了“最佳全球化實踐網(wǎng)商”和“2010 年十佳網(wǎng)貨品牌”的稱號。

　　“目前，天偉服裝批發(fā)網(wǎng)員工 300 多人，年銷售額接近一億元，客戶全部來自網(wǎng)絡(luò)，服裝品種不好說有多少個，但是最多我們每天可以上線年左右的快速發(fā)展，天偉服裝批發(fā)網(wǎng)網(wǎng)店已經(jīng)朝著公司化、集團(tuán)化的方向邁進(jìn)。”天偉服裝批發(fā)網(wǎng)的創(chuàng)始人高偉偉告訴記者。

　　“天偉服裝批發(fā)網(wǎng)”的發(fā)展打破了北方?jīng)]有巨型網(wǎng)店的寂寞，引起淘寶網(wǎng)的高度重視，來自不同方向的風(fēng)投也紛紛前來調(diào)研。

　　從東莞市解放路上的一個破倉庫到現(xiàn)在的四個大型辦公區(qū)，從最初的1名員工到現(xiàn)在的300多名，從不賺錢到月銷售額七八百萬，短短幾年，高偉偉的網(wǎng)店發(fā)生了飛速的變化。今年年底，他們的員工會突破 600人，現(xiàn)有的辦公區(qū)已經(jīng)大大不夠了。

　　天偉服裝批發(fā)網(wǎng)的快速發(fā)展，不光在山東，在整個淘寶網(wǎng)都是一個傳奇。“在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，商業(yè)成為一種智慧產(chǎn)業(yè)，只要有市場意識和營銷手段就有可能成功。”高偉偉談及電子商務(wù)市場的體會時說。

　　由于工作原因，高偉偉于1997年赴韓國。在那里工作期間，發(fā)現(xiàn)韓國電子商務(wù)發(fā)達(dá)，便萌發(fā)了開展網(wǎng)購事業(yè)的念頭。2002 年開始，他“小打小鬧”地嘗試過化妝品代購、鼻梁增高器等商品，雖然賺了點小錢，但生存艱難。

　　2007 年的韓國之旅成為他的轉(zhuǎn)折點。那年，他親眼看到一個1800多人的公司，而這個公司居然是一個網(wǎng)店。更令他吃驚的是，這個網(wǎng)店一天有400 萬人民幣的銷售額。“一個月就能賣1 億”，這徹底打破了高偉偉腦海里網(wǎng)店固有的一臺電腦、兩個員工的概念。

　　找到了方向的高偉偉，回國后立即著手開辟自己的新大陸。他從跨國代購開始，生意迅速紅火起來。但善于思考的高偉偉發(fā)現(xiàn)，代購絕對不能成為核心競爭力，因為對服裝來說童裝批發(fā)軟件怎么下單便宜，購買周期長、商品退換難、新款上線速度慢都是致命的軟肋。

　　“網(wǎng)店應(yīng)該有自己發(fā)展壯大的模式，網(wǎng)店也可以成為品牌，網(wǎng)店也可以擁有自己的品牌。 ” 經(jīng)過調(diào)查和思考，天偉服裝批發(fā)網(wǎng)得出了與其它網(wǎng)店不一樣的結(jié)論。

　　天偉服裝批發(fā)網(wǎng)迅速開始了招兵買馬，從 2008年開始，員工人數(shù)直線攀升，銷售額更是以驚人的速度增長。高偉偉已經(jīng)帶領(lǐng)天偉服裝批發(fā)網(wǎng)成為網(wǎng)店江湖里的巨人。

　　“目前，我們是中國最大的韓國時尚服裝網(wǎng)店，店面非常熱鬧，每天有 200 萬人次來逛，注冊會員有170萬。”高偉偉介紹。

　　按照高偉偉的解釋，也許核心秘密就在于他們是“韓國時尚進(jìn)口專家”。“我們基本可以做到，韓國時尚服裝可在中國市場同步上線個。”這樣的網(wǎng)店在國內(nèi)非常少見。

　　“天偉服裝批發(fā)網(wǎng)”各個辦公區(qū)域每天忙碌的場面，可以破解其中的秘密。每天有 100 多名精通韓語、了解設(shè)計和時尚前沿的員工，對韓國服裝網(wǎng)頁上發(fā)布的最新款式進(jìn)行全天候的監(jiān)控，把最適合中國市場的商品以最快的速度挑選上貨。。

　　這是其一，其二，天偉服裝批發(fā)網(wǎng)的高明之處還有，它還是“韓國設(shè)計”的進(jìn)口商。他們跟韓國大約 800 多家服裝設(shè)計生產(chǎn)企業(yè)簽訂了合同，約定可以同步使用他們的最新設(shè)計，在中國生產(chǎn)。同時，他們還可以根據(jù)中國市場的特點，用自己的設(shè)計師對韓國服裝進(jìn)行改良設(shè)計，時刻保持強(qiáng)大的市場適應(yīng)性。

　　為了使天偉服裝批發(fā)網(wǎng)的服裝能夠引領(lǐng)市場的潮流，他們光學(xué)服裝設(shè)計的優(yōu)秀員工就不下百人。為了保持員工的時尚敏感度，天偉服裝批發(fā)網(wǎng)每個月都派兩名員工去韓國的大都市“逛街”，看遍韓國時尚。通過瀏覽搜索、購買設(shè)計、實地感受，天偉服裝批發(fā)網(wǎng)做到了對韓國品牌、款式了如指掌，爛熟于心，市場應(yīng)對自如。

　　“電子商務(wù)改變了傳統(tǒng)商務(wù)，它使東莞也變成了全國的一個時尚中心。 ” 作為中國最大韓國時尚服裝網(wǎng)商，高偉偉得出了一個新結(jié)論。

　　“一開始，沒人相信我們的模式會做大，現(xiàn)在我們探索成功了，被評為最佳國際實踐網(wǎng)商。”高偉偉認(rèn)為，網(wǎng)店也要公司化集團(tuán)化發(fā)展，這樣，才能夠把電子商務(wù)真正做強(qiáng)。為此，他參加了淘寶大學(xué)兩屆 MBA 班學(xué)習(xí)，尋求做強(qiáng)的妙策。

　　現(xiàn)在，天偉服裝批發(fā)網(wǎng)的企業(yè)架構(gòu)就是一個完整的公司架構(gòu)，企業(yè)治理相當(dāng)完善。接下來的路如何走，對企業(yè)至關(guān)重要。

　　“我們也要有自己的品牌，不僅店要品牌化，還會推出屬于自己的品牌服裝”。現(xiàn)在天偉服裝批發(fā)網(wǎng)已經(jīng)成為“淘品牌”網(wǎng)店，在網(wǎng)絡(luò)的江湖中大名鼎鼎。逐漸推出自己的品牌，已經(jīng)成為下一個重點。他們有上百名不僅善于捕捉韓國流行女裝的時尚元素，更能夠判斷是否適合中國人審美需求的設(shè)計師，其中的佼佼者已經(jīng)能夠自主設(shè)計服裝，“ Holena1983”便是公司最早的80后員工郝琳娜的名字而誕生的服裝子品牌，目前市場反應(yīng)良好。

　　從海外代購到購買版權(quán)自行生產(chǎn)，再到自主設(shè)計形成品牌，高偉偉走的是一條別人未走過的道路，也趟開了網(wǎng)店的江湖。這是山東人的創(chuàng)新，電子商務(wù)市場上，同類模式的網(wǎng)店還沒有。高偉偉認(rèn)為，天偉服裝批發(fā)網(wǎng)的設(shè)計師之所可以成功，背后代表的是整個韓國的時尚元素和風(fēng)格，經(jīng)過公司員工的專業(yè)鑒別后，能夠動態(tài)地符合中國人的審美眼光——這就是天偉服裝批發(fā)網(wǎng)品牌的核心。

　　服務(wù)和互動是天偉服裝批發(fā)網(wǎng)的又一個重點。“時尚不空洞，也不高端，時尚是生活。”高偉偉把客戶體驗視為打造和維護(hù)品牌的法寶，網(wǎng)店具備與買家充分互動的先天條件：不僅能夠按照買家需求進(jìn)貨，甚至買家說的想法也可能會被設(shè)計人員采用，因此，天偉服裝批發(fā)網(wǎng)的買家回頭率達(dá)到20% 。

　　品牌的力量也吸引著風(fēng)投的眼光，到目前為止，已經(jīng)有三四家風(fēng)投公司上門洽談。一旦風(fēng)投公司進(jìn)入天偉服裝批發(fā)網(wǎng)，成長速度將會更加飛快。目前，網(wǎng)店還沒有上市公司，據(jù)專家預(yù)測，兩三年后，將會呈現(xiàn)爆發(fā)之勢。返回搜狐，查看更多